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Part3你的未来：打工仔？还是大老板？
任何的人际交往中都会存在核心的生态圈，在核心部分也意味着人会有更大的责任，也能有更大的话语权，获得更多的资源，发挥自己的影响力。这个核心的部分我们称之为1/3生态圈，进一步而言，如果把1/3生态圈再加以细化，那么还可以分出一个1/9的领导层，在这个部分里的人也有着更大的影响力和资源。
第二、从别人的角度看问题
人是一种具有管状思维的生物，通常人们喜欢把目光集中在自己所关注的事物上。要想在人际交往中获得有利的位置，首先要学会钻进他人的思维管道里去看待问题。如果你没有资源也没有实力，只是一味的讨好他人，往往会得到适得其反的效果。孔子有一句话，叫做“君子安其身而后动，易其心而后语，定其交而后求。”
安其身而后动。讲的是我们要找到自己的定位，明确自己的责任和应该做的事情。比如当一个销售员，如果总是在客户面前卑躬屈膝，唯唯诺诺，反而会使客户产生不好的心态，感觉不踏实。真正的好产品是为客户服务的，销售员的目的是为客户提供帮助，为什么要摆出求人的姿态呢？所以，要摆正自己的位置，找到适合的约谈技巧。
易其心而后语。指的是我们在人际交往中要学会换位思考，如果有一次高层的见面机会，说明他肯定是对我有所期待的。那我就要想想，这个人对我的期待是什么呢？我有哪些他感兴趣的地方？我能不能让他获取有价值的信息？或者是他希望我怎么做？这些都是可以站在对方的角度去考虑的问题。先换位思考，然后就知道自己该说什么，不该说什么了。
人的思维是管状的，只会在自己关注的地方去集中注意力。在与客户谈话时，也可以把握好这个特征，钻到对方的思维管道里去看待问题，找到他关注的是什么，只有这样，才能引发客户谈话的兴趣。
一个聪明的人，懂得努力做好上级在意的事，展现自己的能力。而新手往往会陷入自己的误区，在与高层见面时只知道拼命的展示自己，生怕错失机会，殊不知这样反而引起了对方的排斥。
定其交而后求。我们首先要和客户建立起一个良好的信任，甚至是朋友的关系，再去求人或者推销自己的产品，就会达到更好的效果。如果关系都没有，贸然去拜托对方，很容易招致猜忌。现在的生意都是建立在相互信任的基础上的，如果生意想做的更大，就得多交朋友。
第三、善于利用弱关系
曾经有一为美国的社会学专家曾提出弱连接理论。人们寻找工作的过程中往往有大多数都是通过泛泛之交结识得到工作的，更有少部分的人甚至都没有见过为自己牵线搭桥的人。这其中就反应了一个这样的问题，在很多时候都是通过你帮我，我帮你最后才能达到目的。
我们在重视强关系时，往往忽略弱关系，但实际上弱关系比强关系要重要的多，更具有价值，为什呢？因为强关系的朋友，你们已经足够熟识了解，圈子内部的向心化十分严重，而弱关系的朋友就像一个个宝藏，你和他们平时接触不多，但是他们又充满着无数的可能性，他们掌握的信息可能对你的帮助会更大，有时候你觉得一件非常难以处理的问题，在他们眼中就会变得很简单。
在我们的实际操作过程中，我可以把许多弱关系相连接起来，这样可以结识各行各业的人，你的公司遇到一些问题的时候，都可以通过不同的弱关系资源来进行整合，同时也可以利用这些关系来促成公司的合作。
我曾经有一位朋友就是这方面的大师，他非常善于组织各种各样的局或会议。我们这些朋友也非常乐意参加他的活动。在这样的活动中，我们可以结识各行各业的人能够达到一定的目的，促成一定的合作。
既要有核心能力，又要有人脉关系
在人际交往的实际过程中，我们都要求门当户对。经理有经理的圈子，总裁有总裁的圈子，中层干部有中层干部的圈子，普通的员工有普通员工的圈子。每个人的圈子都是不一样的，如果对某个单位进行拜访，接待的人和你的地位应该是对等的。
