中国企业要做好长期资本寒冬的准备
迅雷创始人：程浩
大多数人都已经复工了。虽然复工了，但是据我了解到的一些企业包括高维学堂的学友，无论是创业公司，还是发展到一定规模的企业，在今天这个时间节点上，所有中国的企业都必须做好长期资本寒冬的准备。
因为这次的资本寒冬跟过去的资本寒冬还不太一样，过去的资本寒冬是纯的资本寒冬，而今天的资本寒冬同时还是经济寒冬。
1月份曝出疫情后，中国开始严格限制人员流动，很多行业受到的打击蛮大的，最大的当数服务业，有些服务企业到现在都还没有开。
服务业特别是中小企业可能面临倒闭。这是非常客观、残酷的事实，哪怕有一定规模的企业也会面临危机，如西贝这么大的餐饮公司也说只有三个月的现金流。
大部分公司开始复工复产了，但疫情又传来第2波。中国虽然hold住了，但全球爆发了，欧洲爆发了，美国也非常严重。
这将带给我们第2轮冲击，中国的出口一直是经济增长的三驾马车之一，中国的生产能力远远超出消费能力，所以出口一直很重要。一旦欧美经济停摆，我们的很多订单将被取消，制造行业的压力将非常巨大，特别是出口导向型的制造企业。
长三角、珠三角很多企业现在已经面临着无工可复的阶段，从整体上来讲，经济寒冬带来的资本寒冬，我们将深刻地体会到。
现阶段，我们要保留12个月的现金流，保留12个月现金流，保留12个月现金流。
重点说三遍：12个月的现金流
资本寒冬下，创业公司更要精益
1、资本寒冬并不是坏事
（1）市场竞争更少
资本寒冬对于创业公司来讲，不完全是坏事。当然也有一些压力。
以迅雷为例，迅雷是2003年初创办的，2003年初绝对是互联网的寒冬。我是2002年10月份辞的职，10月、11月、12月我在中国北京融资，我的搭档老周在硅谷融资。当时资本市场太差，三个月后我们还是没有融到钱 。
后来我们该做什么还是做什么，不能因为没钱就不做了。所以当资本环境不好的时候，对你不好，对你的竞争对手也不好。
可以这样说，资本寒冬使得你的竞争对手变少了，那些可创可不创业的人，他们就不会创业了。
（2）业务更聚焦
这也很容易理解，因为你融的钱很有限，你只能干一件事。
迅雷前三年就没融到大钱，所以前三年干的唯一一件事，就是如何让迅雷下载速度更快，这反倒成为了我们绝对的核心竞争力。
钱多了反而会有问题。举个例子，乐视为什么会爆这么大的雷？
核心原因就是资本太狂热了，融资太容易了。融资很容易的情况下，企业就恨不得同时做8件事，乐视做了好多业务，但没有一个成为行业领头羊，每个业务都很需要钱，还都很烧钱，所以不行了也是自然的。
也就是说资本寒冬，让你的业务更聚焦，这也是好事。
聚焦业务
（3）让企业回归常识
什么是常识？先追求效益，再追求规模。大家说这不是废话吗？
当然应该先追求效益，再追求规模，但我跟你讲钱多了真不是这样。
大家最熟悉的共享单车，最开始做的最牛的两家，后来发展都不是最好的。什么原因？就是因为钱太多了。
如果你的钱少，共享单车该怎么做呢？你一定会把单车精打细磨，让车变得很轻很好骑，还很结实。同时你还会在运营方面也会下大功夫，举个例子你会找一个中型城市先试水，比如多少人口放多少辆车，白天晚上车分别应该放在什么位置上等等。
你肯定得有一套精细化的运营手段。这两个条件你都满足了之后，你才会想我能不能在这个城市盈利。我在这个城市盈利了，未来就能扩张到很多城市。
这才是正常的思路，但是钱一多，你很可能就不这么想，你甚至直接100个城市开干，导致的结果哪个城市都不盈利。
为什么你会这么做？因为没办法，资本逼着你，资本会选领头羊，谁的规模大，谁才能融到下一轮，就这么残酷。
但实际上这本身就违背了商业常识，你一个城市都没验证好，你放100个城市，这本身就不对。
2、寒冬下的精益
（1）精益是什么？
我们来回答一个重要的问题：任何一个生意，什么是第一重要的？
有的说团队重要，有的说商业模式重要，有的说如何盈利更重要，有的说规模化重要，这些当然说得都很对，但作为过来人，我觉得任何一个生意被需要是第一重要的。
只有这个生意有需要，你才能谈如何组建团队，如何做产品，如何把它卖出去及如何盈利。没有被需要，其他一切都无从谈起。
因此，被需要永远都是第一重要的。
我们想象中的用户需求或者用户痛点，跟真实、实际上的用户痛点和用户需求，可能只有一点点交集。同样想象中的解决方案，离这种理想的或者有效的解决方案，也只有一点点的交集，这就是现状。
因为这些交集都很小，所以导致一个问题，也就是很少有一家公司，他未来做大的事情，就是他创业时想做的事情。
寒冬下的精益
回顾一下我们身边的朋友，或者做的比较好的公司。腾讯一开始也不是做QQ，迅雷刚上来也不是做下载的，我们折腾了大半年，最后才走到下载这条赛道上。
我前几天参加一个创投活动，有一位创业者问我的一位好朋友吴世春：“你投了一个项目，项目发展的特别好，我想了解一下，团队当年给你讲的故事与现在他们做的事到底有什么区别？”
