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【阅读】商业的底层逻辑是什么?|用加减乘除法理解商业世界(一)

admin 电商资讯 2023-02-03 12:42:36 460 0

  这张图来自刘润,分为四个象限,分别由“同维”、“异维”、“合作”、“竞争”组成不同的维,我试着用四篇文章来解读这张图。

  商业世界的典型组织代表是企业,是企业,无一例外都追求利益的最大化,谋求生存、发展、繁荣、存续,这些个商业行为的过程中就避免不了竞争和合作,万物本质是数学,用加减乘除法来理解商业世界,会让你得到不一样的认知。你们公司销售部有10位业务人员,年底统计业绩的时候,是不是只把他们完成的订单额简单相加,就得出了公司全年的销售额?这其实就是图中的同维度上的加法合作,本质上,他们用了同样的权重,为公司整体业绩做了贡献。如果你说你的业务人员分管不同的区域,面对不同的客户,不是简单加法,但这10名业务人员用公司统一的销售话术,卖公司统一的产品,相互之间没有合作,各自为战,然后成为公司业绩的1/10,本质上他们的贡献是等额的。加法在商业世界里非常多见,没什么不好,只是你的公司不能完全用加法来管理,简单相加等于偷懒复制,迟早会出问题。

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