所以我们在扩展人脉的第一步，就是不断累积自己的能力和人脉资源，实现圈子的跨越。当然了，一个人的核心实力是他的提拔必要条件，但是有核心实力的人并不一定能够得到提拔。不信的话，我们先来看这样一个案例。
小张和小明是大学同学。小张学习成绩不错，是一个学霸，获得了优秀毕业生的证书，而小明却是一个学渣，费了好大的劲才能够顺利毕业。
大学毕业后，两人去同一个岗位进行面试。小张很快就得到了面试通过的通知，而小明却被拒绝，他只好去找用人单位求情，在多次被拒绝之后，人事部的管理人员看在小明嘴巴很会说讨人喜欢的份上，就勉强录用了。
在工作岗位上，两人同样的刻苦努力，扎扎实实把每一件事情都做好，业务都十分突出。唯一的不同点是小明在完成自己工作之外，还善于人际交往，早请示、晚汇报，多和同事们交朋友。
而小张则是将自己的工作不折不扣的完成，除此之外，即不活动也不交往。在他看来，只要自己把份内的事情做好就行。工作多年之后，两人都在各自的岗位上干得非常不错。
后来提拔的机会终于到了。原本成绩不好的小明却优先小张得到了提拔。被提拔就意味着有更多的资源、更大的权力，能够发挥更大的才能。小明走出舒适区之后，在新的岗位上得到了更大的挑战，同时也得到了更多的锻炼，结识了更广的人脉，在部门经理这个位置上做得一帆顺风，并逐渐站稳了脚跟。
而小张却依旧在原来的岗位上重复着毫无挑战性的工作，这让他非常疲惫，身为学霸，却始终得不到提拔，内心感到非常痛苦与矛盾。又过了几年，小明因为业绩好人缘广得到了二次提拔，但小张却仍然只能在原地踏步。
其实，这样的事例在我们身边并不少见，一个人既要有核心能力，也要有人脉关系，更要具备在某一时段接受明显高于自己能力的挑战，虽然从最开始的手忙脚乱到后来的逐渐适应，在此过程中需要达到一个从容应对的状态。但这一段的经历非常宝贵，它能够帮助我们的外在能力和内在素养得到非常大的提高，同时也能够使自己的能力得到展现。
所以，我们在职场中一定要掌握核心能力，同时也要不断扩展自己的人脉。这样才能有更好的发展。
培养你的超级用户
如今，企业都在争夺超级用户这个关健资源。
据尼尔森全球广告信任度报告显示，相比起广告推广，高达92%的人更相信家人和朋友的推荐。第二个可信度来源是在线消费者的体验评价，超过70%的人更愿意相信自己看到的评论。我们不难看出，人的信任度首先建立在自己熟知的家人和朋友那里，然后是在线评论者。人们为什么信任他们？因为他们对此事的看法更专业，这些专业的人就是超级用户。
艾迪尹在《超级用户：低成本、持续获客手段与盈利战略》中写过这样一个现象，每个人用一个订书机是再正常不过的事了，但是著名的尼尔森公司与办公用品供应商合作的时候发现一个奇怪的现象，订书机的“死忠粉”们平均人手有8个订书机。而且他们还在不断的需求新的订书机，购买第9个订书机的愿望一直存在。
挖掘超级用户
很多人成为某个领域的专业人士，基本都是从个人爱好出发的。比如有的人热爱运动，有的人擅长化妆，有的人对育儿比较讲究，他们不仅仅喜欢，而且愿意与大家分享，久而久之，他们就成了这个圈子里的专业人士，并积累起一些人气和信任。当得到别人的认可和赞赏后，他们会更加积极的在这个领域尝试更多的新鲜有趣的产品，当发现有新奇好玩的产品，就会积极的推荐给身边的人，而这些人出于对你的信任，也会毫不犹豫的买来体验。
我们大勤在做品牌的初始阶段，也会利用这样的超级用户，他们其实就是我们身边的普通人，当他们买来体验分享后，得到别人的认可，成为他那个圈子的品牌推销员，最终引导越来越多的人也跟着去体验分享。
在“大勤事业家”的APP上，专门设置了一个“分销分成”的功能。当你在买到一款产品后，发现这个产品很好，于是就推荐给了身边的同事、朋友，当他们购买之后，你就会获得一笔分销收入。这种推荐分享和收益结合的方式受到了很多人的关注和喜爱，他们不仅帮助别人挑选产品，获得买东西“小能手”称呼，还通过分享让自己赚到了持续的收入。
