微商的本质应该是去平台化、去品牌化，聚合各类社交媒体的商业模式。
你可以简单地理解为：基于购物平台的阿里电商系是“人与物”的关系，而微商是“人与人”的关系。微商的特点就是发人为本开展各种信息分享互动（品牌信息、产品信息、体验信息等），并产生各种社会化购买（实物商品、团购、资讯及服务、社交产品、产制产品等）。
一、 去中心化
我们知道电商追求流量和入口，需要平台来进行导流，因而必然是中心化的。而微商不一样，它目前没有一个中心化的流量入口。至于未来会不会有，“微信之父”张小龙在微信公开课上阐述关于微信公众平台的八个观点时曾说：“不会提供一个中心化的流量入口来给所有的公众平台方”。微信的官方表态在一定程度上代表了平台方面的方向。
而去中心化的一个好处是，商家不需要花费心思和成本导流，竞争将更好地回归产品和服务本身。但同时带来的难点是微商必须经营粉丝。而对微商来说，基本上每个用户之间都是相互隔离的，必须进行一对一的悉心维护。而微商不可能全都有一个专业的营销团队，因此，除了本身产品和服务好，你还需要微商外包团队来引流，事完美拥有十年行业经验，在引流转化客户方面经验丰富且专业，可以考虑合作一下。
二、 去流量化
以微信为代表的移动互联网时代，是社交的时代，这时候你与粉丝的关系、人与人的关系，信任才是最核心的东西。通过各种关系获得信任，再通过信任卖出实实在在的好商品，这才是微商的关键所在。微商，不能单纯以电商的流量思维来玩。所以，要做好微商，你必须把微信号经营好，每天发的内容不能是无意义的，否则不要说吸引粉丝，你的朋友都想屏蔽你。那么，怎么才能有一个吸引人的微信号，这时候，你需要微商外包公司来帮你，宣传软文、朋友圈文案，事完美都可以全程服务。
三、 去品牌化
微商时代，当消费者在做采购决定时，来自同类消费者、朋友和家人的介绍、产品推荐信息比品牌和广告词更有影响力。在电子商务时代，由于获取他人的评价更为容易，品牌在说服客户的作用已经被大大削弱了。
四、 社交属性
微商的另一大特点就是社交属性，去中心化的微商主要依靠社交圈的转发分享引流，而这其实就是一种口碑营销，也可以看作个人价值的一种转化。通过个人社交关系获得信任，通过信任卖出商品。在这里，你必须明白，淘宝与微商的区别在于：淘宝是基于商业而产生的关系，而微商是基于关系才有的商业，所以两者的本质是不同的。
2018年，微商逐渐正规化，要想在竞争激烈的微商市场突围，你需要更专业的经营。首先，你得搞清楚究竟什么是微商。
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