最近有微友问我怎么做鱼饵营销?
什么是鱼饵营销呢?
鱼饵营销能为你带来多大效益?
可能你还不知道鱼饵营销是什么?
今天从以下四个方面为大家解惑。
第一：鱼饵营销概念
“鱼饵”就是以目标群体无法抗拒的方式，提供给其最想要的成交“介质”。
我们从三个方面来解析这个定义：
第一，“以目标客户无法抗拒的方式”。
就是说在投放鱼饵的时候，要采用一定的技巧，因为关于“免费送”有时候可行，有时候是不可行的。
所以这个投放的方式要符合目标群体的“接纳习惯。
第二，“目标客户最想要的”。
这里要注意的是，客户”最想要“，而不是”最需要“。
一定要站在客户的角度，思考他们最想要的是什么，投其所好，提供给他们最想要的。
第三，“成交介质”。
我们投放鱼饵，最终的目的的产品或服务的成交，为了公司及企业的效益。
所以。鱼饵的设计必须跟成交有着紧密的联系，让客户吃了鱼饵，走上“成交之路。
第二：鱼饵营销的核心
鱼饵的设计有三步，只要你能够掌握这三步，那么任何行业都可以设计鱼饵。
为了更好的理解，我们以案例来说明：
案例一：无接触洗车
第一，客户是谁?——有车一族
第二，产品能为目标客户创造的最大价值与好处是什么?——快速，不伤漆，更干净
第三，目标客户成交的前置动作是什么?
——试洗每一个新客户来洗车，都是不知道你的洗车技术是怎么样的，凭你把效果说的天花乱坠也没用，而是要靠体验的，亲身体验才知道其效果。
那洗车店就让客户免费试洗车，洗过后，发现洗车时间很短，确实是无接触洗车，不伤漆，很干净。
车主见到效果后，会非常喜欢，并且决定以后就固定在这里洗车了，还办会员卡充值。
案例二：电机
(一)价值50万的电动机设备是如何成交
看到这个案例的名称，50万的电动机设备，好贵啊，这是要卖给谁呢?这么贵的设备也能设计鱼饵嘛?
能啊，任何行业都能够设计鱼饵，只是不会设计的人。
首先我们应该定位客户是谁?他的客户是大型的工厂。
然后我们要知道这种设备能给客户创造的最大价值是什么?这种电动机比较省电，基本上三个月左右，可以帮客户企业节省上万元的电费。
最后要了解客户在成交之前，一定会做的动作是什么?就是试用，人家想知道你的产品的效果。
那最后，这设备的”鱼饵“就可以设计出来了。
这么宣传：“最省电的电动机免费试用，三个月节省一万元电费;如果三个月不能节省1万元的话，那就倒赔客户1万元。只要你敢试，我就敢赔”
当客户搜索此类的电动机进行比较时，他可能就会看到所有的卖家都是直接卖，而只有你这家提供了“试用”，并且把好处都清晰的描述出来了，这就会产生非常大的吸引力。
这样就能够让客户无法抗拒，直接申请免费试用。试用有了效果以后，你还担心客户不会买嘛。
这种效果比直接销售产品，效果要好许多倍。这就是鱼饵的设计过程，以及鱼饵的重要价值了。
当然：你的产品必须靠谱才是根本，做长久生意品质必须保证，才是一切营销的根本。
不靠谱的东西只会让你越做越差，不断的换产品不断的从头去做。时间浪费了，精力投入了，钱却没Z到或者亏本。。。。。。。
案例三：净水机
鱼饵营销的初阶设计法，道理都是一样的。我们再来看看卖净水机如何设计“鱼饵”。
首先客户是谁——买过净水机打算更换的与想买净水机的人
然后净水机有什么价值与好处呢——饮水更健康更安全
最后前置动作——体验净化过后的水，到底有什么好处
知道了鱼饵营销的三个核心，那么我们就能够轻易的设计“鱼饵”了。
“无论你家里是否有净水机，我们都提供免费更换或者是免费的试用服务，并且还会主动上门检测家里饮用水的水质”
这鱼饵的设计，既让客户直接体验了效果，而且还有销售员的热心服务。
一旦客户接受了免费试用，或者是检测水质，那么最后的成交就水到渠成了。
案例四：跆拳道馆如何设计“鱼饵”
今天所讲述的只是鱼饵营销的初阶设计法，比较简单，一看就会，容易操作，而且道馆都会设计这种简单的鱼饵。
首先跆拳道的目标客户?——四周岁以上的儿童青少年
然后道馆的服务能为客户创造什么价值?——锻炼身体，强化意志，防身自卫
最后的前置动作——试课
这里要提到，道馆的目标客户所希望获得的价值
比如说锻炼身体，这些价值不是通过一两节课就能够体现出来的，那么在这种情况下，外部的因素对于最后的成交起到至关重要的作用。
比如道馆的环境，硬件设施，课堂教学，道馆的后续服务，这些因素，道馆的目标客户都是能够感知的。
客户愿意付出高价值的三个条件之一就是可感知。
只要是来道馆咨询的，肯定是有意愿让孩子学习跆拳道，关键就靠你设计鱼饵，使其的意愿转换成实际的成交。
总结：
“鱼饵”是跨越买卖双方鸿沟的桥梁，“鱼饵”是对人类行为动机的搞笑利用，“鱼饵”是对销售过程的巧妙优化。
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