其实微商式分销模式非常适用，让整个商业的逻辑回归到产品和体验中，那些特别会买会分享的人成了产品的超级用户。为了让自己在某个擅长的领域更加受到关注，会不断的进行新产品、新品牌、新功能的实际体验，不断的体验让他们在该领域的专业知识越来越多，这个时候，他就是超级用户。
网红也是同样的道理，网红将自己的穿搭分享给粉丝，打造自己在这个领域的专业形象，吸引更多粉丝的认同和信任，最终将服饰品牌和衣服推荐给广大粉丝群体。
以前我们看到的网红，只要年轻好看就行。现在对网红的要求越来越高，生活阅历、真实背景、专业积累等各个方面才是吸引粉丝的关键要素。通过网红对产品的展示，粉丝会以她为模仿对象，然后不断追随购买。而超级用户自己，为了让自己在这个领域显的更专业更强，就会不断的尝试和体验，其实，超级用户也是这个领域购买力很强的人。
超级用户有别于品牌代言人的最大区别是，他们自身很喜欢这个产品，并心甘情愿将产品分享给周围的人，他们在推荐产品的时候，并不觉得是在给别人推销，而是愿意将自己买到的好东西分享给别人，让别人获得同样的愉悦感。
超级用户可以说是超级消费者，但也可以称之为超级生活家。通过超级用户的小圈子传播，会形成越来越多的小圈子，在这个小圈子里大家谈论的某一产品或品牌，很可能成为这个圈子里热情追捧的东西。
在做大勤的这些年，我一直很重视发掘潜在“准超级用户”，希望借助他们让自己的产品和品牌被广泛传播出去，并最终赢得企业竞争的关健资源。
培养优质的超级用户
优质的超级用户会及时反馈专业的体验意见，而且会让分享的过程和内容变得有趣。这种有趣的分享可以通过聊天对话，也可以做成文案或者发朋友圈，还可以制作创意短视频。总之，除了具有专业的知识外，还要带有趣味性，这样才会容易被别人接受，进而愿意认可你推荐的产品。当普通人听了超级用户的分享后，并购买了产品，还产生了好的体验，会进一步认可超级用户的推荐能力，进而更加信任和崇拜你。
未来，优质的超级用户一定会在某个领域，快速捧红一个新的品牌或产品，他们在社交互联网上会成为最优质的产品推广人。
当超级用户得到品牌运营商的厚爱和支持后，就会演变成超级自媒体，进行商业化模式运营，甚至发展成电商运营者。下面，我们来看看超级用户的玩法：
从教育的流量入口进入，以社群关系牵线搭桥，以转化成电商为最终价值体现。
目前，有很多潜在的超级用户等待我们去挖掘，只要我们在某个领域好好的整合他们，不需要花费太多的时间和金钱，成为打响自己品牌的捷径之选。
擅长整合超级用户的人，一定能在未来的社交电商中占得一席之地。
罗振宇认为，一个新的创业公司，要想在市场上站住脚，没有流量就只能另辟蹊径。创业公司要“转身内向”，挖掘出更多的“超级用户”，为他们提供支持，进一步强化他们的推荐能力。
创业者要懂得培养“超级用户思维”的能力，拥有超级用户，是品牌宣传和产品推广的重要资源。
你能整合多少资源，就能干成多大事
在竞争异常激烈的今天，我们每一个人的力量都是有限的，如果能懂得整合资源，我们成功的机会就会多得多。可以这么说，现在是一个既可以竞争，又可以合作的时代，我把它简称“竟合时代”。在这样一个时代，我们首先需要了解资源整合的概念，然后从善用彼此的资源和体悟“海洋的精神”两个领域进行更多的资源整合与合作。
所谓资源整合，其实，就是利用资源。我这样说，你可能觉得“利用”听起来颇有贬义，让人感觉你是怀着什么目的。当然不是，现在我很清楚地给大家说文解字“利用”二字的真正含义：“用”就是善于运用彼此的资源；“利”就是彼此创业共同的利益。所以，资源整合就是善用彼此的资源，创造共同利益。
身为创业者，有一句话是你应该牢记的：每个企业都要创造被利用的价值。因为，当别人愿意利用你，就说明你有更多的机会与别人产生联系；如果你愿意并善于利用别人，那么你创造的价值将会更大，企业才会越做越大，越做越好。总之一句话：你能整合多少资源，就能干成多大事。
