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谢谢大家的赞,不知不觉到3000了,不过图片我删了,因为原图的数据是半年前的,也没有代表性。有人认为假的那就当假的好了。 下半年到了,我也准备重新操作下店铺了。
2016.7.29
———————————————————以下是原答案——————————————————
【图】
传一张热乎的,这个是我的副业,卖童装,不压货,空闲弄弄。不过个人感觉,一个人兼职能弄到这个量就有点忙碌了,再高就会比较累。成本的话,会随着营业额上涨而增多。主要就是货款周期,我已经把零花钱都垫进去了。之后打算把淘宝客户拉倒微信上来维护。
过几天快递都停了,等空闲了,我可以从选品,初期铺垫,需要的工作慢慢写起来,给答主一个参考,同时也会写写,自己对微商的看法,两个其实不是完全分割的。 看题主的问题描述,可能高估了前提需要的准备,又低估了后期需要的精力。
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1月27日补充:
先说我对两个平台的看法: 微信和淘宝两个并不完全独立,因为本质都是卖东西,其实线上线下都是一样的,不同的只是不同平台各有所长。
对于微信来说,(我也刚开始了解,你们随便看看,说得不对不要人身攻击哈)。微信上与客户的互动感更强烈,你可以很好地与客户建立沟通。在微信卖的产品,要高复购率,适应面广的,这种才方便新手去卖,最受微商喜欢的面膜,还有什么内衣啊,流量啊,水果啊,其实都是符合这种特性的。难点是在于,获取新客户比较困难,所以必须要依托适用面广的产品去用口碑来推销。或者你是大V,有天然的吸引流量的光环,对于题主来说,这种应该比较困难。
对于淘宝来说,流量容易获取是他的的优势,客户目标很明确,来淘宝就是来买东西的。但是客户买完了就走了,你卖的和别人卖得同时展现在客户面前,竞争很激烈。所以我现在想的方式,是淘宝上积累客户,符合条件的精准客户,慢慢拉到微信上去维护,前期比较累,一个个客户去积累。没有粉丝光环,只有用这种方法了。要是微信上有5000个这样的客户,我只要不作死,一个月几万的零花钱还是很轻松的。如果在淘宝上做,第一个很现实的问题就是卖什么了。
一、卖什么
淘宝上,产品如果没有和别人不同的地方,很难避免价格战,比如广大的标品,很现实的。举个例子,你去搜搜灭蚊灯,第一页的就几个品牌,样子都一样的,你说你作为消费者的话,会怎么办,是不是买销量多的,是不是买价格便宜的。而作为卖家,要怎办,是不是死命搞销量,送也要送出去,销量,你不是前三,就是死,没什么好说的,很现实很残酷。我主业是做床上用品的,一个细分类目的,只有销量第一是活得好的,第二名第三名都是苦苦在支撑,能不能赚钱,他们心里自己清楚。
所以,我的副业选择的是服装类目,童装。这个店到现在我大约做了4个月。
选择的原因是:
(1)童装是个性化产品,更主要是看款式的。即使网上一样的款式有在卖,你换个拍照方式,把自己的孩子来当模特,是不是就不一样了,别人都是背景缭乱的场景图,你突然来个白底的棚拍图,是不是又显得不一样了。 不过需要注意的是全店的风格要统一,这样会让别人觉得你在做这个店很用心。有差异化了,你就不用陷入无休止的价格战了。
(2)童装款式很多,不用一个单品打到死,单吊红中很被动。一个款式不行了,可以换一个。其实兼职的话,我们只要能赚到钱就好了,不用想着什么款能卖起来,跟着喝汤就行了,这个思路是我做了3个月后才反应过来的,具体技巧,补充在下面具体的操作模块里面了。
(3)童装的客户群大多数是妈妈,这是一个消费能力很强的群体,慢慢拉到微信上来,以后不卖童装了,还有很多东西可以卖。
二、哪里找货
我店里的产品现在还在卖,具体来源的话,其实都是大家都知道的阿里巴巴,档口,还有一些工厂。档口和工厂可能一般人接触不了,因为确实需要有人带,而且大家都是讲利益,你帮他处理了一批库存,卖个人情,下次就会低价给你一些货。不过这些都是后话了,对于刚开始做的,阿里巴巴真的可以了,因为有很多一件代发的。真的不要看不起阿里巴巴,有时候比人情可靠。我童装做起来的过程是,档口有一批货要卖,就拍个照,传上去了,做了一些基础工作,发现突然有一款可以卖起来了,但是档口断货了,没有办法,只有去阿里巴巴找,后来发现阿里巴巴的货真的很不错。女装我也做过,不过现在当时体量太小,节奏太快,往往我一个款刚起来,档口的货全没了。而童装的周期长一些,方便我操作。
这里我重点想说的是: 有时候我们可以换个思路,不是看到我们有什么好货源了,我们才想到去卖,而是,我们看到又什么好的商机了,我再想办法去找!
