我认识很多做餐饮行业的老板，从他们的叙述中，我了解到目前餐饮门店所普遍遇到的两大难题：
①客流不稳定；②回头客难做，口碑难积累。
但也有不少餐饮老板利用社群营销，做到了差异化，在众多竞争对手中脱颖而出。
比如今天要跟大家拆解的这个案例：餐饮实体店利用社群营销裂变活动，3天内引流2000人到店，营业流水过百万。
实体店做引流,实体店引流获客的20个方法
这个案例非常有借鉴性，在此分享给大家，希望大家能够从中得到新的启发和思路。
一、积累种子用户
什么是种子用户呢？就是我们活动启动的第一批用户，这一步对后面的裂变启动非常关键。
那我们可以怎么积累种子用户呢？
①线下：线下门店是巨大的流量入口。
每天进店消费的客户都是我们的精准用户，我们可以设置一些诱饵奖励，加到他们的微信，可以送小礼物，或者打折。重点是说清楚加微信的好处。
②线上：通过已加好友的用户，用奖励的方式（代金券、打折、送礼物）邀请他们拉身边的亲朋好友进群。
③提升用户质量。
把用户拉到社群里面，每天用红包抽奖或者话题聊天的方式来调动大家的积极性。
同时，用不同话题跟大家互动，让社群活跃起来，这么做的同时也会刺激部分用户每天到店来消费。
④建立信任度
给店里的社群用户设定会员日、或者说指定每周的某一天进行线下的社交聚餐，还给这些人准备一些游戏或者奖品的方式，主要是跟门店的品牌定位相符合，就可以了。
这样就增加了社群用户跟门店的接触次数和信任感的建立。
二、启动裂变活动
①启动话术
活动噱头一定要够吸引别人，利益优惠要足够大，可以根据不同的时期、不同时段、不同的商圈来确定你的噱头。
注意：做促销活动，一定要有一个正当的理由告诉用户，比如说是因为周年庆或者赶上双十一才这么做的，而不是因为我们产品卖不出去才搞促销。
②借用工具
互联网社群工具（如群活码、机器人）来做一些重复性很强的工作，包括建群拉人、回复话术等，这样可以省去很多人力物力，而且精确度高。
③选择合适的启动时
这个案例是晚上8点开始启动裂变的，先让第一批种子用户开始刷屏，然后身边的朋友看到了就会继续分享刷屏，从而造成了当地人的朋友圈都在刷屏这个的活动。
三、设置用户参与的路径
注意事项：
①每个进群的人都要@他，确保每个进群的人都能看到活动消息。
②利用羊群效应，把活动截图发到群里，增强活动参与者的可信度。
四、流量的留存和转化
①转化没中奖的用户：49块钱购买原价78块钱的自助餐券。
②引导加客服个人号：构建私域流量，促进二次转化。
③用户的再传播：用户想要购买49元优惠券的话，就将我们提前设计好那个海报让用户分享到朋友圈，就可以购买这张券了，这样又可以让用户帮我们进行一个二次传播。
如果你的餐饮也想做社群营销，也可以试试这个方案，具体的流程个细节，结合自己的产品做下优化就可以了。
实体店有什么好的引流方式？
1、免费
免费方式的核心就是用免费吸引眼球。因为大多数人都有贪便宜的心理，但是这里的免费一定要注意一点，那就是一定要采用大家都认可的、有实际价值的东西。
不能用大家都摸不清价值的东西，或者过于虚拟的东西，比如免费课程，免费活动资格。免费的东西一定要实实在在、可感知，最好以实物为主，大家能看到、能用、能触摸到的一些东西。
2、福利
福利跟免费是有区别的，免费是不用钱，不需要什么资格或条件，而福利不一样，其核心是爆款、轰动效应、口碑传播。
筛选精准客户，所以需要设置门槛，达到要求才有福利。比如说我们楼下有个餐厅，每次吃完饭会送小吃，馒头、水果、特产等，但这些都是会员才能享有的福利，非会员既不送，也不卖。
3、买赠
赠品实实在在，同时还可以提升门店的积极性，员工卖出多少会有相应的奖励。比如，买二送一、买一送一，很多店面、餐厅都会用这种方式，啤酒喝一送一，买鞋送袜子、买西装送领带，等等。赠这些东西，一来可以促进销量，二来也可以让客户拼团从而引流。
4、咨询
免费咨询是个由头，目的是让自己有更多的时间和客户交流。要给他一个台阶下，给一个渠道、一个方式。免费咨询的话，大家就可以见面，就有机会进行深入交流，有机会促成销售。很多美容院经常干这个事，进店免费体验、免费测试体重、免费测试黑头，免费检查身体、免费答疑解惑等。
5、抵用
就是常看到的现金券或者购物券，买多少减多少这种方式，主要是为了把门店的消费人群转化成购买我们的消费人群。第一个作用，到店客户消费后，给予一定面额的现金抵用券，为了提升复购，捆绑式销售。