那么，创业者应该如何整合资源呢？有没有什么技巧和方法可循？
扩大格局，转变思维
创业者要想成功整合各方资源，首先要扩大自己的格局，转变自己的思维。纵观商界，把企业做到行业巨头的人，一定是资源整合的高手。在经常经营的过程中，最重要的不是你拥有多少资源，而是你能整合多少资源。
马云在创立阿里巴巴之前，只有几个人共同出资50万元，通过引入风投，上市，与雅虎的并购，撬起一个几百亿美金的盘。蒙牛的牛根生在创业之初也只有100万的投入，通过不断的扩展，租赁，上市等资源整合，迅速发展，成为中国乳业的龙头企业。
阿基米德曾说：“给我一个支点，我将撬起整个地球。”资源整合既是一个巨大的杠杆，可以让企业快速变得强大。用小投入运作大项目，一只蝴蝶也可以撬起大象。身为创业者，应该更好地去发现投资人、竞争对手和自己已经拥有的资源能力并加以运用，从而实现三方共同享用资源、合作共赢。形象一点说，就是先和投资人、竞争对手一起将蛋糕做大，自己也能获得更大的一块蛋糕。反之，如果蛋糕始终很小，即使创业者全部占据，又能获得多少呢？
如果你擅长管理，对面的店擅长技术，传统的思维是你拼命去学习对面店的技术来打败他。同样的道理，对于店也在努力学习你的管理企图打败你。事实是，几年过去了，你们谁也没有打败谁，因为你和竞争对手都在不断的学习和进步。最终的结果可能是：你和对面店拼得你死我活时，螳螂捕蝉，黄雀在后，一个大连锁进来把你和你的竞争对手全部收购了。这就是大多数创业者的思维。
这样的思维导致的结果就是两败俱伤，你的企业被更大的企业收购。所以，现在，请你把你的格局放高一点，思维扩宽一些，利用资源整合的力量来做强做大你的企业。
我认识的深圳一个连锁店企业的创始人，他可谓是一个资源整合高手。他会经常收购2~3家经营不善的店，然后卖掉其中两家，只保留一家地理位置最好的。然后把其他两家店的员工整合到这一家店里，解决了员工的问题。接着，再把另外两家店的会员顾客整合到这一家店来消遇，解决了顾客的问题。
同样的道理，如果我们转变传统的经营思维，像这个连锁店的老板一样。和你对面店联合起来成立一家公司，你负责管理，他负责技术。这样你们既同时拥有了管理，又拥有了技术，还节省了各自研究管理和技术的时间，再找一个善于营销的人来合作。那么你的公司至少在这一地区拥有了绝对竞争力，而不是落得被他人收购的结局。
现如今，国家与国家都能抛开政治因素进行合作，你只是一个小企业的老板，为何要天天想着如何整垮别人，而不进行整合合作呢？不得不说的是，一谈到整合合作，大多数的创业者的思维又是另一番情景：和他合作我有什么好处？一旦你有这样和别人合作就必须要有便宜占的思维，那么你的企业将永远做不大，因为不管是投资人，还是合作者，没有愿意和小心眼的人来往。正确的思维应该是：和他合作我能带给他什么？
创业者要想进行资源整合，首先你要扩大格局，转变思维。而一旦你形成这样的格局和思维，你缺的只是下面的方法而已。
创业者如何提高自己资源整合的能力？
创业者具有多少资源整合的能力，就意味着你的企业有多大的赢利能力。为了提高创业者整合资源的能力，我给出以下三个建议。
站在战略顶端俯瞰全局
首先，创业者要能站在战略的顶端高度去俯瞰全局，进而发现企业在其运作范围中，利用了哪些资源，哪些资源是闲置的，哪些资源没有被充分使用，然后再对这些资源进行更好的匹配。
实际上，这一步骤还牵涉到具体的取舍问题。因为尽管闲置和没有被充分使用的资源很多，但它们往往不是企业战略所真正需要的，对这些资源加以筛选和淘汰，才能找到最有用、最容易产生效益的资源。例如，你的战略是强调产品创新，那么你最核心的资源可能在于技术和生产方面；而强调渠道整合为主的话，其核心资源则在于分销或者终端。创业者有必要根据不同的战略规则特点来选择需要加强整合的重点资源。
加强资源之间的联系
