如今微商的运营模式不能再像以前的模式去运营,单纯依靠朋友圈发发广告早已行不通,在这个大谈种草卖货、网红带货的时代中,我们应该抛弃过度野蛮粗放的运营模式,打造一些私域玩法,来实现引流获客。
为什么现在各大品牌都在做自己的私域,就是因为品牌引流获客的成本越来越高。而做私域,就有可能降低获客成本,并且形成自我转化、裂变。私域的诞生,就是帮助品牌以用户作为触点,继而去发展更多、更精准的用户。
所以作为一个微商小白,我建议第一步就是要搭建自己的私域流量池--社群,但是问题来了,大家都知道做社群好,但是运营起来并不容易。因此,微商小白更需要思考的是,如何打造一整套社群运营体系,让这个社群能够持续简单地运营,并不断创造价值。
这里推荐积分体系,积分体系是现在私域流量池最常用的营销手段,它可以有效地引导和鼓励用户的行为,通过引导和鼓励,让用户完成引流、留存、促活、转化等步骤,最终为商家实现用户增长和业务提升。
在积分体系运营中,最核心的就是用户层面的问题,这关系到商家的目的,对于商家来说,整个运营体系围绕的就是用户,通过用户的一系列行为来实现自己的目的。在用户层面,微商小白需要做的主要有三件事情,这三件事情关系着用户是否可以完成商家的目标,
1、提高用户活跃
对所有社群来说,用户活跃度都是一个重要的指标。一个正常的私域流量池,它的用户应该是活跃的,里面有互动、有交易,这样才能保证建设私域流量池比较有意义。
常见的提升方法就是设置积分规则,然后刺激用户使用产品,同时给与用户一定数量的积分奖励,这样就可以有效提升用户的活跃度,只要用户活跃度提升起来,那么转化方面就不用过多担心。
2、刺激用户消费
建立积分体系的目标就是获得用户的增长和业务量提升。我们对用户进行刺激消费,可以变相的带动商家的用户增长。在运营时需要注意的是刺激的频次,不要频繁的去刺激用户消费,不然可能会引起用户的逆反。
微商小白要注意把握刺激的时机,根据实际情况来把控刺激消费的时间,常见的刺激用户消费的方法就是积分抵现结合用户等级权益,让用户二次消费。
3、提升用户粘性
用户粘性是维持商家长期运营的一个指标。一个忠诚的用户可以比上多个普通用户,普通用户可能只能给商家带来一次收益,但是忠诚用户他可以给商家带来长期的收益。
我们可以通过会员等级和会员权益,让用户获得实惠,用户对商家的依赖越大,进而提高用户忠诚度。
建议微商小白可以先跑起来,如果在过程中发现任何问题,可以及时优化。在运营策略中,没有准备万全的体系,我们只能在实践中不断优化。返回搜狐,查看更多
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