大约从2016年开始，朋友圈就出现了好多卖货的，有卖洗发水的，有卖水果的，还有卖减肥产品的，卖衣服的……,我们把这些人称为微商。
一、微商是什么？
几乎所有人对于微商的理解，就是在朋友圈卖东西，包括我自己也是这样理解的。觉得在微信里面去卖货，就是微商。这里涉及到一个词叫“流量“，或者说叫做“渠道”，任何的零售行业，他最关键的核心就在于流量和渠道，其次在于他的货品。微商它本身就是属于零售行业，他最终是一个卖货的形式和形态。
二、零售行业的发展变革及获取流量的方式
零售行业，从古到今，最早的零售行业的业态是地产零售。包括到现在也广泛存在，比如说我们的实体店，比如说我们的商场，比如说我们的超市，这些都属于地产零售。那么在地产零售时代，流量该如何获取呢。在地产零售时代也就是我们实体店的时代，流量获取的逻辑是非常简单和清晰的。也就是越好的地段，它有越大的人流量，也就是越大的流量。那么相对来说，越好的地段，它的租金越贵。就比如说单按面积来算的话最贵的租金，有可能就是火车站的店铺的租金。在火车站店铺，有可能他卖的商品，并不是那么的特别，甚至有的时候，商品可能质量都不是那么好。但是只要在那个店铺，他肯定就可以做很好的生意，为什么？他永远有源源不断的有流量，但同时这个店铺他很难获得，或者价格非常的高。所以我们在传统的地产零售的时代，想要做好生意，最关键是要获取流量。而这个获取流量的方式就是你通过更高的租金，去购置更好的一个流量入口，就是更好的一个地段。
那么今天虽然地产零售还广泛地存在，但是大家已经非常的熟悉、认可、接受、甚至依赖于另外一种在最近十几年才出现的新型的零售业态，就是我们电商，或者我们今天称之为叫传统电商。比如说淘宝，京东，天猫，唯品会等等传统的B2C电商。那么这些电商他获取流量又是通过什么样的方式？
在电商刚开始的时候，我们可能花很小的代价甚至不用花什么任何代价就可以在网上开个淘宝店。那个时候因为淘宝店其实并不是特别多，但是可能网上有很大的受众人群。他们的目光聚焦在淘宝，他们在淘宝进行搜索以后可能会找到那个店铺。相对来说那个时候店比较少，人比较多，人比较容易找到你的店铺，所以能够有一些自然的流量的产生。
在今天，如果你在网上有一个电商的店铺，你可能需要花很高昂的代价去获取流量的曝光，简单讲就是你要交给平台一定的钱，交的越多，这个平台会把你的店铺曝光在这个平台上面更好的位置。让更多的人看到你，让更多的流量聚集到你这边来才能成交。但是今天这个代价越来越大，甚至有的时候会超过实体店的代价。
传统的地产零售以及我们现在已经熟知的传统的电商，他们获取流量的其实是没有任何的变化。在今天来看他们获取流量方式都是通过金钱来购买。可以说，你有足够的钱，有更多的钱，你就可以买到更好的位置，你就可以获取更多的流量。他们获取流量逻辑没有产生任何的变化，只不过是流量呈现的入口发生了变化。以前是在线下，有些地域的限制，有些时间的限制，现在搬到了线上，搬到了网页上，搬到了手机上，他打破了地域和时间的限制，流量呈现的入口变化了，但是流量获取的逻辑没有任何的变化。但是，哪怕流量获取的逻辑没有变化，只是流量呈现的位置发生了变化。即便如此，大家可以感受一下从地产零售到现在的传统电商，已经对这个社会，对我们的购物，对我们的消费，产生了多大的变革，包括这个行业，产生了多大的更替。
三、微商是新零售
微商其实就是现在新零售的一种表现形式，也叫社交零售，是社会经济发展到一定程度的产物，因为在微商这个商业逻辑上面，它获取流量的整个方式，发生了完全颠覆性的变革。以前所有的流量是顶部的一个公司或者顶部的一个平台，或者说是一个比较好的商场，通过广告宣传把人聚集过来，把流量先抓在手里。先通过成本付出的方式去集中了流量。然后通过分割售卖，比如说把店铺里面好的位置卖贵点，差的位置卖便宜点。把这个淘宝页面上面好的位置卖贵一点，差的位置卖便宜点。顶部吸收流量，然后再收钱进行售卖，这是以前传统的方式。到了微商以后，顶部是不再集中流量的。但是呢，每一个人，每一个小小的个体，都成为了一个流量的入口，每个人都能够通过自己原有的信任，通过自己的分享啊，通过自己的社会关系，去制造和产生自己的流量。所以在微商的商业形态下面，他是整一个底部获取流量以后，在顶部进行堆积。所以微商的出现是整个流量获取的逻辑和方式产生了根本性的变化。
透过现象看本质微商并不是简单的朋友圈卖货行为，朋友圈卖货只不过是微商的一种表现形式，而背后的真正逻辑，是获取流量的方式发生了根本性的变革，而普通个体的身份也由纯粹的消费者可以转化为消费商。在大众创业万众创新的时代，所以朋友圈就有了各种各样的微商。
（武汉阳逻建发 欧亚利）