其次，在对资源系统化的整合过程中，创业者不但要注意加强资源之间的联系，还要注意让不同的资源拥有者、资源需求者加强联系，而联系的载体就是整家企业乃至创业者本人。因为任何成功的企业，都应该是一种有机的系统，系统内部能够环环相扣，如果其中某环节失灵，很可能导致系统的整体失灵。反之，如果系统整合得当，各环节通畅，就能让资源相互融合并建立市场优势，进而获取高额利润。总体来说，创业者需要整合的资源如下图所示。
让所有合作者都能享受到利益
最后，通过资源整合而获得的利益，必须要让所有合作者都能享受到。因为资源整合更多注重调动和借用他人的资源。而这种合作行为的前提，在于让更多的参与者和合作方都能从中受益。否则，你就很难说服更多的资源拥有者来参与合作，从而让利润来源渐趋枯竭。
垃圾是放错地方的财富，没有不好的资源，只有不会利用的资源。运用资源整合的方法去打造持续赢利，是创业企业走向成熟过程中必须要加以了解和熟悉的方法，创业者应该学会将眼光放在企业长远的发展上，将投资人、竞争对手等看成资源重新搭配的发源。当你能够带给他人更多资源组合的可能时，你的企业也就离更多的利润不远了。
做一家值钱的企业，奔向未来
商业的本质决定了所有的企业都是以赚钱为目的。所以，在大部分创业者的观念里，都认为凡是赚钱的企业就是好企业。然而，事实却并非如此。在我们辅助过的诸多创业企业里，我经常会听到创业者问我：“为什么我的企业一直在赚钱，可投资人却不愿投资我的企业？而XX的企业一直在亏损，投资人却愿意出大额投资。这是为什么呢？”
每当我听到这样的问题，我首先都会让创业者来做这样一个选择题：
有两家中餐厅，其中一家拥有富有竞争力的硬件条件，还有优秀的中餐大厨，在短短两个月就回本了；而另外一家，一年内花费了好几百万来研究餐厅标准流程，然而账面上还是亏损。
如果让你对两家餐厅进行选择，只能投资一家，结果会怎样呢？
很多创业者听完我的选题题后，想都不用想就说：“当然是第一家啊，那么有实力！”如果你的选择也是这样的话，那么我来告诉你，错！大错特错！资本一定会选择后一家。这又是为什么呢？因为在资本眼里，第一家餐厅充其量会赚钱，但是第二家餐厅才是真正值钱的企业。因为第二家餐厅已经有标准流程了，因此，扩张更快，成本更低。
说到这里，肯定很多人会提出质疑：“何老师，这个选择是你遐想出来的吧？没有任何依据。”
当然不是！关于资本会选择赚钱的企业，还是值钱的企业，滴滴和京东给我们作了一个很好的诠释。
这么多年来，多少企业大起大落，只有出租车行业一直在赚钱。但是如今，出租车行业也不好赚钱了。原因是“滴滴出行”的创立并迅速抢占了大部分市场份额，使得传统出租车行业受到了冲击。下面，我们一起来看看“滴滴出行”的发展史：
2015年，“滴滴打车”上线三周年，“滴滴打车”正式更名为“滴滴出行”，并且改用新的品牌logo；同年9月，“滴滴出行”和宇通公司合作，欲打造互联网巴士生态；2016年年初，“滴滴出行”又与招商银行达成战略合作关系；同年6月，“滴滴出行”成功向中国人寿融资6亿美元，将在“互联网+金融”展开合作。
在传统企业的思维中，“赔本赚吆喝”简直是可笑。但是，就是这些“赚吆喝”的钱，让“滴滴出行”变成了行业领军人物，还成功上市，公司估值远远超过任何一个出租车企业。
在大多数资本的思维中，烧钱根本不是问题，他们觉得商业竞争就是要烧钱，谁烧的钱多，谁就能拉拢更多客户。当一家企业成为行业老大，拥有绝对话语权时，上下游企业就会重新洗牌，原来那些让自己低声下气的大客户，如今也不需要费尽心思去维护了。客户为什么使用打车软件？因为价格优惠。如果滴滴前期不通过拼命烧钱来抢占市场，恐怕今天滴滴早就被拍死在沙滩上了。因此，在资本眼中，即使滴滴一直在赔钱，但是他们的市场份额足够大，总有一天能赚回来。
