“在服务企业过程中无论事情大小，只要是企业需要，无论什么时间，都必须及时响应。”1月17日，记者在山西综改示范区新材料产业招商服务中心见到了刚接听完企业来电的王俊伟，说起对企业的服务态度，他这样告诉记者。
招商引资三大“法宝”
1月17日，从走进王俊伟的办公室到采访结束，王俊伟手上的工作几乎没有停过。他说，为了处理招商中心的遗留项目，每天早早就来到办公室，查阅相关资料、撰写汇报资料、与企业沟通……经常一忙就到了深夜。
在王俊伟看来，一名合格的招商员必须具备有别于常人的综合素质。加班加点、指标压力都是压在他身上的大山，为了招商引资，晚上走夜路、休息日谈项目已是常态。对于招商工作，王俊伟说：“做我们这行的，首先就是要有大局观，在寻找产业招商项目的时候，要符合全区产业发展的规划。其次，做招商工作要吃得起苦，要有耐心、决心和毅力。此外，要有一定的知识储备。”这也是他从业的三大“法宝”。“从事招商工作，首先就是要加强学习，否则在沟通过程当中会让人觉得不专业。对于项目的后期工作，比方说营业执照注册、土地挂牌等，经常是宁可自己多跑一趟，多做一点。与项目方以心换心地去交流，让项目方感受到我们的热情与真心，这样他们也会为我们推荐更多的招商资源。”王俊伟介绍。
用心用情总会有收获
王俊伟说，刚开始接触招商工作时，压力非常大，遇到项目负责人时不知道该说啥，也不敢说。后来，他认真学习各项政策，虚心向身边的同事和前辈请教，通过多看、多听、多想、多问、多做，他的知识面、视野和思维发生了质的变化，从政策法规到产业定位，从洽谈签约到项目落地，各个环节都了然于胸。“办法总比困难多，用心用情投入了，总是会有收获的。”说起山西宇傲汽车部件生产项目，王俊伟表示，为了加快推进项目建设，多次赶赴现场，与建设施工方、土方拉运方、施工人员协调沟通，赢得了企业的好评。
关于处理手上的遗留项目，王俊伟深有感触地说，在项目处理过程中遇到了很多棘手的问题。他主动下沉到工地，现场排查各种问题，积极与相关单位协调对接，为了推进企业建设速度，他经常带着企业负责人来回奔波于各个手续办理机构，帮助企业处理好每一个问题。“要让对方感受到我们的热情和诚意，也要让对方体验到我们细致入微的服务。”
心往一处想劲往一处使
他对工作尽职尽责也感染着身边的同事们，无论在工作还是生活中，王俊伟时刻发挥党员模范带头作用，真心对待每一个人。提到他，大家总是赞不绝口。“我一个人的力量很有限，能把这个项目签下来，靠的是集体的努力。”王俊伟说，在对接项目的过程中不免会遇到许多问题，每当遇到过不去的“坎”时，招商中心、管委会都会出面协调，全区上下都心往一处想、劲往一处使。“大家都抱着必须把这个项目‘招进来、落下来’的诚心和决心在努力，虽然有时过程有点曲折，但结果还是令人满意的。”王俊伟笑着说。
王俊伟是综改区新材料产业招商服务中心一名普通招商人员。自2021年加入招商队伍以来，他始终以饱满的热情对待工作、团结同事，以“正己”“敬业”和规范自己的言行，时刻提醒自己要做一名合格称职的招商引资工作者。
记者叶芝花文/摄
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