微商兴亡启示录

说起微商，你会有什么印象？暴力刷屏？朋友圈炫富？传销式洗脑？相信很多朋友都会存在这样负面的印象。

我第一次改变对微商的看法，缘自于一个大学同学。毕业之后，他没有选择大城而，而是回老家开了一家眼镜店，生意一直做得不错。但是没几年，他便把店兑了出去，成为了一名职业的微商。

在大学微信群中，我们曾问他为什么不干了？他说做微商的效率更高，也更能赚。他网罗了3000多个小网红，专注于美瞳这个单品，带货能力早已超过了线下的实体店。

小编同学微信朋友圈发的产品：美瞳

而另一次感到震撼，或者说真正的感受到微商的力量，是一次一直持续到深夜聚会。任职于阿里新零售部门的一位经理借我们的地方与一位女士谈判，对象是供货端产业链的合作。

后来我知道，那位女士就是一个在微商江湖中颇有名气的人物，整个微商团队多达几十万人。

不或否认的是，微商是这个时代的产物，也是移动时代的标签之一。总有人问微商还能火多久？从这个角度上说，我想大概手机能火多久，微商也许就能火多久吧。

就是从我们24h团打造的这个生态系统来看，微商也算与我们多有交集，也有许多的共通点。朋友圈、微信群、微信公众号的生态利用；让用户影响用户，社交分享的商业模式，还有对微信生态的开发与利用，都是我们的共通点。

它山之石，可以攻玉。他们的兴衰存亡，无论怎样，对我们来说都有巨大的借鉴意义。今天这篇推文，小编为大家梳理了一下微商的发展历程。

微商兴亡启示录！

作者：24h商学院

“ 自建国以来，有能力以如此速度发展的行业或团体，除了微商，只有三个：淘宝、传销、邪教！

根据新思界发布的《“十三五”期间电商行业发展环境预测及投资策略分析研究报告》显示，2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿，微商从业人员数量达到1523.2万人，预计到2019年中国微商从业人员数量将达到4000万，市场规模将突破万亿。

从2011年开始萌芽，到2014年发生井喷，再到2017年被行业整治，微商这个群体在非议，被嘲讽，被黑化的岁月里却始终在野蛮生长。

据业内人估计，在微商这个大江湖中，千万级别的微商在1000家以上，10亿规模在100家以上，30亿流水的至少有30家以上。

有人说，微商已经不仅是继传统实体电商之后的革命性新的商业形态，它更是一种能在中国商业史的大思潮，每一次商业形态变革的背后，都是一个商业思维的迈进，所以未来的微商也将会是电商的主流之一。

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面膜时代

2012年4月19日，微信4.0版本正式上线了相册功能，可以分享到朋友圈。估计张小龙自己都没有想到，这个简单的朋友圈功能，竟然会成为无数草根创业致富的沃土， 成就了无数草根品牌的崛起， 并承载了下一个淘宝的厚望。

在2013年之前，在微信刚开始普及的时候，微信还只是一个普通的社交工具。部分人因手里有一定的货源或资源，开始尝试在朋友圈发布自己的产品和资源信息。当自己的亲戚朋友看到后，因为信任和性价比，购买之后往往会推荐给周围的亲戚朋友，这也成为了微商最早的形态。

微商的另一个起源，不得不说是当时流行的海外代购。因为国内海购需求的扩大和双方交流的不便，微信这个社交工具便天然地承载了其间的缝隙。但是因为支付等问题的限制，微商一直处在萌芽状态。

2013年8月5日，微信5.0上线，“游戏中心”、“微信支付”等商业化功能推出，意味着微商开始火爆！部分微商品牌创始人发现了商机，创立了专门的微商营销公司，成立了专门的微商渠道品牌，将微商引入了初步的规模化。

这个阶段的微商主要是囤货，在朋友圈发布广告进行售卖。微商初期存在着许多的弊端：如暴力刷屏，牛皮癣广告图，污染粉丝的视觉。牛皮吹破天，晒单晒截图，晒完豪宅豪车，再晒游艇派对。

