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上周刚跟朋友策划了一场精准裂变引流活动,2天时间裂变了7个500人群,预估引流3000人。最为关键的是本次活动预算很低,引流来的全部都是活粉,都是真实的用户。
首先声明一点,微信一天是加不了1000好友的。微信个人号主动申请加好友只有二三十个个,超过之后对方会收不到你申请加好友的消息。被动加好友,一天也不会超过四五十个。若是新号,频繁加好友,很容易被微信认定为营销号,轻则加人限制,退出重登,重则封号,千万不要越界。
目前能够加人最多的方式就是企业微信,一天被动加500人都没有问题。
接下来我把这个社群裂变的过程详细拆解给你们听,请认真吸收!
故事的经过
这个故事其实也可以叫做:如何通过社群裂变,2天裂变3000人?
直接上步骤:
第一步:
先选定一款礼品,礼品应该是大众喜欢的,物超所值的,受众群体较为广泛的,用户对产品的价值是有直观判断的,比如水果,纸巾,衣服等等。可以是你当前自己卖的产品,可以是你自己根据粉丝的需求选的产品。
我们选择的是T恤,朋友有自己的渠道,成本低到恐怖,同时也是他商城的引流产品。
第二步:
跟一家快递公司商定一个便宜的快递费用,这个是关键。很多时候商品不花钱,成本都在快递费上了。个人发顺丰要12,三通一达要8块,商户合作目前江浙能够谈到3-3.5一单,义乌最夸张的能谈到1-1.5一单。
若是自己搞不定,可以找义乌的供应链,义乌小饰品价格便宜,快递费还低到恐怖。拼多多那么多1块钱包邮的商品,义乌做了很大贡献。
第三步:
开始设计裂变流程,核心在于我们要为一个用户付出多少的成本。
因为我们T恤和快递费的成本很低,我们设定的是一个用户邀请2个用户就可以免费获得一件T恤。
第四步:
开始吸纳种子用户,种子用户每个人资源和目的不同,可以有不同的来源。可以通过朋友圈或者一些其他社群,也可以通过地推方式获得。
我们这次想引流本地用户到我们商城,看本地用户的消费情况。
我们以前没有储备过本地用户,于是我们选择了一家地推公司,总包价1500,负责帮我们通过地推方式引流,最终引流了三百多个用户进群。传单上面的二维码可以用活码,这个很多人都懂,不懂的可以私信我,不再赘述。
第五步:
筛选裂变种子用户,开启自然裂变。
因为地推来的用户千差万别,也有很多低质量用户,我们根据用户的头像、昵称、签名,判定该用户是否有价值。没价值的就踢出群了。
然后开始在群里做裂变运营公告,一个人邀请2个人进群,就可以免费获得一件T恤。
第六步:
好了,现在就等着一大波粉丝袭来。每次新人进来,就重复发这个免费领取T恤的活动说明。
这儿我们用了个人任务宝(不了解的可以私信我),可以自动回复,省去了很多人工的操作,提高效率。
本来想着能裂变1000人就满意了,结果大大超出预期,2天时间裂变了7个500人群,粉丝一波又一波,没停下来过。
第七步:
这个时候又到了关键的一步,怎么让群里的人主动加我好友呢,记住是主动加我好友,不是去群里一个个打招呼,一个个加。实际上这样也加不到人。
我们怎么做的呢?
很简单,我们会告诉他们,产品是免费包邮的,但是需要加微信发送免费领取的链接。这样,所有的人都免费来加我的,就这么简单。
第八步:
其实到第七步我们已经达成了目标了,但是我们还想更简单一点,用户去体验我们的商城,完成自动下单。
加完好友之后,我们会私发一个优惠券链接,用户点开即可领取,领取之后可以0元下单。
就这样一个简单的操作,2天裂变3000人就完成了。
我们来看看结果
我们是0流量启动,没有种子用户,种子用户来源于地推
其次我们做到了2天裂变3000人
最后我们让用户完成了进群、加好友、体验商城、下单等核心操作
因为我们后续要给用户持续种草的也是实物,所以我们选择了活动礼品引流这种方式。
不同的人群,不同的需求,可以做不同的引流方式。
我再给大家分享一个我经常策划使用的同行交流群免费引流方法,我以二手车商为例。
二手车商免费裂变引流术
裂变原动力:二手车商都喜欢进圈子,喜欢进本地同行群,车源群,不同车友群。不管如何,就是喜欢进圈子。跟做互联网运营的同学是一样的。不管如何,我们就利用二手车商喜欢进圈子这一点,来设置鱼饵,进行自然裂变。
核心裂变路径:通过塑造一个高质量的同行交流群,可以免费进入来吸引车商加入。车商进入的是候选群,进了之后公告分享朋友圈或分享群,就可以免费获得进入高质量同行交流群的资格。
每个车商分享一次之后会带来更多想进圈子的车商,这样就很简单的自然裂变起来了。我在2015年通过建立二手车商同行估价群,一个月之内就吸引了10000+的精准二手车商。
整个过程完全没有任何支出,唯一的成本就是人工和时间。
我从15年开始做社群策划和微信裂变,积累过无数的裂变方法。有些是我亲自实施过的,有些是学习别人的操盘经验。
特别是做社交电商这3年,帮助了不少微商团队,都收获了不错的效果。
百度贴吧变相引流法
部分朋友可能看到过,看过的忽略,没看到过的,可以学习其中的精髓。
送泰迪宝宝,引女性粉丝:
首先看图,这是某个项目组成员在贴吧引流的一个小案例,就是这样一个简单的帖子,13天就为他带来了两个微信号近8000个微信粉丝,一个号3700多,一个号4200多...
