流量入口指的是什么？互联网三大流量入口是指什么

前段时间，与一位智者有过一些交流，今天修完两个bug突然想到这个话题，就流水般记录一下想法，纯属杂乱的思考，见笑了，写完才发现，其实这里的想说的流量入口，准确的说是一个商业体系的流量入口，仅供启发 一提到流量入口，很多人都会想起一些互联网巨舰级产品，如BAT，每天都有无人的人访问，无论你在任何终端，App，PC网页，手机H5，互联网项目，所有http请求都像一滴滴的水一样积少成多，在上亿的用户体量的势能下，汇集成一股巨大的能量，进进出出，完成着各种入口级产品该有的使命，几亿人在百度上搜索，几亿人在淘宝上买东西，几亿人在微博上吐槽，上十亿人在微信上聊天，每当有所谓的风口降临，无论是否是真的风口，人们似乎都会期待看见有个新的入口，甚至很多从业者以为他们自己本身就是，所以你经常在很多新闻上看到，xxx和xxx在yyy风口争夺流量入口而如何厮杀。 人们总是喜欢把一些很概念化的东西用自己的经验形象化，比如流量入口这个东西，大家都会以为，哪里个地方无论实际的物理场所，还是虚拟的互谅网巨舰级产品，只要哪里“最热闹”，那么那里就应该是入口,除了大家能想到的BAT之外，很容易就能稍微发挥点想象类比出还有美团，京东，点评，还有头条等也是入口。这些都是“虚拟”的，想象力再丰富点，就有人会想到一些看得见摸得着的线下场景或者场所，如地铁站，火车站，高速公路入口，甚至是商场 但是这真的是入口么,这些线下的场景和场所，看起来的确像，如上文中所提到的，每天都有人进进出出，然后这些场所也在完成她们自己的使命，地铁站，火车站，飞机场完成的是服务社会的交通出行的使命，商场完成的则是为大众提供购物休闲观光的休闲生活使命，没错啊？就是入口啊！ 然而并不是，其实“流量入口”这个概念是为互联网而生的，近些年，互联网蓬勃发展，创造了无数的无法估量的价值，也颠覆了很多传统行业，最大的就是淘宝，不用多举例，经常能看到“淘宝让很多线下小店铺失业”这样的报道，面对传统行业巨头，互联网企业总能抢占各种头条，舆论的热点，热点中的头条，一个双十一，全中国人都知道了，你让万达做个活动，估计万达在你边上你都不知道，互联网巨头企业发展的故事，也就是“流量入口”这个概念渐渐清晰的实操依据，然而传统企业作为既得利益者（历史发展原因），总会按耐不住，“我有那么大的市场，我有那么大的客户，为什么我就没站在风口呢？我是流量入口啊” 我们用淘宝是流量入口这个“共识”来简单的分析一下，流量的入口到底有哪些特征: 也可以抽象的理解成巨大的业务量（基数越大，转化率显得不那么重要，如果你的用户覆盖率是100%，你是不会在乎转化的，再低都是你的） 入口不是单一的，入口不是黑洞那样的仅仅的是一个大口子，也不是球场里的一个大门而已，如果淘宝是个巨大的商场，那么淘宝的首页其实藏着巨大的开关，把流量引到流量入口想你去的地方，而不是只要你进来了。我就不管你了 对入口流量的绝对控制能力，如淘宝，首页作为入口，想让谁上就让谁上，哪个商户看了不爽了，直接让他的日均PV降到0（没错，世界是黑暗的，只有平台有绝对的控制权，在这个平台里，你就是上帝） 流量入口应该具有降速来源流量，并且最大化吸收来源流量所蕴含能量的能力，继续拿淘宝打比方，用户在淘宝呆的时间越长越好，买的东西越多越好，用户花的钱越多越好，再比如百度，希望你停留时间在长一点，浏览的东西在多一点，这样百度的广告才有更多的转化（百度的确是国内搜索领域几乎100%的覆盖，虽然上文说可以不在乎转化，但是每个公司都有KPI，利益最大化嘛，并不冲突），所以百度近年来也不断跟进互联网最新的风口，粉丝经济，短视频 基于上文举的例子，其实流量入口准确的说应该叫商业流量入口，为一个商业体系服务，一个商业体系不仅仅要满足自身的利益，也需要满足这个体系组成部分的利益，这是相辅相成的，比如淘宝店家生意做的好，淘宝生意就好，而淘宝又牢牢控制着这个商业体系里的一切规则，一切流量，商业本来追求的是利润，而商家永远是追求利益最大化的。 那么再来说说那些线下看起来像是入口的场景 地铁站，火车站，作为服务所谓流量入口的节点（工作人员，售票机，统称卖票的），卖了票，就没法控制流量了，你想去哪，管不住，除了车票钱，中间想赚你钱真的好难，不然也不会讲一瓶矿泉水卖的那么贵了，商场收租，商户入驻了，商户咋去玩，也管不住，甚至商户的流水也都不是那么透明的，一切都在看似控制的半失控状态，所以商场也相对于一个卖票的，收了租金，再想赚你钱真的好难。这两个场景，是没有增长可言的，前者只能不断的建，后者也是不断的建，但是物理上的地皮终归有限，而商场零星的客流，真是捉襟见肘了。 发展应该是各个维度的发展，x轴，y轴，甚至是z轴，有发展才有前途，线下商业的发展，不能是吃老本，只扩大业务疆土，需要商业模型上的创新而驱动发展 商业流量入口应该不是一根巨大横截面的水管，而是带有各种开关的的输水系统，入口可大也小，简单的说就是对入口用户有吸引力，而且输水系统具有强大的控制力和调度能力，能控制水流流向各个节点的水量和速度，自然万物都讲究控制与平衡，失控意味着灭亡，商业流量入口也应该具有利益最大化特点，这是价值的东西，商业本来就追逐利润，这不是一件丑恶的事情！

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