一千个读者眼里就有一千个哈姆雷特。如何判断一个企业是否值钱，站的角度不同，标准自然就不一样。在资本眼里，那些值钱的企业，现在不一定赚钱；而现在蒸蒸日上的企业，说不定哪一天就开始走下坡路了。对投资人来说，投资已经盈利的企业，等于是打水漂，投资值钱的企业，等于投资未来。
什么是“值钱的企业”？
什么样的企业才算是“值钱”的企业呢？通常，资本对企业的衡量不在于这家企业的现金流是否通畅，而是具体数据带给他的无限想象。简单来说，在我们周围，一定有很多人炒股。现在有两家公司，一家公司未来市场空间是100万，另一家公司未来市场空间是1000亿，你会选择哪一家？相信你已经有答案了。资本的眼光与此相似，资本的目的是通过股权投资的方式把企业的潜力放大，使企业快速生长，最终通过上市、并购的手段实现资本的增值。“我有酒，你有故事吗？”对资本来说，那些有故事的企业能带给资本无限的想象，这就是资本眼中“值钱”的企业。
总结起来，值钱的企业一般具有以下三个特点：
企业的产品具有强大的替代创新能力
什么是替代创新？就是通过一种专业技术研究开发出有替代性产品的能力。比方说，数码相机替代胶片相机，中性笔替代钢笔，智能机替代传统手机……这些都属于专业技术领域的替代。
再比如微信，微信刚刚上线的时候，三大通讯运营商根本没把微信放在眼里，但是现在，微信几乎颠覆了电商、支付、通讯、营销等各个领域，几乎完全替代了腾讯QQ成为新一代即时通讯软件。能够推出这样的产品的企业，一定是“值钱的企业”。
抢占市场份额
格局是“值钱的企业”的必要条件，这些企业的创始人大多不在乎眼前的蝇头小利，他们的“初心”一直是抢占市场份额，而不是获得现金流。对他们而言，不是现金流不重要，而是，有了市场，还愁没有现金流吗？
值钱的企业之所以值钱，就是因为他们有无限的潜力，这种潜力来自于客户和客户背后的经济价值。假如企业能够找到一个准确的切入点，并且利用手头的资源获得大量客户数据，稳固自己在行业内的地位，让自己的优势越来越大，那么，毫无疑问，这就是资本眼里“值钱”的企业。
比方说京东，京东的模式就是对“值钱的企业”最完美的解释。京东运用资本的力量建立自己的物流通道，京东的模式让后来的电商者们无法复制，这一点就奠定了京东在行业里无可取代的地位。
所在的行业里有巨大的现金流
值钱的企业所在的行业都是“有钱的市场”和“有钱的用户”，这是他们第二的共同点。他们在这个市场里用最低的成本获得最多的客户，因为“值钱的企业”明白，如果在交易链中不能保证流量，那么企业就会陷入一个非常尴尬的局面。
就拿大勤来说把，大勤的产品是日化清洁产品，对消费者来说这是刚需，而且可以产生庞大的消费额，仅2016年，全国范围内的销售额就超过了7个亿，而且近两年的销售额一直在持续上升，这让大勤成为了一家值钱的公司。
如何做一家值钱的企业？
书读到这里，相信你已经知道了何谓“值钱的企业”，接下来，你肯定会迫不及待地问我：“何总，如何做一家值钱的企业？”不着急，请你接着往下读下去，相信你会找到你想要的答案。
做一定值钱的企业并不件容易的事，需要创业者摒弃“短期利益至上”的思维，用资本的思维去努力构建企业的价值系统。总体来说，创业者要做一家值钱的企业，需要经过几下5个步骤：
第一步：满足三大标准，才有资格迈入资本的大门
兵法有云：“知己知彼，百战不殆。”如果你要做一家“值钱的企业”，首先得弄清楚“值钱”的标准。简单来说，就是你要清楚要做到哪些标准，你的企业才能算是“值钱的企业”？针对这个问题，我总结了三大标准：
接下来，我就从这三条入手，逐条分析一下，如何做一个“值钱的企业”。
（1）足够多的净利润，起码3000万以上
“值钱”的企业，重点在“钱”上。因此，第一个标准就是账面净利润达到3000万以上，这个标准是针对上市企业的。也可以这么理解，一家企业每年要净赚3000万，才有资格谈上市。简单来说，一家企业想要上市需要满足以下6个条件：
只要企业能满足以上6个条件，不仅可以上市，还能成为任何资本市场的香饽饽。
