淘宝店怎么运营和推广？有何技巧？

在淘宝平台竞争日益激烈的情况下，各位商家须掌握足够多的运营技巧才行，那么淘宝店怎么运营和推广?下面的内容将为大家带来相关的介绍。

确认目标竞品

每一个淘宝关键词对应一类客户需要、一个企业市场，也是市场里的一个重要渠道。例如太阳镜，会有“太阳镜 女”、“太阳镜男”、“太阳镜个性”等等这些搜索词。对于太阳镜市场，每个关键词细分一个不同的小市场，每个词对应一个销售渠道，所以确定对手的第一步就是想知道什么是产品的主要关键词，然后到淘宝搜索，圈定一个大的范围，就会发现这个大圆圈里有很多产品。显然，这些产品不可能都是你的竞争对手。此时，价格是一个很好的筛选维度。即使是同一类型的产品，也会被分为低、中、高档次，不同的定价圈子，不同的市场层次。

确定单量计划

锁定对手，以他的销量作为参考标准。在淘宝整个管理系统里，所有商家无论天猫店、企业店铺还是C店，对于系统来说，始终有个恒定不变的任务，就是从全网众多的店铺中衡量哪家店铺表现更好。系统通过考核店铺的标准有很多，无论考核标准有多少或者有哪些变化，对绝大多数来说销量是很重要的参考文献依据。当你锁定一个竞争对手时，你的销售额可以在一定的时间内逐渐达到并超过他，只要持续稳定，最终你的流量获取能力就会比他好。对手真实的销量在收货人数的基础上浮约19.5％。在目前的销售排名规则下，是以收件人数为依据的，也就是说一个订单在这个店铺已经被拍下并确认为收件人数。那种在拿到产品之前就已经拍过的，其实也是真实的销售产生了。建议设定目标的时候要有一个上升。不同类别浮动比例也不同，可根据实际情况灵活调整。

根据订购竞争情报信息或者市场发展行情，可以查看对方每天销售件数，进而更准确的计算其月销售量。

淘宝推广引流

01

使用留言来宣传

店内留言也是店内推广的宣传渠道，商家可以对店内留言进行设置，尽量使留言板吸引眼球，买家一眼就能记住你的店。

02

利用好评价管理

商家对于评价这一块，肯定会希望自己的店铺受到好评，但是没有什么是可以完美的。当一个店铺出现差评，没有办法删除时，商家可以通过评价回复，回答相关问题，让消费者感受到你的服务，同时让其他买家知道差评的原因。

03

做店铺促销活动

做店铺活动的方式多种多样，商家可以参加淘宝平台的活动，也可以自己开办开业活动，清仓活动等等。

淘宝商家应该知道，淘宝店之间的竞争非常激烈，如果促销操作不好，甚至好品牌也会被淘汰。所以对于门店的推广经营至关重要，现在大家都应该知道了吧！

关于易城

易城网科（中国）网络营销服务机构成立于2008年6月，是中国专业的“一站式”系统化网络营销服务提供商。致力于为企业、商家、行政事业单位、创业者提供网络营销支持的综合网络营销服务商，目前涉及网络营销、策划咨询、项目孵化、策略投资等四大板块的服务，是立足和专注于互联网营销服务的机构！

主要服务包含：咨询、诊断、策划和执行。包括定位分析，系统化网络营销策略的策划及制定，营销型网络平台搭建(含抖音端+微信端+移动端+pad端+pc端)，抖音等新媒体策划运营、微信公众号开发、多端口网络平台搭建、 电商代运营、微信代运营 、小程序定制、SEO营销推广 、域名空间服务、SEM营销推广服务、口碑源营销、短视频及直播营销代运营等，专业提供系统化整合网络营销服务。

END