微商是通过新媒体工具去做营销,完成我们销售的过程,比如(微信,陌陌,QQ,易信,米聊......),但是今天主要分享的是利用微信来做微商,大家一定要记得,微商不仅仅是微信做营销,微信营销只是微商中的一部分!
微信电商是指通过微信这个载体进行产品的销售,也可以理解为是嫁接在微信上的电子商务,还可以理解为建立在微信平台上的买卖,当然,买卖的对象是很广的,可以是实体商品,或者是虚拟产品与服务,如果真正的给微信电商下个定义我只能说:人人都是买家,人人都是卖家!
先说下微商的大体过程,你有一款产品,就比如是面膜,你先把我自己的感受分享到朋友圈,你使用以后自己的亲身感受说出去,恰好朋友也正需要这款产品,而他是基于你的信任,就给我们购买这款产品。
而这个时候要么直接去联系厂家,要么你就是做这款产品的,这样你的单就来,虽然是这样简单,但是很多人还是做不到....
说到这里,我想问问做微商的朋友们,你能把你的产品卖给一个不熟悉的人吗?或者是卖给一个刚添加的微信好友吗?或者是那些关系一般的朋友吗?
从我上面开始的分享,大家应该了解一点微商的诀窍了?因为我的曾经与你们一样,我也不知道怎么做微商,做微商卖的不是产品,卖的是我们的信任,卖是我们的人品。
我们是用信任与人品做营销,别人购买的是对你的信任,所以你现在还敢做假货吗?所以我们要做良心产品,真正让女人变美的产品,不担心做的产品会伤害他人,或者是没有效果,反而他们用了,还感谢我们,还会推荐朋友购买,还会主动晒朋友圈,这样你的客户是不是慢慢多了呢?
所以粉丝不是加过来的,是吸引过来的,我们需要的是真正的掌握营销的真谛,如果你问我微商营销的真正秘诀,我告诉你,真的没有。
如果真的想问,我就说好好做人,把人做好,微信营销就做好了,做微商就是做人,如果你这个人人品本来就不好,人品就有问题,你是做不好微商的。微商推广-
所以很多人有时候问我微信软件怎么样,反正我不希望大家去用,不管怎么用,软件是不能代替人的感情呢,方法才是王道......
在前提之前是需要思考一个问题,我微信号究竟需要做什么?就是给自己的微信号定位,是ZQ?交流?卖产品?卖服务?不要让他人觉得你的朋友圈是个垃圾场,是杂货铺,没有谁希望购买的产品是杂货铺购买的,除非真正没有钱的,如果没有钱,你还能Z他们钱吗?
也许大家会问,那我怎么去找这些客户呢?
其实我们首批的客户就在我们的身边,就在我们的微友里面,就是我们的亲戚,我们的熟悉的朋友,他们对你是信任的,他们是第一批最容易购买你的产品的人,我们需要的做的是先从这里开始,不要整天刷屏,让你的老妈都把你拉黑了。
如果你是女孩子,你还记得你做微商之前,有闺蜜,但是你做微商之后,闺蜜都没有了,大家思考一个问题,连你最好的朋友都厌烦你,都抵触你,其他人还不抵触你吗?
刚才说了我们从身边的好友开始,与开始分享那点观点一样,用分享的形式去做,那么我们不可能一直做身边的人,我们需要更多的客户,那么我们就想到加更多好友。
要知道我们加的好友是算我们的弱关系的朋友,关系有弱关系,中关系,强关系,我们只有想办法把弱关系变成强关系,只有强关系的时候才是最容易成交的,不要刚好加人就马上给人家说自己是做面膜的的,做化妆品的,你得到的是被他人拉黑!微商推广-
那么怎么把弱关系变成强关系呢,需要沟通。
要知道沟通是微商的灵魂,还是有效的沟通,微商没有沟通,一切都是枉然,只有沟通你才能找到客户的需求,只有从沟通中才能找到可明白客户真正需要解决的是什么问题?
第一:思考他们缺什么
第二:思考他们困惑什么
第三:思考他们希望得到什么
第四:思考你能为他们带去什么
例如:一个全职妈妈,他们最关心的是什么问题,他们最担心的是孩子的问题,要么是教育问题,要么是孩子安全问题,那么我就先给他们谈这方面的问题。
如果你现在也是全职妈妈就说你自己的想法,如果你现在不是,就说给她学习下,交流的时候就可以问,以前你是做什么的?
她就会说,这时她也会反过来问你,你现在做什么的,你就可以说我现在是带孩子的同时,把我用的一些产品给我朋友圈的人分享出去,还能Z点钱,主要是我分享的产品还不错。
如果是做面膜的,你可以说我以前我的皮肤特别差,用过以后效果好了,这里可以准备好自己的一些照片,直接发照片过去,每个女人都是喜欢自己变漂亮的,她就会问你,真的有这样的效果吗?这样你的单还愁吗?
你自己都不花点时间去把信任搞定,怎么可能把人家钱Z到手呢,你要知道的是每个人的后面都有很多相同的人,只要你现在成交的客户都给你推荐10个朋友,你还愁没有客源吗?
这个只是一个简单的例子,但是,不是每个人都是这样的,我们对那些不怎么清楚的人,我们就要学会怎么去抓取信息呢。
所以我一直倡导,做微商一定要学会霸占他人的时间,每个人的时间都是有限的,如果你能得到你的微友的时间多一点,那么你们之间的信任就加强一点,我们通过碎片化的时间去影响他们,因为现在人们接受信息很多,我们需要做的是最短时间抓取他人的眼球。
那么如果有办法把自己都卖出去,是不是产品就卖出去呢,就是打造属于自己的粉丝群体,粉丝不是客户,也不是用户,是真正认可你这个人,认可你的价值观,人生观,不会给你谈太多的价格问题,你卖什么他购买什么,他购买的是对你的一种支持,微商后面也会是这样的发展趋势,谁有粉丝谁牛逼,你们可以放眼望去,哪个企业或者是公司不是有粉丝呢,小米,雕爷牛腩,我们做不到他们那样好,但是我们可以做真实的自己,从一个粉丝一点点的开始!
大家知道我玩的微商不仅仅是为做产品而做产品,大家应该明白一个道理,任何一件事情的成功与一个人的能力无关,与一个人的执行力很重要,特别是现在做微商的我们,要知道我们的模式别人可以复制,但是我们的思维能力绝对是没有人能复制的。
所以做微商要切记一点:转换自己的思维模式,不改变自己思维模式的人,终究会被社会淘汰,因为你用的是你掌握的方式去做你的事情,没有用社会接受的方式做事情。
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