就拿我们国家目前的情况来说，监管层审核IPO项目的重要标准之一就是企业的账面净利润是否达到了3000万。2016年，我国监管层更加明确了IPO的审核标准。也就是说，创业板最近一年净利润未达到3000万的企业，将被监管层劝退。这一动作的主要目的，是为了清理创业板的“门户”，把那些规模较小、净利润较低、能力出现下滑的企业清理出去。
联系我前面几节讲到的“值钱的企业”与资本市场的关系，我们可以得出这样一个结论，假如企业的净利润达不到3000万，想被资本市场“翻牌子”就是天方夜谭。而如果企业不能上市参与二级股票的发行，那么企业的知名度、规模以及后期发展都会受到严重的牵连。所以，在目前情况下，企业达到3000万的净利润就是企业进入资本市场的金钥匙。
（2）足够好的复合增长率
值钱的企业第一要有足够多的净利润，第二还要有足够好的复合增长率。什么是复合增长率？我用一个计算公式表示：
现有价值指你要计算某项指标的本年度数，即期末数；基础价值指你要计算的这项指标在计算期间的一上年度数据；是开方的意思。
举个例子，如果你在2014年8月1日最初投资了10000美元，到了2015年8月1日，你的资产增加到了13000美元，到了2016年，增长到了14000美元，而到了2017年8月1日变为19500美元。根据以上公式，那么你的资金复合增长率为：24.93%
也就是说，你三年的投资回报率是24.93%。
大多数创业企业喜欢用年增长率统计企业的发展状况，但是，年增长率是一个很不稳定的概念，单从该企业的发展来看，不同时期企业发生的变化，都会影响企业的年增长率。假如以“复合增长率”来衡量，就不一样了。复合增长率是根据长时间企业发展的状况来核算的，因此数据更稳定，更有说服力。这就是为什么，资本市场一直强调“复合增长率”的原因。复合增长率越高说明一个企业的成长性越好，其发展潜力越大，越有投资的意义。
（3）足够大的市场占有率
值钱的企业除了要满足以上两个条件，足够大的市场占有率也是不容忽视的部分。相信大家一定明白市场占有率的重要性，有时候，市场占有率的高低，决定了企业的生死。当市场占有率足够大时，意味着企业实现了某种形式的垄断，这种垄断大大增加了企业的竞争优势。因此，市场占有率是恒量值钱企业是否值钱的一个重要标准。
以上三个条件是我根据多方数据总结出来的“值钱企业”三大标准，只有满足了这三个基本条件，企业才有资格迈入资本的大门。
第二步：以梦为马，拥有一个比天还大的梦想
马云说：“梦想还是要有的，万一实现了呢？”对于一个创业者来说，更是如此，首先要树立做一个“值钱企业”的宏伟梦想，并且相信自己一定能做到！
如今声名显赫的阿里巴巴，当初诞生在一个湖边不起眼的小房子里。当时马云当着几个合伙人的面说要做一个“中国人创办的世界上最伟大的互联网公司”，所有人都嗤之以鼻。现在，这个比天方夜谭还遥远的梦想已经成为现实，为什么呢？因为马云坚定一个信念，自己一定能成功。
纵观大多数成功的企业，他信都有个共同点——拥有一个梦想，甚至可以说是幻想。大勤就是这样的一个企业。
2004年，公司前身“黑蚁团队”在新疆乌鲁木齐成立，之所以把团队的名字定为“黑蚁团队”，是因为我欣赏蚂蚁勤奋和抱团打天下的的精神。2005年，我们注册“启明星”品牌，同年，第一款产品“多功能清洁膏”面世，“启明星”取自于《世界上最伟大的推销员》中“照亮海菲的那颗星”。
怀着梦想，2006年，走出新疆，扎根西安，为进军全国市场奠定基础。2010年，我们终于成立公司董事会，并注册“大勤”商标。们大勤这个名字，重点是在这个“勤”字，勤能补拙，勤奋也是我们中国人最优秀的品质，我相信只要你肯踏踏实实的做事情，总会有收获，起这个名字也是希望我们可以把这种优秀的品质发扬光大，影响一批批的大勤人。
大勤的企业理念是“勤奋梦想生活创造者”，这是我们一直以来努力的方向。
