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作者 |李大为 来源 | 互联网品牌官
前几年，有个兴起的职业“微商”，依赖于朋友圈“熟人交易”，微商们赚得盆满钵满，但随着满屏的种草内容，霸占我们的朋友圈，以及传销式代理陷阱，微商似乎进入了寒冬。而我最近发现，淘宝APP大改版，首页新增了订阅，与推荐并列切换显示，原下方一级入口微淘的位置，则是变成了“逛逛”。打开看下，产品上新、直播动态、话题活动、图文、短视频，还以为点错了地方，这哪是卖货的地方，分别是一个内容种草社区嘛，这样子简直像极了我们熟悉的微商。这淘宝真是不想好好卖货了？竟教商家做起微商？
“不正经”的卖货
淘宝“馋”内容种草不是一天两天了。从2015年开始，淘宝就开始在内容化领域布局，但都是浅尝辄止，就像一个大餐前的小甜点！这次似乎有点铁了心要在内容种草上大干一番。我们来看看这次改版，里面的大乾坤。打开首页订阅页面，最上面显示的常访问的店铺，再往下是最新动态，是品牌方发布的信息，9宫格的图片，种草的文案，是不是很像我们熟悉的朋友圈微商信息？不错，这明明就是APP版微商嘛。不同的是，还有直播动态，点击进去可以直接进入直播间。订阅页面，看起来稍微正经一些，打开逛逛，简直刷新我们对淘宝的认知。逛逛页面，顶部有推荐和关注两栏。关注页和首页订阅比较类似，只是展示方式略有不同。打开推荐页面，我直接傻眼了。最热门的话题，比如#加班就靠零食续命#记录你的DIY手作#我的探店笔记.....我真的有点怀疑，这还是卖货的淘宝吗？再往下看，就是典型的图文、短视频内容种草社区，划分为视频、穿搭、家居、彩妆等类目。消费者可以像玩抖音一样随机逛，也可以按感兴趣的品类有目的地逛。不得不说，这内容体验倒是比微商更便捷一些，更丰富一些。点开某一条图文，信息最下面有点赞、收藏、评论功能，用户不仅可以和博主互动，用户之间也可互动，短视频就是逛逛版抖音，社交属性比传统微商强。而且，种草页面有些可一键跳转到商品详情页下单或加入购物车，完成从内容种草到电商的闭环。这一点比较好，不用像微商那样，私信转款，或不知名的分销小程序下单，毕竟是跳到淘宝官方平台，怎么说也是做了十几年的电商平台了，这保障还是有的。这里，不仅有商家的内容种草，也有不少知名的创作者大V，还有一些从早期买家秀发展而来的红人。比如二次元博主“三钱陈皮”，从普通的购物好物分享到打造二次元人设，内容形式也从图文自拍进化到泛生活方式视频分享。这里有丰富的创作素材和工具，降低了创作者内容种草的门槛，普通用户也可以轻松玩起。变现路径也比较类似传统微商的分销，通过内容圈起粉丝，再根据粉丝量接广告或者直接向粉丝卖货。商家可以自己做创作者，也可以和KOL合作，进行内容种草。从APP页面展示来看，京东还是正经卖货，拼多多是拼团卖货，而淘宝则是教品牌商做创作者，向微商一样发朋友圈卖货。认真做微商的APP
淘宝做“微商”是认真的。这不，在《淘宝逛逛内容生态峰会》上，淘宝再亮出狠招。为了帮助创作者成长，产出更多优质的UGC内容，淘宝对创作者推出三重激励政策的“有光计划”。13亿现金奖励、30亿高价值流量，重点孵化100个年收超100万的“头部创作者”，拳拳狠招，用大量的补贴激励吸引用户和商家参与，这是巨头市场开战的常有戏码。值得一提的是，用户画像精准、特定类目下价值高的那部分流量，具有很大的诱惑力，毕竟在淘宝上，大家最为关注的就是流量。处于当下公域流量接近天花板的当下，可以说流量无价！