作者：良人归来
三线城市做毛坯，拎包能做。
第一，肯定肯定的回答。
第二个问题，怎么做？就分两种情况。家装公司一种是产品经销商，第一是家装公司干毛坯领包入住？告诉你怎么干，家装公司肯定是从硬装出发的。
这个你不用怀疑为什么呢？在三线城市，很多业主还没有大城市这么开放，所以硬装往往跑在前面。而且硬装公司你帮业主做个效果图，不也很正常的时候，然后你做个效果图里面放在你自己想卖的产品不也很正常嘛，所以叫硬装加橱柜，加衣柜这一条线，硬装加门加窗，这一条线硬装加瓷砖，加地板，加谓语是一条线。懂了不？我们大家记住做拎包不同的人，不同的市场，做不同的拎包。
首先是要搞懂你的产品和服务结构是什么。先不要去想销售，问销售对我们来说是某种意义上来讲，最后面才解决的。我们先要解决产品和服务逻辑。我刚才讲硬装的这几条的产品线组合，大家发现一个什么规律？硬装公司刚跟大家随便举了三个例子。这个产品线组合我刚才给家装公司提的这三条建议，当然不止这三条建议啊，他这种品类的结构方式有什么特点？没有有悟性的人马上就听出来了。没悟性的人估计还没听明白什么意思，跟大家讲讲，是跟硬装施工关联性比较高的品类，这样听懂了吧？
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