2014年3月7日，腾讯继续使出杀手锏，全方位开放微信支付端口意味着微信商业化开始。越来越多的品牌创始人，发现微商并不仅仅是从业门槛低，而且创业门槛也极低，如果操作的好，甚至自己不需要出一分钱，用经销商交纳的预付款即可，随便找一家代工厂创立一个品牌，微商品牌开始疯狂增多，市场逐渐开始混乱。

就在这一年上半年，部分以低价和乱市为爆点的爆款团队逐步成型，几万人甚至十万人的团队开始出现。

团队创始人以规模作为资源，与各品牌商洽谈，而经销商数量是各品牌在未发展起来之前最需要的资源，所以爆款团队能够拿到比正常出厂价还要低的多的拿货价，爆款团队以低价来吸引更多的人加入团队，直至需要加盟费才可以加入团队。

因爆款团队的创始人大多具备一定的培训能力，新加入的经销商在刚开始忠诚度极高，团队做什么产品必定会跟随做什么产品，造成爆款团队的出货量巨大。

爆款团队的统一度大多较高，名称统一、头像统一，在以低价拿到产品后，单团队或者数团队同一时间开始推广某款产品，造成某款原先碌碌无为的品牌突然间火遍大江南北的假象。

在这一阶段，微商留给我们最深的印象的莫过于面膜这个品类了。所以有也有说，2013年8月5日到2015年5月23日，这一阶段是微商面膜时代。当时最流行的一句话：你永远不知道你的朋友圈里，下一个是谁在做微商！

随着微信用户爆发性增长带来的红利，微商以入门容易、专业要求低、无需硬件配套、可兼职、发展潜力大等特点迅速扩散开来。短短一年的时间，从业人员过1000万。

2014年下半年，微商圈品牌以每天数个数十个的速度增长，韩束、百雀羚、蓝瑟传统渠道的部分寡头开始进驻微商行业，品牌之战愈演愈烈。

因微商是新事物，微商的大咖都是近两年出山的新人物，传统行业的运作模式并不适合微商，所以只能依靠各爆款团队来操作微商渠道。

但是爆款团队的价格、市场掌控能力不足，微商渠道的乱价、乱市、假货，极大的冲击了这部分品牌的线下渠道，所以此类品牌大多在进驻微商两到三个月后，调整了战略部署，退出或者淡化微商渠道。

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末日转机

面对着种种乱象，2015年4月10日，央视报道微商面膜多出自黑作坊，加激素超标6000倍，国家媒体开始正式介入微商。

2015年5月23日，中央1台新闻30分，5分钟报道《部分微商品牌，形似传销》；2015年5月23日，中央13台新闻，17分钟报道《部分微信营销，形似传销》。

在经历了几个月小打小闹、边边角角的侧面报道之后，国家机器终于正式面对微商，微商的规整之路，正式开始！

央视的集中报道一出，各微商品牌，纷纷以公开信、内部会议、律师函、宣称诚信、宣誓大会、资质公开等形式，来证明自己不是央视所报道品牌或者团队行列，短短几天，整个微商行业人心动荡，声讨声一片，大有“微商末日”之感，很多微商从业者惶惶不可终日。

就在国家机器开始引导微商，国家媒体开始报道微商的黑暗内幕，微商立法开始被越来越多的良知品牌所频频提起时。以微商为外衣的传销模式开始出现，以上市药企为外衣而实际毫无关系的假冒伪劣产品开始出现。但是向好的一面是，坚持本心的良知品牌渐渐地站稳脚跟。

在这种大背景下，2015年上半年，微商圈开始回落，14年火遍大江南北的品牌大多都已经不复存在，传统寡头逐步退出，知名的爆款团队开始分解，但微商的规模整体趋势却仍然在稳步扩大。