同时，被选中的头部创作者将享受平台商业活动、市场推广、流量浮现上的顶级资源，不得不说，这波种草计划，太狂了！当淘宝拿着流量资源为筹码做“微商APP”，商家传统那套卖货方法将失效了，抓住头部创作者，通过他们的种草和影响力，收割消费者，才是方向。淘宝还提出“新光计划”，帮助品牌打造1000个新品种草孵化项目，从种草环节入手打造爆品，直击品牌新品推广痛点。为此来推出全套新品种草玩法，比如有奖话题、pk赛，定制视频模板、音乐、贴纸等实用工具，帮助商家简单快速产生优质的内容。像之前，为了种草OPPO新机 Find X3，倪妮女神还在逛逛发过#跟倪妮学拍大片的pk赛，引发很多几千名用户参与，获得巨大的曝光流量。同时品牌还可以发起话题活动，比如OPPO结合其全新升级的像素功能，发起了#人间烟火味话题互动。此外，品牌还可以和淘宝共同培育达人，最近欧莱雅推出了＃欧莱雅新星淘计划，征集优秀的视频内容，就是在培育美妆护肤达在这里，品牌通过内容和话题，抓住了流量赢得了关注度和销量。同时优质的达人或买家秀优质内容，也将持续产生长尾效应，为品牌沉淀潜客资产和内容资产。此外，淘宝还推出淘宝光合平台，简单来讲，就是以后内容创作者将拥有统一的内容账号“逛逛号”和一个中心化的服务平台“淘宝光合平台”，内容创作者高效自由，品牌、商家则能实现品效合一。当淘宝开始将流量资源倾斜，认真在做这个微商版APP,商家们也需要迅速跟上，才能抓住新流量入口。淘宝微商化能成气候吗？
“首页是琳琅满目的商品，逛逛就是人来人往的场子。”阿里巴巴集团副总裁、淘系产品和内容生态负责人平畴这么形容首页与逛逛的角色。形象十分贴切，现在的淘宝一半是种草，一半是电商。淘宝这么做的目的很明显，就是走电商内容化，加强用户的种草心智，这是继淘宝直播后又一次大升级。商家通过短视频、种草笔记、直播等方式加强和用户的互动，一是延长用户停留时间，二是增强粉丝的信任感。其实，淘宝这波类似微商APP操作，并不是新鲜玩意，更像是小红书和抖音的结合体，就是增加了一个大型内容种草社区。野心也是显而易见，就是要干掉抖音、小红书等。淘宝这个“微商APP”能成气候？首先，逛逛用户访问频次高、时间长，最重要的是消费欲望高。毕竟大家打开淘宝，总是怀着想要买点儿什么的期待，而抖音、快手等内容种草平台，人们大多是着消遣娱乐目的去的。如果说，多个逛逛的淘宝APP，像购物商场多了个可以看表演、也可以卖货吆喝的场地，而做起电商的抖音和快手，更是像是支棱起小吃摊和商场小卖部的游乐场或电影院。看起来，淘宝的逛逛，大大缩短了从种草到拔草链路，是最接近商业场的内容阵地。不过，由于淘宝卖货的属性，已经在大众心智中根深蒂固了，要打破这个印象，并非是短时间内能完成的，因为大部分人上淘宝目的很直接，就是买东西。再者，整合后的平台切中了品牌们最实际的痛点，从内容种草到成交，品牌能通过生意参谋检测数据，从而调整内容或方向，而品牌在其他社交平台投放广告，营销和电商转化是脱节的。而且，淘宝不缺流量，本身承接了近8亿活跃消费者的巨大需求，值得一提的是，逛逛不仅是淘宝的一级入口，而且按逛逛负责人的说法，它未来还将出现在更多消费场景位置。很显然，将为内容种草带来更多的曝光机会。传统的“微商”，大多数只有几百个好友，流量资源也十分有限，而淘宝这流量资源是杠杠的！淘宝的这波操作，意味着传统那种简单粗暴的卖货形式，已经过时了，现在的年轻人更注重娱乐式消费。电商内容化时代，对于淘宝来讲，是机遇也是挑战，能否凭借电商的沉淀，从抖音、快手、小红书等手里抢走大量用户，还是未知。全文完，更多有趣内容码上看热文推荐