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微商,英文名称wechat Business。其作用是基于微信生态的社会化分销模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,从模式上来说主要分为两种:基于微信公众号的微商称为B2C微商,基于朋友圈开店的称为C2C微商。微商和淘宝一样,有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市(C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力,实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。从微商的流程来说,微商主要由基础完善的交易平台、 营销插件、分销体系以及个人端分享推广微客四个流程部分组成。现在已从一件代发逐渐发展成服务行业 自己存货自己发,有等级的区分,等级越高利润越大。微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式,主要分为两个环节:B2C环节、C2C环节。
微商作用
微商最大的好处在于沉淀用户,实现分散的线上线下流量完全聚合。事实上,微信的原点是社交而非营销工具,这就决定了微商比传统电商更能精准找到用户群和互联大数据,从而大幅提升企业服务和订单量。
对企业而言,微商是去中心化的电商形态。淘宝是PC时代的产物,大多数传统零售企业在淘宝基本不赚钱,而且面临如何沉淀用户等难题。一方面,无论是B店还是C店,为商家带来订单的用户属于淘宝平台,并非商家所有;另一方面,用户主要通过搜索完成下单,商家缺乏与用户直接沟通的渠道,无法了解用户真实需求。
微商模式最大的好处便是将N种渠道所接触的客户通通汇聚起来,形成一个属于企业自己的大数据库,从而实现个性推荐、精准营销。而微信是一个绝佳的客户管理平台,将各渠道的客户汇聚进来后便能实现畅通无阻的通道模式,直接消除了一切中间障碍,商家在公众号上就能和消费者建立直接接触的能力。
微商首先也是一个商业主体,作为一个全新的商业主体,有着他独特之处:
1、微商是全新的机会营销主义,他给予别人的不仅是产品而且还是机会。
2、微商主导的是“花本来就该花的钱,赚本来赚不到的钱”,带来的是一种全新的利润分配规则。
3、微商不需要投资,而且有大批的员工,科学家,帮你工作,帮你管理,是零风险的一个商业主体。
4、微商只是在做一种(省钱+赚钱)机会的传播者,不负责具体的经营是最佳的财富自由的经营者。
5、微商是一个最轻资产的商业模式。
6、微商可以是第一职业,也可以是第二职业。
7、微商带来的是一种消费革命,让消费者也参与了利润分配,让更多人成为微商,分配更加合理。
8、微商将成为销售的关键主体,优越与原来的店铺,是新时代的最佳互补
微商时代的来临
微商是市场进入新经济下产生的一种新的商业主体身份,在微商之前曾出现有经典的传统经销商,后来出现直销模式产生微商,进入电子商务时代产生网商,每一个时代新身份的产生适合不同人群发展,同样都实现了不同层面人的成就。不同于经销商,微商不需要运作资金,需要体验产品,同时把使用产品的效果分享给更多的人。
当前,凡是正当经商的人,都深深体会到生意越来越难做。生产的产品无论好与差,实在是太多了,有的达到泛滥的地步,要想把好产品销售出去,真难啊。因为产品从生产商到消费者这个流通环节的经营也非常艰辛,竞争已超出想象,一个产品如果创出了知名度,就会有冒牌出现,最终受伤害的是生产商和消费者。
换句话说,经济活动已进入终端,谁能拥有并锁定消费者,谁就能赚钱!现在,每一个做生意的人都在想着这件事:如何拥有并锁定消费者?
正如马化腾在一次互联网大会上分享:当你的用户群足够大时,你的业务模式不再是问题。也就是说:你拥有的消费者群体足够大时,你卖任何产品都赚钱,前提是这个产品是不损害消费者!
可见,在眼下的信息经济时代,经济活动将以消费者为核心,微商也将成为时代的宠儿!
那么,作为一个消费者,如何积极参与财富分配做一个微商呢?
微商是:以消费者为经营对象的商人。(消费环节以消费者为核心)
生产商是指:生产环节以生产产品为核心的。
流通商是指:流通环节以销售渠道为核心的。
历史的车轮把我们带入到信息时代,这一切都在快速变化。消费者扬眉吐气的时代已经到来,我们终于等来了说话权。
信息时代的经济竞争,是以消费者为核心,那么,作为一个有眼光和能力的消费者,就有必要把自己身边的消费者组织起来,带领大家一起与生产商共享财富分配。因为组织和管理了消费者,付出了劳动,就会有收益,这就是商业行为,所以这样的消费者,就是一个商人,因此叫微商。
其实,微商的行为早就存在,只是人们忽略了这个概念。比如,你买了一件漂亮、价格低廉的衣服,给你的同事、朋友说了后,他们不知在什么地点,你就带他们去购买。也就是说,你引导了消费。但是,卖衣服的老板没给你任何好处,最多算帮了朋友一个忙。此时,你的行为已是一个微商的行为。不过,你这个商人没有赚到一分钱,做着没有收益的商业行为。
竞争消费者的过程,也就是拥有和锁定消费者的过程,其实就是一个使消费者从分散走向联盟的过程。在这个新时代的竞争过程中,不是由生产商来完成,也不是由流通商来完成,而只能由我们这些消费者来完成。
既然是消费者从分散走向联盟的必然过程,那么作为一个消费者,今天你不主动去团结别人,使自己成为一个微商,明天就是别人来团结你,他会成长为一个微商!其中的经济利益关系,不必多说。也许,过不了多久,你与朋友见面打招呼时,他会自豪地告诉你,他是一个微商!
可以预见,消费者成长为微商,将是一场浩大的革命!这场革命将彻底颠覆我们的商业模式!
所以我重新认识过去我的消费观念啦!那就是不要一味的追求便宜的消费;而是要有智慧的消费!
健康在消费中获得;
美丽在消费中拥有;
投资在消费中完成;
事业在消费中发展;
财富在消费中积累;
快乐在消费中体验;
能力在消费中提升;
梦想在消费中达成。
这就是微商事业!
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