假设你在有产品的情况下，销售的第一个步骤就是如何找到你的潜在客户，首先针对你的产品，你得搞清楚客户的画像。
举个例子：假如是母婴产品，精准的人群画像是：女性，再更精准一点是：宝妈。
有了精准的客户人群画像，接下来就得思考如何找到你的潜在客户。
找到潜在客户的两个策略！
1、免费策略：
通过赠送免费的赠品，把潜在客户导入自己的私域流量池，比如：公众号、视频号、个人微信号、微信群等等。
免费的赠品可以是实物，也可以是虚拟的，至少你必须有一个让潜客客户感觉价值很高，但成本相对较低，或无成本的赠品。
确定赠品之后，通过销售文案（销售信）来推广，如果测试有效，然后放大，加大力度推广你的销售信，从而持续的获得源源不断的潜在客户。
2、收费策略：
通过销售一款总价较低的商品（引流产品），与客户形成第一次成交的链接。
同样，你需要撰写一篇非常厉害的销售文案（销售信），通过讲故事培养客户的初步信任度，超值赠品和零风险承诺，消除客户的成交恐惧感。
那么，假如你消除了客户的成交恐惧感，成交将变得非常简单。
当然，为了提升成交率，你得在销售信中增加稀缺性和紧迫感。
稀缺性：总共只有多少份，还有多少份（数量限定）。
紧迫感：明天12点前，今天12点前等等（时间限定）。
同样，第一次成交的客户，一定要导入到自己的私域流量池，这样，才会有下次成交的机会。
无论是免费策略还是收费策略，销售文案都需要通过测试，然后迅速放大，这样才是比较保险的方法。
厉害的销售信，相当于一名厉害的业务员，唯一的区别是，不受时间和空间的限制，随时随时帮你成交客户，24小不休息，全年无体。不请假，无情绪。
你想拥有一封厉害的销售信吗？
两个解决办法：
1、自己写。
2、找人写。
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