既然做微商,那我们就来聊一聊,什么是微商?
从2013年开始,逐渐出现了一群在微信朋友圈营销的人。 这群人通过影响身边的朋友来达成交易,很快被大家认为这是一种非常好的社交式营销。 由于微商的进入门槛低,在朋友圈里发布一些产品信息就能够被一些对产品感兴趣的朋友发现并有可能达成交易。 于是,越来越多的创业者加入到这个行业,我们称这群人为微商。
说到微商,也许大家并不陌生。 很多人都误认为 ,微商就是一群每天在朋及圈刷屏卖货的人。 但在小胖的眼里,这并不是真正意义上的微商,充其量可以说这只是微商众多表现形式中的一种。那有人会问,真正的微商是什么?
微商目前并没有一个官方的解释和定义,简单的理解: 微商是人们利用移动社交工具,通过互动建立信任,通过分享建立口碑,为满足粉丝需求而达成交易的一种商业模式
这里举个例子也许大家更容易理解微商。小胖曾帮好友运营过的一个微商品牌,它旗下有一款面膜,小胖在一次聚会中遇见了一位朋友小王,在愉快的交流中我向她推荐了这款面膜,并和她说明了我推荐的理由,例如性价比高、产品效果好等等。 小王使用后发现这款面膜效果和我说的一样,还不错,价格也不贵,于是就在自己的朋友圈分享这款面膜。 通过她的分享引起了她朋友们的关注,于是她的朋友们就向小王问起了这款面膜的情况,经过一番交流沟通后,小王的朋友们对这款产品也很感兴趣,想从小王这里购买。小王心想,既然朋友们喜欢这款面膜,又都愿意从我这里购买,不如我直接做代理,这样还能赚到一笔钱。襄姒从这里可以看出,小王从一个消费使用者华丽转身变成了一个卖家,这里的小王就是所谓的“微商"。有时候,我们会发现自己不知不觉就变成了微商。虽然有些人并不是有意识地想进入微商这个行业,但最终还是莫名地成了微商,只能说微商无处不在。
微商的英文诠释
一个完全由中国人创造的词语,在英文字典中也许我们还查不到对应的词汇。一竺人习惯性地把微商的英文翻译为WeChat business,但小胖却不完全认同,我认为有另外一个翻译能够更好地诠释微商的定义,叫 Micro business,我习惯把它缩写为一个单词,MIBU。如果在本书中看到这个单词,就是微商的意思。Micro business和WeChat business,两者的区别在于WeChat和Micro,我们知道WeChat在英文中是"微信"的意思,Micro在英文中是"微小"的意里微商的"商"business 这里指的是商人。那微商究竟应该是什么样商人呢?肉世我们需要重新定义"微"。
小胖认为"微"分为两层含义:
第一,使用工具的微小,我们称之为移动端社交工具.例如微信、QQ、陌陌等等。
第二,从业人群的微小,我们称之为小资人群。 在微商的从业者中,大部分都是小资。这里的小资人群指的是创业资金不多,但又充满了梦想的一群创业者。例如年轻的宝妈、大学生、公司白领、创业小青年等等。
通过对微商英文的诠释,我们对微商又有了一层新的定义: 微商是小资人群通过移动社交工具进行商品交易的商家。 这里的商品不仅仅是有形的实物,也可以是无形的服务。
关于微商的英文翻译,现在还有一种比较流行的说法:We business,意思是"我们的生意"。当然,这种英文翻译并不符合语法,只是将"微"翻译成谐音“we",但是却能很好地表达众多微商的内心独白 微商是属于我们每一个人自己的生意,我们不是在为别人打工,而是在为自己奋斗。
微商的广狭义
微商,又叫移动电商或社交电商,它不仅是一种社交生态和商业模式,史心建立这种生态和模式的一群人的简称。
微商人群有广义和狭义之分。
从广义上说,只要是利用移动互联网工具从事商品宣传或交易的商家都可称之为微商。例如,一个经营实体店或淘宝店的商家,当他希望在朋友圈通过分享店内产品吸引公众关注或购买的时候,他就是微商。为什么说未来人人皆微商,因为未来人人都会利用移动互联网工具从事商品的宣传或交易。
相对于广义微商,狭义微商的一个显著区别在于所销售产品的渠道。在产品的销售渠道中,出现了一种专供微商渠道的品牌产品,而狭义的微商就是指专业从事于微商渠道品牌产品销售的人群。
从目前的认知来看,当人们提到微商的时候,更多想到的是狭义的微商,但随着移动互联网的发展,未来人人将成为广义的微商。
微商的类型
微商从赢利点上可以分为四种类型:
产品微商
产品微商是指以产品为盈利点的商家。绝大部分的微商都是产品微商，都是靠代理或销售产品为收入来源
产品微商是其他类型的微商赖以生存和发展的基础。
平台微商
平台微商是指以平台为赢利点的商家。微商平台有很多,例如采源宝、有赞、微店等产品分销平台,以及向微商提供技术支持或服务的开发平台。
平台微商为其他类型的微商提供了运营的保证。
培训微商
培训微商是指以培训为赢利点的商家。在微商培训行业中,我们可以看到各种微商培训平台或机构以及个人或团队组建的讲师团。
培训微商为其他类型的微商提供了知识的保障。
社群微商
社群微商是指以社群为赢利点的商家。 例如小胖通过为社群成员服务获取收益。
微商的核心价值在于人和社交,而社群是连接人与人最好的社交桥梁,是搭建资源对接和知识分享的纽带。
社群微商为其他类型的微商之间提供了对接。
微商的误区
从目前的情况来看,微商基本都活跃在微信朋友圈里,于是,一些人狭义的认为微商就是在微信里做生意的商人。 这里其实是一个误区,微信只是微商用来互动交流的一个社交工具,不是只有在微信上卖货的才叫微商,凡是在移动端平台销售产品的,都是微商。
微信的产生,只是移动互联网时代造就一个偶然,即使没有微信,也必然会有另外一个移动社交工具来取代微信,供微商作为载体使用。也许在不久的未来,阿里会带给我们一个取代微信的社交工具, 未来总是值得期待的,虽然来往和支付宝的社交之路不顺畅,但只要有"社交虐我千百遍,我待社交如初恋"的阿里精神,一切皆有可能。
课堂小结
移动互联网时代是一个人人皆微商的时代,微商离每个人都不遥远,可谓近在咫尺。
正如下面这首改编的诗歌所描述的:
你做,或是不做,微商就在这里,不悲不喜。
你念,或是不念,微商就在这里,不来不去。
你爱,或是不爱,微商就在这里,不增不减。
你跟,或者不跟,微商就在心里,不舍不弃。
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