以梦为马，载着企业筑梦天涯，这才是“值钱”的企业该有的样子。所以，做一家值钱企业的第二步就是让创业者、企业创始人拥有一个比天还大的梦想，并对它的实现坚信不疑。
第三步：做好第一个产品，加大对产品研发的投入
对于“值钱的企业”，保证自己始终站在行业先锋的重要条件之一就是产品，可以这样说，企业对产品研发投的多少，决定了企业竞争力的高低。从学生时代开始，我们就被教育“科学技术是第一生产力”，研发投入的多少直接说明企业是否具有核心竞争力，这一结果最终会反映在产品和市场上。因此，比较企业的研发投入，是资本评估企业的重要参考指标之一，特别是对高科技企业来说。
下面我们来看看我们大勤这些年在科研上取得的丰硕成果：
2016年4月，大勤与陕西省石油化工研究设计院合作，签署了科研开发战略合作框架协议。双方重点在提升公司产品特色化、差异化、高端化、高附加值产品生产等多个领域进行技术合作。此次签订合作框架协议，必将快速高水平地实现科研成果的工业转化，对双方科学和谐发展产生重要而深远的影响。
2017年4月，大勤研发团队攻克了新型生物表面活性剂（鼠李糖脂）研发难题。鼠李糖脂是一种由微生物（假单胞菌或伯克氏菌类）发酵产生的生物代谢类阴离子生物表面活性剂。它自然存在于土壤、水体和植物中，在生物表面活性剂中，其研究时间最长、应用技术最为成熟，是大勤科技中心的核心技术。这项燕飞成果获得了“易多微”核心技术专利（易多微鼠李糖脂）。
2017年5月15日，西北大学与大勤签署合作协议，致力于绿色表面活性剂、自清洁疏水涂层环保高新清洁理论技术研究。此次合作将开启和引领中国日化行业绿色生物清洁科技发展潮流，提高大勤科技含量。合作研究方向和目标：获得自主知识产权的绿色表面活性剂，提升清洁剂的清洁能力；开发自清洁疏水涂层。
大勤做产品研发的过程中，一直坚持“环保”理念，全线产品原材料均来自玉米、椰子、柠檬、皂角、艾草、薰衣草等天然植物的衍生物，从绿色植萃+创新的核心理念出发，除了锁定产品绿色低碳环保的基础属性，也一直在植萃浓缩领域努力钻研，凡是含有害气体、磷、重金属、对环境不够友好、不是天然活性剂、不够浓缩的产品一律不生产，这是大勤的社会责任感。
毫无疑问，大勤是一家“值钱”的企业，虽然大勤对资本市场的态度与大多数企业大相径庭，但在企业发展的道路上，大勤在走一条名副其实的“值钱道路”。在产品领域持续重磅的投入让大勤一直保持着行业顶级水准，表现出了超强的竞争力。
综上所述，对于想要做一家值钱的企业来说，最难以逾越的鸿沟不是融资，而是拥有一个靠谱的团队做一款靠谱的产品。假如企业的第一个产品都做不好，那么再好的商业模式、再多的钱、再多的资源，对企业来说都毫无意义。而做一家“值钱的企业”区核心就在于搭建好团队，加大对产品研发的投入。因此，打造“值钱”的产品与服务就是本节我们强调的重点内容。
如今，行业市场里出现的竞争模式越来越多元化，这不禁让我回头反思自己做企业的初心，拥有“值钱”的思维与意识是多么的重要。每一个创业者企业也许在将来都会面临上述问题。那些还在纠结“赚钱”模式的企业，是否会被“值钱的企业”秒杀的渣都不剩？答案不言自明。
一家企业的商业模式，决定了它在激烈的市场竞争中存活下来，用户、资源、人脉决定了企业能否做大做强。而真正决定一家企业是否能奔向未来的决定性因素，是这家企业是否值钱。一家值钱的企业除了要有现金流、创新能力，更重要的是有梦想。
大勤就是一家有梦想企业，我们梦想着能让更多普通人改变自己的人生；我们梦想着能帮助更多年轻人实现自己的抱负；我们梦想着能让们一个在大城市努力拼搏的人看到希望。所以我们创造了这样一个平台，让更多的普通人有机会通过自己的勤奋和努力，实现财富自由、走向人生巅峰。
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