微商到底是什么，运行模式是什么样的？

谢邀：）

微商属于社交电商的范畴，具有用户流和信息流裂变传播基因的新营销形态。俗话说有人的就有江湖，所以林子大了，就会什么鸟都有，微商也不例外，抱着什么心态的都有：

第一类：投机取巧，想靠坑蒙拐骗捞一笔型的。

第二类：觉得好玩，萌萌哒 ，打酱油型的。

第三类：半信半疑，抱着试试看心态型的。

第四类：认可微商，作为事业，渴望改变命运型的。

第五类：成功微商，追求众人爱戴，享受大咖荣誉型的。

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当前微商主要有两种商业模式。

一种是佣金制：不需要囤货，如你举例的这种模式。

缴纳一定数额的技术服务费，购买一个商城ID。通过推广包含该ID的商城URL，销售商品，赚取佣金（佣金率一般为2%~10%不等）。

优点：

商城商品丰富。购物结算系统完善。

缺点：

佣金率较低，投入与产出不成正比。商城模式竞争激烈，如果卖不出去，所交费用相当于买个商城ID。

一种是代理制：需要囤货。

以低于零售价格的代理价格，批发一定的商品。通过零售差价赚取利润（根据拿货量和零售订单大小的差价不同，毛利率5%~50不等）。

优点：

销路打开后，利润较丰厚。一般微商产品官方只限微信销售渠道，具有独一性，竞争相对较小。

缺点：

需要囤货，如果卖不出去，所交费用相当于换了一批货。没有商城 ，需要靠朋友圈成效。

2013年之前从事过佣金制模式的微商，投入了很大的精力，遗憾的是最后没有做起来。事后个人总结分析的原因主要是：1、佣金率太低，而且一降再降，最后成了纯属出单赚吆喝的状态。2、产品过于分散，很难聚焦和做出特色，能够让用户记住。3、产品不具有唯一性，很难PK过京东，淘宝等平台。后来又转型做了第二种代理制，还好自己一路坚持了下来。

回忆下当初选择佣金制，主要看中的是不需要囤货，现在重新想想，感觉当初的认知有问题：因为佣金制，如果出不了单，相当于教的钱啥都没买到；而代理制，如果出不了单，自己还能留下一笔看得见摸的着的产品。

当然两种模式都有做的很成功的，就看那种比较适合自己吧，调研步骤大概为：

第一、要调研是否为正规公司，正规产品？

第二，公司的品牌知名度和培训体系如何？

第三，产品的核心卖点是什么，是否具备足够的市场竞争力？

第四、产品是否具有足够大的市场空间？

以上仅为个人曾经的经验教训分享，一家之言，仅供参考，祝好运：）

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