举个例子,网上卖PM2.5的口罩,30块钱一份,月销两万份的那个,阿里巴巴进货价是一块一个! 就算包邮,送你这送你那的,最后利润自己去算吧。这些都是很多人看不起的东西,往往就是别人活得很滋润的地方。说回卖衣服,我们都没眼光去挑什么能卖起来,但我们是做做兼职的,不能找别人卖得好的款么,把别人图片拿过来,自己弄,先卖着。同时阿里巴巴找找看有没有,就算没有,我卖出去了,我不能去和这家店谈么,我来当你分销,现在量小,我直接在你这边拍下,你给我点返点。这个是最差最差最没有门槛了吧,只不过很多人不愿意去做罢了。
说句题外话,做淘宝教会我钱都是一块一块赚起来的,放不下这个心态,真的不用做了。不过最好还是做点高客单价的东西,廉价货迟早被淘汰的,现在宏观不是讲究消费升级么。。。
我觉得接下去更新篇幅会很大啊。。。。。。先这样吧。
1月31号补充
这两天在整理自己做店铺的过程,是否发出来就看有没有人需要了。因为接下来的内容对很多人来说没有用,上面内容提到的点也足够多了。我觉得淘宝更多的是态度问题,很多时候真的是脏活累活受罪活,但只要有心,真的动脑了,一定能活下去。有时候卖得不一定是实物,你有什么特长,能提供什么价值给别人,这些都可以拿来交换金钱。现在社会是碎片化的,甚至你化妆画得好,香奈儿都能找你来代言。要挖掘自己的特长。
有很多人还在怀疑淘宝好不好做,其实任何一个领域里都这样,会赚钱的基本都默默不做声,不赚钱的才天天到处喊着要死了。杭州这边开个普通淘宝店卖女装一年营业额几百上千万的海了去了。淘宝已经比较成熟了,盘子也大,一点残羹剩饭就够一个人活下来了,就看你有没有心了。
2月14日补充
今天来有空来补充的肯定是单身汪。做淘宝晒点光鲜的数据好像很吸引眼球,其实我也不是什么大神,数据背后可能有大家不知道的事情,一切都没那么神,我就来和你们透透底吧。大家可以感谢,不一定要赞,到今天答案被收藏了快1000了,感谢却多了不到100个,点个感谢也算对我的码字表示肯定。
服装的时效性是很强的,年末的时候卖羽绒服大家觉得销售数据很好,但其实不是一直都这么好的,大多数时候日销售达不到5000,现在春装开始了,要是还保持5000的营业额,我每天要卖七八十件, 讲真,这个数量我真得忙吐血。所以不要被营业额给骗了。
(1)松松土
这个店做了4个月,说真话,最初的一个月完全等于是全职在弄的,除了选品上面说过了,其他的还包括产品的拍摄和设计,这我还借用了一部分公司的资源。如果有一定的拍照和美工基础,那么做淘宝是比较占优势的,前期摸索到了一个固定的模板,后期产品拍照直接套用就可以了。详情页是刺激客户下单的欲望,主页整体的装修是给客户购买的信心。
(2)撒撒种
评论有说我刷单了,讲真,上面晒得图是没有刷的数据,但最初上新品的时候,我是刷了。最初开始,什么都没有,没有老顾客,就产品放那里,谁会买? 你说是不是。 所以,刚开始,能够促进客户下单的方方面面我都做了,包括评价的文字和图片,放心,你肯定看不出来。
做服装有个好处就是,刷单不用多,只要有两三单销量就会有人买了,如果一个款式刷了10笔还没人来问,就省点力气不要再管了。我的第一笔真实销售的产生是在上传后的第5天。
这里涉及到一个选款的问题,我运用的技巧其实蛮简单的,就是所有产品,每天上下架两个,每天观察数据,有苗头的重点培养,等所有的产品熬过了一两个礼拜,基本上可以看出有些款会有人来问,有些款没人问,有些款有来浏览,有些款没有人来浏览。简称:控制变量法。 如果想速度更快点就要烧点钱了,用直通车。其实的话,做兼职,观察别人卖得好的款式最简单的。多看同行,多比较,哪些因素影响销售,去寻找。
(3)施施肥
当一些款式有销量后,试着去报下活动,不要求赚钱,不亏就行,亏本的话对于兼职的小卖家没有太大必要。活动的作用在于,让销量多些,这个是会促进转化的。和一个销量个位数的产品相比,人们总是更愿意相信一个销量100的衣服,这是人之常情,不要违逆。反正,真实的销量越多越好。
(4)等待成长,寻找新的种子
当一个款慢慢产生销量了,就正常的维护就好了,比如评价啊,客服啊,售后啊,不用可以去刷什么了,有爆款的潜力话,就让它自己成长吧。有钱,想快一点,可以适当用点推广,自己考虑好收益平衡点,肉痛了就不要强撑,兼职罢了,主要就是为了赚点钱,少赚慢赚都比亏钱好。
接下去的工作就是要去寻找下一个爆款的种子。。。
很多人会私信问我怎么增加流量,其实我真没有太多考虑这个问题,就是按照这个思路下来,有一天突然发现,欸,这款流量原来有这么多了,哇,今天销量竟然能破5000。
做淘宝其实就像耕作一样,播种,照料,收获。 其实如果可以,我真想去当个农场主,种种粮食,养养动物,看着自己的努力都能换来收货,有个爱的人,开心充实地过完这一生。
祝愿大家都能收获自己想要的,我和你们一样,都在努力,都在前行,去让一切变得更好。
但行好事,莫问前程。不忘初心,方得始终。
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