公域拉新
通过线上或者线下的渠道将新客户获取到私域
如何引流客源最快的方法
引流四要素
渠道
要聚集了大部分的目标用户
内容
对目标人群有价值，要能解决目标用户的问题
诱饵（短期利）
要对目标人群有吸引力
价值（长期价值）
要对目标人群有吸引力
在正确的渠道，用正确的内容，体现自己的价值，获得信任，再用正确的诱饵和价值引流
渠道
线上
抖音、公众号、小红书、知乎、头条、百度等
通过在各个平台注册账号，输出内容，再通过诱饵和价值引导用户添加微信
通过工具加入微信群然后发广告或者添加群好友
或者通过工具将导出来的名单进行批量的短信群发
线下
地推、发传单、异业联盟等方式将用户引导到私域或者引导用户完成首单
想要让客户进入你的私域，就要懂得前端让利
让利新客户
给客户提供免费的产品，或者只收个成本的钱。促使客户完成首单
让利渠道
比如说一些目标用户属性相同的渠道、群主、合作商等，你跟他们合作你说
你帮我推荐产品，我一分钱利润不赚，都给你。这样很多人是愿意去推的
让利老客户
推荐一个新客户，那么下一次你消费，我就给你打XX折扣
同时你推荐来的新客户我给他打XX折扣
私域主要是微信群+私聊+朋友圈+公众号
将私域用户池里的用户价值最大化，提高用户的终身价值
建立信任的9个原则
靠谱、真诚利他、提供超预期服务、提供价值、持续做一件事、能力展现、产品展示、案例展示、身份展示
产品和服务的信任
就是产品或者服务能够给用户提供超预计的价值和体验
关系信任
就是你与用户间的关系
品牌信任
用户购买同类产品只认你这个品牌，或者你有打造自己的个人品牌
就是只认你，你就是自己的品牌
用户共鸣
让用户觉得这个品牌或者你很懂我
价值内容
内容是私域的核心能力，引流、信任、成交都要靠内容
发布内容前要先界定人群和锁定问题，界定目标用户是哪一类人群，有什么核心问题，通过核心问题找到其他问题
信任的维度和触点越多，用户就会越忠诚，牢固性则越强
构建信任关系的5个维度和触点
想要激活用户以及与用户更快地建立信任、加强信任，就要设计一个触达模型
比如:私信、朋友圈、公众号推送、公众号菜单栏、群公告等
第—种顺序是:先有需求,然后触点，最后信任
第二种顺序是∶先有触点。然后产生需求,最后信任
第三种顺序是:先有信任,然后产生需求,最后触点
用户买东西，有三个最基本的要素
需求 触点 信任
三种购物顺序
第一种顺序是︰先有需求，然后触点，最后信任
第二种顺序是:先有触点，然后产生需求，最后信任
第三种顺序是︰先有信任，然后产生需求，最后触点
产品及价格体系
1.引流产品︰以免费为诱饵将用户引流至私域。价格较低甚至免费
2诱饵产品:促进用户完成第一单。价格较低
3.主打产品∶利润和复购率较强。价格比较高
4.利润产品:利润高，但是购买数和复购率相对较低。价格更高
用户终身价值阶梯
价值越高，价格越高，先通过引流产品将用户引流至私域
通过低价格的诱饵产品吸引用户，并且让用户感觉物超所值，有价值，获得用户的信任
通过价值阶梯，引导用户从低价往高价去付费，将用户从低价往高价转化
前提是一定要有价值，不辜负用户的信任
提升单品的客单价
组合套餐
提升用户消费的金额
设计出组合套餐/或者满减套餐返回搜狐，查看更多
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