从微商的从业人口上看，2013年几十万，2014年飙增到数百万，2015年有可能突破千万。微商行业的成交规模，2013年很可能不到100亿，2014年已经达到600亿左右，2015年达到了2000亿的规模。

到了2019年的今天，据有关机构估算，这个规模已经接近了万亿大关。

在这个阶段，另一个值得关注的现象是许多意见领袖、行业达人、娱乐圈明星都纷纷下海，成为了微商中的一员。由于他们天然带有的流量，给原本根植于草根的微商江湖也带来了新的变量。

那些做了微商的明星们

而“IP”这个大概念的兴起与流行，也为微商的品牌化提供了强大的助力。

随着官方监管加强，朋友圈微商逐渐走向衰落，许多的微商都在开始感叹生意越来越难做。而由渠道延伸的移动社交购物平台将呈现包括商品、社交、终端、平台以及第三方等的多元化生态开始得到了成长。

微商的方式也不断发生着转变，从刷屏转化为树立人格魅力;由囤货代理转化为一件代发、卖不出退货;从单渠道朋友圈营销，转化为多渠道营销，如朋友圈、微博橱窗、线下O2O等多种渠道;从以晒打款、晒暴富、晒大会，开始转为了晒培训、晒零售、晒团队。

微商这个勃然兴起的新物种，在2017年，终于进入到了规范化、品牌化的发展段阶。并让整个行业在经历过重重危机之后，重新焕发了生机。

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生态合流

经过2016-17年两年时间的重新洗牌，如今的微商开始回归到了正常的商业属性，越来越多的注重品质的微商品牌崛起，微商正式进入理性经营时代。

2019年《电商法》的正式实施，微商行业被纳入监管范围，无疑也加速了这一进程。

随着用户教育的不断深化，人们开始习惯于移动端购物，社交购物的兴起又一次引发了微商的另一次深耕细作式的发展，微商4.0的概念也开始应运而生。4.0版本抛弃群管理功能，全新推出社群管理概念。

每个人都拥有自己独立的社群，社群人数无上限，管理模式更加多样化，功能更加便捷。不仅如此，相对于微信群的模式，社群的加入更加方便，系统自动分配所属社群，有更多公开社群供大家娱乐和学习。

随着传统电商弊端日益凸显，传统零售又在陆续走上了搭建自营体系之路，无论是官方商城还是官方微信，逐渐把淘宝平台用户导入微信平台，同时建立会员体系，通过积分、优惠等多种手段深度拓展用户群。

由于与微商具有高度的互补性，微商这个群体也开始与传统零售业再次深度牵手，并且最终在新零售的全新业态中合流。成为了创建全新的商业生态的积极参与者。它们要么成为了平台的渠道，要么便是向平台化发展。

尤为值得注意的是，许多从宝妈起步的微商，如今已大模规地转为“团长”，成为了社区新零售中最重要的中端环节，正式被并入了社区团购这个全新的生态系统之中。

当然，有利也有就弊。我们以云集为例。据2018年1月云集所公布的数字显示：平台上的注册店主超过300万，其中90%以自购为主。他们主动“清理”了一些团队里的传统微商，而只留存 “价值观正”的店主，以此解释平台上店主的流失。

据云集的说法，所谓的价观正，是指不以发展下线为目标，只靠向最终消费者销售商品获利。他们解释说，底层店主销售商品所能获取的收益极低，要提高他们的分成比例，平台势必相应地提高商品价格，这样一来又会失去消费者。

此外，部分微商平台们也找到了一个新的对标——Costco。即付费会员制：靠规模效应将部分利润让给消费者，同时向消费者收取会员费，以维持盈利。这种会员制度黏性很高，和社群电商相结合，可能会发挥巨大的效果。换句话说，平台需要把微商们变成最终消费者，而不是代理商。

微信生态中究竟能否成长出一个Costco，目前尚无法预料。但一个毋庸置疑的事实是，在微信对分销愈加严格的情况下，微商的野蛮增长期已经结束了。

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