吴世春笑了一下说：“除了人没变，其他全变了。”现实确实是这样，很少有一家公司未来做的事就是现在做的事。
所以精益是什么，用两个字概括，试错。
用4个字概括，快速试错。你到底是用一年试错，还是用半年试错，还是三个月月还是一个礼拜，这个是有区别的。
用7个字概括，低成本快速试错。你到底花了1000万去试错，还是花了500万、100万、30万，这对商业最终的成败，起了绝对关键性的作用。
3、寒冬下创业更需要精益
这个道理其实非常简单，市场非常好的时候，你可能很轻松就融了1000万。这时候我尝试一个想法，花了一年的时间，花掉了500万，还剩500万。即使第1个想法失败了，你仍然还有500万，你还可以再做一次尝试。
但是经济不好的时候，你可能只融了500万，如果还像以前那种方法去试错，花了一年的时间，花了500万去做，意味着你没有第2次尝试的机会了。
这时候你一定会想，我有没有办法不花500万和一年的时间，我能不能花200万和半年的时间，甚至花100万或能不能用一个月的时间，用更少的钱和时间来试错。
寒冬下创业更需要精益的核心原因就是给你更多尝试的机会，因为你最终做起来的那个业务，大部分情况下都不是你最开始想的业务，所以你要试错，精益就会让你试错的成本更低，给你更多尝试的机会。
精益创业的核心
4、什么是MVP
MVP是minimum viable product的缩写，意思是最小可行化产品。
比如：你要做一个产品，它总共需要10个功能，如果把10个功能全做了，你可能需要半年的时间，但是10个功能里有9个功能，你是非常确信的，因为你能做，而且用户有需求。但是还有一个功能，你不确信用户到底有没有这个需求，以及你到底能不能把它做出来，你是心存顾虑的。
这种情况下，你就先不做10个功能，你只做一个功能，推向市场给用户验证。这样通常有两种结果，第一种，用户用完之后，觉得这个东西确实有需求，又做得很好，这时候你再把另外9个功能给它补上。
还有一种结果，你做完第1个功能之后，发现用户完全没有需求，或者你根本没法实现这个功能，这时候对你来讲也不是坏事。
因为另外9个功能就不用做了，你可能一个月就能把这个工作做完了，但是你把9个功能全做完了，你可能需要半年的时间。
说白了你省了5个月的时间，验证了这个事是错误的，或者是不可实现的。这个就是mvp的价值。
对于创业团队来讲，做事情之前，要先问自己一个问题，我们做这些功能哪些是你非常确定的？哪些是你想验证的？
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常规来说，做微商通常要做4件事情，第1先花几千块钱买个代理的资格，第2花几千块钱囤一些面膜，第3学习一些网络营销的技巧，第4在朋友圈里卖面膜。
如果换成精益的角度，你要先问自己一个问题，你到底需要验证什么？哪些是不需要验证的？
比如，你需要验证能不能花几千块钱买代理资格吗，这肯定不需要验证。因为周围很多朋友都已经替你验证过了，这就是常识。
你需要验证的是什么，这是必须要仔细思考的问题。对卖面膜来说，核心就是验证两件事情：
第一，你的朋友圈里有没有人对面膜感兴趣。举个例子，我肯定不适合卖面膜，我的朋友圈都是创业者，很多都是男性，女孩很少，他们不太会对面膜感兴趣。
第二，朋友之间能不能做生意，有的人说朋友之间做生意天经地义，这还真不一定，这取决于你给朋友推荐东西的时候，是不是很中立。
举个例子，你给朋友推荐一部电影院正在上映的电影，你的朋友肯定会非常认可你的推荐，很有可能就直接去看了。因为你很中立，你推荐的电影票房再多，和你没有关系，你的定位越中立，你的可信度就会越高。
但是如果你推荐他买一样东西，你能从他那赚一笔钱，他愿不愿意做这个生意，这就不好说了。
从精益的角度，我设计了微商简单的MVP。
精益方法设计微商MVP
首先花10分钟看一下朋友圈里谁在卖面膜，你把朋友的九宫格图片和广告词复制下来，贴到自己的朋友圈，再看看有没有人来咨询和下单。如果有人真想买，你从你朋友那里买完之后，让他直接给对方邮寄过去就行了。如果咨询量很大，你再考虑代理这个品牌。如果咨询量很小，那就算了，就不用代理了。
这样算下来，微商 mvp可以说是零成本，你用10分钟，就可以验证一个mvp，看看你适不适合卖面膜这件事。和之前可能要花几千块钱囤货，学习大量的网络营销技巧来比，你用零成本就可以验证了。（更多其他行业案例拆解，可私信回复【精益】获取更多精益商业思维的精髓，怎么精益管理团队等相关内容】科学创业路线图
高维学堂
高维学堂是一家倡导和践行“科学创业”的实战型商学院，针对成长期企业，打磨出30多门“有体系、能落地”的实战课程，帮助创始人更科学地做对每一个关键决策，助力企业科学创业、少走弯路。
过去3年多，13000多名学友来到高维学堂，其中96%学友都是通过好友口碑推荐而来的。
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