犀牛云1688：社交电商与微商的区别是什么？

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一说到电商，我们最先想到的肯定是阿里巴巴和京东了。阿里巴巴和京东几乎占据了所有线上电商流量，一些新的电商模式想要取得突破必须要走另外的道路，比如社交路线而诞生的社交电商。对于社交电商这个概念，很多朋友还是比较陌生的，今天犀牛云1688的小编就带大家一起来认识下什么是社交电商。

社交电商顾名思义就是通过社交平台来达到产品销售目的的线上零售。社交电商，不仅仅是移动化的电商，更核心的是里面拥有了人与社交。人与人通过移动互联网拥有了人与社会。人与人通过移动互联网拥有了更方便快捷的的社交，社交通过互联网互联网将人们的关系链进行了无限的放大，口碑与分享就像空气一样在移动互联网上无数不在。有人说这不就是微商吗，只是叫法不一样而已。

社交电商真的就是微商吗？当然不是，社交电商模式跟微商很像，但本质上还是有一定区别的。社交电商跟微商有什么区别？

1：销售模式不一样。

微商通常服务于某一单一品牌，甚至是只有一个单品，通过品牌商、一级代理商、二级代理商…层层向下压货，制定销量任务，但最终买到消费者手中的货量少的可怜。各级代理商利润来源不是卖货赚取的产品差价，而是通过发展线下代理吃返佣，极易进入恶性循环。

而社交电商则截然不同，首先它的本质是零售，这也意味着它的SKU(单品种类)足够多，以用户的终极消费为核心进行选品，目标用户即现有的老牌电商用户。换句话说，目前的社交电商平台，比如微店、销客多、电商云魔方等，他们消费者其实是从淘宝、天猫、京东、唯品会等综合电商平台或者海淘平台分流过来的。

2：产品品质：烂产品VS精选品

无数的微商产品之所以被人们吐槽痛骂，核心是产品真的太烂了。他们热衷于追逐市场热点，如减肥裤、瘦身茶、美白面膜、闪电祛斑等等。惯用思路是迅速策划一个爆品，然后由工厂进行代工生产，而且由于微商中普遍的价格敏感型使得大量的微商想办法把产品做得价格很低，压缩产品质量，很多产品往往都是三个月的寿命。这样的毫无敬畏感的做法，必然导致市场的无情淘汰，这也是为什么人们痛恨很多无底线微商的原因。

而社交电商的基本运作逻辑是零售的逻辑，即首先要有好的产品，价格低质量优，这样用户才会买账，只有有了这个大前提，再通过社交媒体的营销才能实现将社交变现的商业功能。

3：运作逻辑：拉人头发展下级VS自带流量的用户接入

传统微商基本的利益逻辑，都是在鼓励代理人发展更多的线下，代理人的收益主要来自于发展下级代理的多少，通过不同的代理层级之间的折扣差价以及代理压货的提成，获取最大的利益。至于下级代理商是否能够将产品卖出去给实际使用的消费者，他们毫不关心。这种逻辑下必然导致不断地拉人头发展代理，而不是聚焦在如何卖出产品。

社交电商极大的扩展了原有的基于单个个体的微商逻辑，它已远远不止是个人性质的参与者，而是大量的具有自有粉丝和用户的组织和个人也参与其中。比如自媒体的电商，就是让个体中的大粉丝军团加入了这个行列，此外，像拥有大量用户的公司组织也参与了其中，比如银行，像工商银行、招商银行、广发银行等等。

除了银行，像中国移动这种有巨大用户量的组织也纷纷涉足电商;比如顺丰这样的物流巨头，在拥有自己的庞大用户群体基础上，通过内容电商进行接入，既可以让用户得到实惠，又能够促动其他业务，提高用户的粘性和异业复购。

所以说，如今的社交电商早已是脱离了人们对于微商层面的了解，而是基于各种已有粉丝基础的节点人和组织进行电商的变现。所以，从这个角度看，社交电商正在为越来越多的参与者所接受。http://www.xiniu1688.com/