为什么说券商研究销售是性价比之王？

今天有个同学问我，券商研究员是不是只做研究就好了。

因为他觉得自己比较内向，埋头做研究就好了，不用去交际沟通。

这是很多同学对券商研究员的工作有根本性的误解！

券商研究员根本就不只是做研究，更多的还是在做服务！

相信不是这一个同学有这样的想法。

一、券商研究员，本质也是销售

研究只是一面，更重要的是，研究员是投资标的和机构的沟通渠道。

说白了就是在上市公司与客户之间服务。

1、服务于上市公司

与上市公司的董秘或证代，甚至是总经理或董事长及同行（其他公司买方与卖方研究员）保持较密切的联系。

通过交流，及时获取上市公司及行业整体的最新信息，如对业绩大幅增长或下滑的判断、资产重组、送配股信息、产品/技术突破、再融资、股权激励和增减持等资讯。

能判断信息的价值并给出合理推荐，同时对其中长周期信息及时跟进。

如果这个企业有些消息不容易为市场所理解，就要通过分析师来传播，核心的信息对应核心的客户，一般投资者看到研报的时候，已经是一波趋势的后段了，所以小散想靠公开的研报炒股，抬轿的居多，抄底的没几个。

掌握判断信息价值的技巧。在此列举两点可用于鉴别信息质量及价值的原则：

第一，信息与行业、公司基本面不存在逻辑背离。

第二，重视信息兑现的时间，综合考虑兑现前与市场整体的互动。

比如，有时候信息属实，但兑现时间太久，期间大盘表现疲软，可能提前止损。因此，不仅要广泛了解信息，还要及时、密切地跟进信息，提出或调整相应的投资建议。除此之外，当然还要求具备一些“软实力”，比如，演讲、口才、写作等等...

2、服务于基金等买方

把覆盖上市公司了解到的信息推荐给基金经理，供其做出投资决策，既帮助公司拉升了市值，也帮基金赚了钱，循环往复，三方形成深度默契。

优秀的基金经理，就是在众多消息中，做出尽可能正确的判断。能否与市场上优秀研究员保持深度合作关系，也是基金经理的重要竞争力。

通过路演的方式将研究成果介绍给买方。

经典的路演场景是买卖双方循例礼貌问候一番后，卖方分析师开始热情洋溢地分享自己的研究成果，有时候还会播放精美的幻灯片（PPT）。

对卖方研究员而言，没有独特见解和亮点的路演无疑白费口舌，准备不充分或经验不丰富的路演则是绝佳的安眠药，一两个无关痛痒的提问可能就是这场路演的结束语。

卖方分析师为了佣金和排名，必须获得买方研究员和市场的认可，而路演是一种与买方建立关系、深化感情的重要方式。

路演是卖方研究员与买方机构增进交流、表达自身投资观点并使研究成果获得认同的重要途径。可以及提升与买方之间的关系。

现在路演活动也是越来越多，路演的形式也是多种多样的，网上路演、多种传媒方式路演等新的形式。

二、券商研究员本质上就是半个销售

券商研究员本质上就是半个销售，但这个销售综合要求非常高。

一个研究员要覆盖上百甚至数百个标的，快速获取信息梳理信息抽取关键信息，要对接标的，客户路演，商务接待，策划专题，一天24小时都不够用。

研究员就是半个销售，有一半的时间在打电话，见客户，而另一半时间才能好好做研究。

早上晨会之后，就要和买方研究员打电话，说一下今天的股价形式。

接着就根据自己写的研究报告，开始给重点客户打电话，管理资产规模比较大，以及级别比较高的客户开始打。

没时间通过电话交流的客户，就给客户发邮件和短信。

中午吃饭都不是简单的吃饭，吃饭也是要和一些基金经理讨论某些行业的看法以及发展趋势。

下午可能会有路演，以及给客户预约专家上门交流，还有小型的行业讨论会。

研究员每天要花费大量的时间去销售自己的研究报告，但一个深度的研究报告都是只有晚上加班才能够完成的。

大量的沟通占据了日常的工作时间，你还以为只是做研究吗？

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