有人肯定会说,真的要送泰迪宝宝吗?哈哈,泰迪熊多贵啊。这只是个诱饵,如果有美女加你微信后问你送泰迪熊的事,你只要说你的泰迪宝宝已经送给别人了。
用这招吸引女性粉丝,简直太容易了,做女性用品的朋友,可以去测试!
如果你觉得此招很忽悠,那么你可不送泰迪宝宝,换些小礼品,真心实意地送给那些加你的朋友...
实际上加了这么多粉丝,这个泰迪还真可以送的
这只是一种思路,千万不要对号入座。
续集电视节目引流术
所谓续集电视节目,就是那种一集、两集、三集隔段时间连续播放的电视节目...,比如励志类电视剧《奋斗》、亲子档电视节目《爸爸去哪》、音乐选秀类电视节目《中国好声音》、还有去年被大家投诉了的《庆余年》...,它们都属于续集电视节目。
那么怎样借助续集电视剧帮我们引流呢?
第一步-打开腾讯视频指数:
https://v.qq.com/biu/ranks/?t=hotsearch第二步-选一个最近正在热播的电视剧或电视节目,要符合两个条件:1-是续集;2-没有更新完,为什么要符合这两个条件,拿电视剧《三十而已》做个例子...
上图是《三十而已》电视剧的截图,从图中我们可以看出,这部剧的第16集还没有更新出来,这意味着什么呢?只要你在网络上发的帖子和广告中带有关键词“三十而已第16集”(这个关键词一定会有很多人搜索),特别是标题上融入了这个关键词,在一定时期内,做的好的话,你的流量将会快速增长。
今日头条签名引流
免费签名是一个很简单的引流方式,就像现在抖音比较火的老照片修复一样。
这个方式不止可以用在今日头条,也可以用在抖音、贴吧、豆瓣等各种公开渠道。
我们以今日头条为例(比较好截图)。
这个人粉丝10万,免费提供名字的艺术签名。
通过加急,晒签名的方式提醒大家私信,我们看看文章底部的留言吧。
很多人主动要微信,要求设计签名。他有10万粉丝,哪怕加到微信的只有十分之一,也有1万好友。这些都是有质量的活粉,不香吗?
有人说,我不会做设计签名,万能的淘宝和无所不知的度娘会拯救你。
凯哥超级大福利:这些引流方法,或许能帮助你更好的做好微商
这几年收集整理了一大堆微商如何精准引流的裂变方法,方法都是实用的技战术,有些已经没那么实用了,但是裂变的思维和逻辑是一致的。只是新增了一些平台,新增了短视频。
想要的直接拿走,完全免费,不套路(私信楼主即可)。
1、微信精准引流方法
有超过136种引流裂变方法,引流不是推销,是靠价值吸引,这份资料能帮助你建立认知。
2、微营销技巧
微营销过程中应该注意的基本事项,对微商新人来说能大大提高你的成功率。
3、微信平台运营规则
做微信裂变,微营销都是在微信中进行的,你得懂微信基本的运营规则,要不然你会前功尽弃。
再次申明,想要的直接拿走,完全免费,不套路(私信楼主即可)。觉得没用的就当乐一乐,没有任何要求。
关于微商,现在还存在很多争论,微商能长期存在,价值毋庸置疑,只是很多人说不全面,说不清楚。
我专门写了一篇文章分析《微商为什么能够长期存在》,希望能够帮助存在困惑的朋友。
我是凯哥,社交电商策划人,微信营销策划师,擅长微信裂变、精准引流、被动成交。
【个人经历】
① 曾1个月裂变50万宠物用户
② 操盘社交电商平台1年GMV达到5000万
③ 帮助100+个人实现副业收入突破5位数