文：秉文
众所周知，科技和互联网经济的发展催生了很多新的产业，微商就是其中之一。凭借低门槛、操作便捷等特点，微商成了一项非常大众化的事业，只要有时间有精力，几乎所有人都可以参与其中。不过，真正把自己的微商品牌做大做强的，并不是很多。在众多微商品牌中，有一个牌子可以说是一家独大，每年的销售额可以达到百亿级别，光纳税就有21亿左右。这个厉害的微商品牌就是TST。
TST的创始人是著名的明星夫妇——张庭和林瑞阳。张庭曾出演过《穿越时空的爱恋》《夜光神杯》《武媚娘传奇》等热门电视剧，年轻时拥有很高的人气。而其丈夫林瑞阳也曾是非常出名的男演员，年轻时被称为“台湾第一小生”，出演过《一帘幽梦》等剧集。在转型做微商后，张庭和林瑞阳也做得非常成功。据悉，张庭夫妇旗下的微商企业目前正在筹备上市，计划上市时间是今年年底。
张庭夫妇的公司达尔威（上海达尔威贸易有限公司）成立于2013年，是其直销护肤品牌“TST庭秘密”的母公司，而TST早在1996年就成立了，直到2013年才正式进入大陆市场发展。据公开资料显示，TST以“活酵母”概念为主，主要销售面膜、乳霜等保养品。除了张庭和林瑞阳，该公司还有4位明星合伙人：徐峥、小陶虹、曹格和吴速玲。虽然TST在微商界具有很强的实力，但关于这个品牌的争议也从未停止过。
TST主打的活酵母概念实际上并没有太多消费者真正理解其中的原理，但对于那些追求美丽的年轻女性来说，TST所宣传的效果非常有吸引力。除了广告的宣传，张庭夫妇也非常善于利用自己的明星身份来扩大影响力，还会邀请其他女明星来帮忙做宣传。自2013年以来，张庭夫妇就全身心投入到微商事业中，不仅在微博等平台和代理商频繁互动，还会在线下的活动上和代理商们打成一片，林瑞阳甚至还不顾形象地配合妻子张庭，亲身使用TST的护肤产品，为代理商们做示范。此外，范冰冰、赵薇、徐峥、小陶虹、张馨予、刘涛、明道等明星也都曾在微博上晒出自己使用活酵母系列产品的照片，林志玲还担任了TST胶原蛋白饮料的代言人。
除了这些之外,最关键的还是他们的销售模式。TST的代理，不需要任何加盟费和投资成本,完全是零门槛，货物由公司直发，代理商只需要搞好销售就可以了。这种代理模式自然非常有吸引力。此外，为了充分调动代理商的积极性，公司会把代理商分为七个级别,每个级别的销售提成不一样，级别越高,提成也就越高。在今年一月份举办的年会上，张庭夫妇亲自为自己的员工发放年终奖，其中最高的年终奖有10个月奖金那么多；而当天参加年会的员工也是相当多，现场堪比“春运”，好不热闹。
凭借这种模式，TST只用了短短一年的时间，就在国内护肤品市场中迅速脱颖而出,收获了众多代理商和消费者。从2015年到现在,TST的消费者从五十万增长到了五千万，“死忠粉”超过600万，旗下拥有800多家门店，在全国拥有766万名代理,每个月给代理们发工资的数额能达到近3亿元，公司一年的流水超过100亿，是中国唯一一家百亿级别的微商，还入选了2018年上海青浦百强优秀企业。
但是，随着近年来越来越多的新品牌护肤品的崛起，TST虽然赚了很多钱,但其产品质量却存在着很大的争议,特别是在2016年,很多消费者反映用完TST的产品后出现“烂脸”的现象。而张庭当时的回应是，TST产品依法合规三证齐全，且具有专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验，因为每个消费者的肤质不一样，所以会有不同的反应。
但这些负面新闻的影响似乎并不是特别大,TST在市场仍然很流行。为了维护品牌形象，TST也采取了一些措施。首先，TST开始在线下设立门店，到目前为止已经开设了800多家门店。此外，TST还不断砸钱在广告上。在最新一季的热门综艺《极限挑战》中，大家就能看到TST的身影。据了解，TST在电视广告上投入应该过亿了。
通过这些举措，TST的品牌形象和影响力确实得到了很大程度的提升。特别是自2015年以来,这些广告的投资,使TST成了 “名牌”。而且，他们也已经开始逐渐从护肤品转向家庭生活消费品,并将继续扩大自己的发展领域。
从这一系列的行动来看,张庭夫妇对这项事业是非常有野心的,而且他们现在最重要的目标就是上市。如果他们真的实现了上市，那么可以说是创造了微商界的一个“神话”。
很多人都说，“一入微商深似海，从此节操是路人”，张庭夫妇在转型做微商后的一些举动确实印证了这句话。从做直播、送礼品，到操办微商大会，张庭夫妇几乎都是亲力亲为，完全放下了之前的“偶像包袱”。不过，他们的这些努力也确实获得了巨大的回报，在中国微商界，能把品牌做到这种程度，也就只有张庭夫妇了。
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