作者:良人归来
产品经销商做毛坯房领包入住应该怎么干?
第一个你还是干好你的产品,别碰硬装。我先讲一个大家最认同的方式。什么叫真礼貌?我告诉你,你所有把我所有的书看完,客厅听完,你才知道什么叫做正宗货的拎包,正版拎包。第一是做产品的人要干毛坯,拎包第一先别碰硬装,先给你们一句广告语,有悟性的就明白了。
到我这里看完效果,找硬装,找家装公司把硬装搞好,剩下的我给你交付你看到的效果,这是给做产品的经销商不碰硬装的人给你们的一句广告语。我给你们拆解营销的时候,可不可以比家政公司还早去干?传统逻辑是家政公司比我们更早干,是不是,我们这种模式可以比家装公司更早干进去,然后把这个广告一打过去。
当然我说的是广告语,就是告诉你们跟业主沟通的逻辑,听明白没有?你不要傻的,真认为他就是广告语。我为什么建议大家干这个东西呢?现在有个明显的趋势,已经不是在谈趋势了,我已经跟你谈事实了,我问你一个家的效果好不好?是硬装决定的,还是后面家具加软装决定的。
这个房子的基因是由硬装决定的。这个房子的气质和整个的表达出来的感觉和效果,全部家具和软装决定的。我们现在教育业主的是你所看到的这个效果,就是我要帮你实现的效果。你反推过来,你找那家硬装公司,告诉他,我做的是这个效果,硬装要往这个方面扣,所以该砸钱砸钱该哪里不定位不定位,就这个意思。