文/华智晟远（北京）管理咨询有限公司 石泽杰 崔振华 赵国伟
很多人说，社交电商就是传销，靠忽悠和骗人来收割韭菜。
很多人说，社交电商就是独家货源，谁有牛逼的独家货源，控价、控渠道就能做。
很多人说，社交电商就是做团队，通过分销不断的去发展，只要拥有几百万人的团队就成了。
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社交电商和微商不是一回事，区分两者差别，就能够很好的理清社交电商、微商和传销的关系。那么究竟怎么区别社交电商与微商呢？笔者总结了11个方面，让我们一起说说吧~~
社交电商与微商区别1：操作模式
微商：采用的是传统的买卖方式，即上级向下级压货，每一级进行囤货并向下一级销售，是一种重资产的买卖关系；
社交电商：平台承担商品采购库存、仓储、物流、培训、售后等供应链职能，平台分销商只需要承担分享和推荐，就能获得销售佣金，是轻资产的分销方式。
社交电商与微商区别2：思维模式
微商：卖货思维，通过各种手段招聘代理发展下级，并不断向下级压货，在终端上不断通过病毒式传播加粉，思维方式简单粗暴；
社交电商：用户思维，在一定程度上做到了以用户为中心，加强与用户的持续互动，重视用户的体验和评价，通过“自用+分享”方式促成用户的复购。
社交电商与微商区别3：分级模式
微商：采取多级销售，5~6级模式很常见，通过上级对下级销售赚取差价；
社交电商：一般为2级模式，少数为3级，通过完成销售赚取不同级别的佣金。
社交电商与微商区别4：裂变模式
微商：利用熟人关系进行裂变加粉，熟练使用各种加粉软件，不停的加粉裂变、招募代理，习惯在百度、百度贴吧、QQ群、微信群实行霸屏策略；
社交电商：基于自有平台粉丝进行宣传、培训，进而转化，注重与自带流量的网红IP、自媒体大V、微博大号、直播网红等的合作，着重培养自己的KOL（关键意见领袖）或者KOC（关键意见消费者），发展大V店主。
社交电商与微商区别5：获利模式
微商：通过上级发展下级的人头费，以及上级销售给下级的商品价差而获利，以发展更多的下级为业务目标；
社交电商：通过与用户互动和提供服务，实现用户的持续复购来赢利，而良好的服务又能给平台带来口碑，通过老用户的转介绍进一步拓展用户，继而完成销售以获得利润。
社交电商与微商区别6：激励方式
微商：一般通过物质奖励和精神奖励相结合的办法，奖励主要停留在内部层级之间，很少与终端用户互动并激励他们，其目的是用激励的方式促使下级进货，而不是形成最终销售，一般缺少持续动力；
社交电商：社交电商平台注重对分销店主的荣誉奖励，通过线上线下的活动对分销店主提供各类培训，同时通过与用户不同的互动，来实现用户的复购，继而获得利润，具有相对较强的持续性。
社交电商与微商区别7：产品模式
微商：追逐市场热点的专门策略的爆款，由代工厂加工，不注重品质，产品价格压得越低越好，渠道利润越高越好，短平快模式，通常一个产品的生命周期在3-6个月；
社交电商：来自于厂商的自有品牌，精细打磨产品，重视品牌建设和产品口碑，关注产品本身质量和丰富度，厂商提供综合供应链的支持。
社交电商与微商区别8：成本构成
微商：一般讲求1:5原则，即零售价格是产品成本的5倍，甚至10倍的也存在很多，各环节利润较高；
社交电商：零售价格的6~9折不等，各参与成员剥比结算，基本上不存在暴力环节，结构扁平化，追求细水长流。
社交电商与微商区别9 ：传播方式
微商：传统病毒式的传播方式，主要以向陌生人传播为主，相对简单粗暴，几乎不考虑互动和服务；
社交电商：向朋友、熟人进行精准投放，或者通过签约店主和网红IP利用微信个人号、微信公众号、微信小程序、自媒体、直播等进行传播。
社交电商与微商区别10：获客方式
微商：一般发展陌生人，通过各类软件加粉获客；
社交电商：一般是宝妈、学生、上班族、代购，部分个体户和门店店主，大多数品牌的消费者或代理商注重从自己的粉丝和用户中进行转化。
社交电商与微商区别11：销售结果
微商：终端转化率较低，用户复购率低，一般不能持久，一锤子买卖居多；
社交电商：粉丝和用户转化率高，用户的复够率高，业务可持续发展。
微商的本质是变现个人粉丝，让每个人都成为个体户，成为一个小B，成为贡献自己身边粉丝的小渠道，让产品和品牌的渠道打散在由千千万万人汇成的流量海洋中。社交电商的本质是“人、货、场”的重构，是建立在信任基础上，通过社交工具和粉丝社群做社交互动，来辅助商品的销售。
虽然社交电商和微商存在着本质上的区别，但是社交电商与微商又具有共通性，都是利用节点型人物的社交圈和人脉圈进行商业零售，相比微商，社交电商更符合人性，能够满足企业做大做强品牌的长期诉求。
几乎所有人都知道目前传统电商的流量瓶颈，用户红利已经逐渐消失，获客成本越来越高，就像传统线下业态需要转型一样，传统电商也急需转型。得益于移动互联网的普及和社交软件的爆发，不仅传统电商，一些社交巨头和自媒体，甚至第三方服务平台也都以各种方法介入社交电商。
狄更斯在《双城记》中说，“这是最好的时代，也是最坏的时代”。在今天，你还在用过去的方法来应对未来的挑战吗？你是否还对新物种一无所知？如果你还在迷茫，还在困惑，还在举棋不定，那今天的内容或许能给到你一些帮助
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