品牌溢价是什么呢？其实它是一个影响腾费者海里的价格标签。从学术上来讲，就是更高标价的能力。 品牌溢价主要是和竞争品牌相化，品牌自身拥有的更高标价的能力。 小小猫曾问过一些市场从业人员：你认为什么品牌可以卖得比它的竞争对手贵?他们都回答说，一定要是知名品牌，知名品牌就可以比它竞争对手卖得多，还卖得贵。 但其实，品牌溢价的能力在根本上并取决于品牌的知名度。 换句话说，并不是知名度越高的品牌溢价能力越高。比如肯德基、蒙牛、脑白金，这些品牌的知名度应该是不容置疑的，但和它们的竞争对手相比其并没有很明显的品牌溢价。 相反，和上述特别知名的品牌相比，一个没有太大知名度的鲜花品牌rose only， 反而实现了超高的品牌溢价。 这个品牌主打理念是“一生只送一人”，他们的每一款产品上都配有一份真爱证明。 证明卡上附有唯一的二维码，绑定收礼人的名字，此生不能更改。 收礼人用手机扫一扫，就可以看到送花人下单时留下的爱语。 ROSEONLY以奢侈玫瑰和璀璨珠宝，打造真爱永恒信物。 万里挑一厄瓜多尔鲜花玫瑰，109道百年工艺打造永生玫瑰，手工玫瑰珠宝等，无一不诠释真爱诺誓之重。 ROSEONLY还邀请了优质偶像王俊凯、肖战等人作为品牌代言人。 在这样的整合营销下， rose only 19朵一盒的玫瑰售价1999元。 我们再来看市场中普通品牌的玫瑰卖多少钱?淘宝上，搜索同样的一盒19朵玫瑰，售价只需155元。这二者之间的差价足足有10倍之多！ 即便rose only卖这么贵， 非但没有被市场淘汰， 反倒备受欢迎。 通过这个案例，我们可以发现，品牌溢价的前提未必是高知名度，反而是建立鲜明独特的品牌理念和体验，帮助用户建立认知，并且给用户一种独特的荣耀感。 所以可以这么说，几乎所有的能实现对消费者的身份识别的奢侈品都具有超高的溢价能力。 品牌溢价就是你认为这个品牌更贵是有道理的，是值得的。 创建品牌溢价的核心方法是从意识开始，即从消费者的大脑开始，首先为品牌创造独特的高级品牌价值，以打动目标消费群的核心。 该品牌的核心价值是建立目标消费者群内独特的高度分离感，可以打动消费者的内在联想和认知，而这种联想是稀缺的联想。 然后围绕品牌的核心价值建立品牌识别系统，进行整合的营销沟通，最后坚持下去就能实现超高的品牌溢价。
- 上一篇： 美图欣赏（唯美高清图片推荐）
- 下一篇： 拼多多聊天记录闪出去了是否可以恢复？解答！