成都h5：微商的三个创业思路

微商不仅可以是实物产品，还可以是服务、经验、人脉、平台，本节跟大家分享几个微商的出路，帮大家看清自己未来可以走哪一条路。

做微商红人收钱收人收心

我的学生，也是我的二徒弟，网名叫“傻丹丹”，其实她是一个聪明伶俐又漂亮的9o后微商。在我看来她是一个微商网络红人，因为她卖什么，她的朋友们就会跟着买什么。

她18岁就不再伸手向家里要钱了，和大部分人一样，她并没有雄厚的家庭背景，也没有任何人脉资源。在做微商之前她开过店、打过工。2014年4月，当很多微商还在苦苦刷屏做杂货铺什么都卖的时候，她选择只做一款产品，主打某品牌的面膜。第一个月面膜销售就超过一万盒，并且迅速组建了自己的团队。截至2014年年底，单是面膜的销售流水就达到了500万元。在2014年10月，做面膜的微商越来越多，当大家都选择做单品爆破的时候，她又转换了思路:一个客户想买一套护肤品可能就要几个牌子才能凑齐，如果一个品牌可以有一整个系列在微信上销售一定会是下一个亮点。于是她又添加了一个系列品牌，她的系列护肤品首发招商的时候她在巴厘岛度假，只是发了几条朋友圈，不到3个小时的时间，招商业绩达到20万元。

她平时喜欢交朋友，是个热心肠的人，不管别人会不会做她的代理商，她都会把她自己知道的分享给别人，因此，交到很多做微商的朋友。她告诉团队的小伙伴们:做生意不要只想着生意，先交朋友，后做生意，别人认可你的人就会认可你的产品。这也是她做微商的原则:任何时候都是以交朋友为目的。

她把每一个团队里的成员都当做自己的家人一样对待，她是一个危机感很强的人，她觉得微商永远不变的就是变化，做为一个团队领导者一定要跟上这个变化，不仅是教方法带团队，还要具备挑选产品的眼光。她就充当了这个角色，选择好的产品、有差异化的产品分享给大家。

她的代理都是主动要求加入她的团队，大部分都是关注她朋友圈很久的人，她发朋友圈非常生活化，看了她的朋友圈基本上对她的人品了解了七八分，对于刚刚起步的代理，她给予 很中肯的意见:微商不能一夜暴富，想要靠微信有收入就必须打造好朋友圈，打造个人品牌。先让微信好友感受到你的态度，才能吸引别人购买你的产品。

她的网名之所以叫“傻丹丹”，是因为她身边的人都说她太“傻”了，对朋友们毫无保留，这让她在哪里都非常受欢迎，也让她成为朋友们心中的“微商红人”，也让她可以通过做微商事业，收到钱、收到人、收到大家的“心”，从而一起做事业。

借力网络大号做产品销售

很多传统行业说转型难。但在我看来，传统行业有着丰富的行业经验和营销思维，还有丰厚的积累，我们可以使用借力网络大号的方式来做产品销售，哪怕没有太多的粉丝积累，也不要灰心。只要做人靠谱，有思想，有态度，有创意，对他人有帮助，双方能共赢，就会有很多人借力给力，让我们少走5-10年的弯路，甚至在一夜之间，借他人之力帮我们塑造出品牌。

优士圈联合创始人曾钧曾跟我聊过这样一个案例:一个卖樱桃的朋友让他帮忙撮合一个有10万粉丝的吃货类微信订阅号，朋友想和微信大号一起卖樱桃，然后分钱。当时，他的第一反应不是他们合作的效益，而是这种合作背后的机会。这个思路可以套用到其他产品，无限放大，例如，苹果、石榴、香蕉、杨梅等，当然，还有其他的产品，都可以找到微信的精准客户群。

比如在微信中搜索“吃货”、“吃喝玩乐”，都会搜出几十个认证账号，当然，还有大量未认证的，一个个地找这些人谈，相信总有可以合作的。

这里有几个注意事项:

(1)分钱机制:商业的驱动是利益，没有利益，没人会合作。

(2)选择产品:建议附加值高、大众重复消费、标准化、可传播。

(3)文案美图:攻心的文案和诱人的图片，会提高成交率。我们把营销文案做好，让想帮助我们的人用最“傻瓜”的方式动手转发，别人就能赚钱。

(4)付款方式:做到简单、便捷，首选微信支付。

(5)个人品牌建设的历史记录:也是对自己的塑造，对产品的塑造，我们只需要用心去把朋友圈内容设计好，不要看起来像是广告机器。

不管做什么行业，一定可以找到有潜在客户的微信群体，你要做的只有四个字:立刻行动!借力就是这么容易，网络上充满了机会，你需要立刻行动!

作为微商服务的技能专家

1850年，当美国旧金山的矿工们每天都在疯狂地挖矿，做着一夜暴富的黄金梦时，他们却买不到一条牢固耐磨的裤子，年轻的李维斯利用积压的帆布做成了裤子，销量大好，成为了世界品牌。如果李维斯也去跟风挖金，很有可能挖不到多少金子，但有一点可以肯定，那就是李维斯牛仔裤是不会出现了。

做微商也一样，如果所有人都去卖同质化的产品，那么只有最早进入的一批人收获最大。在微商群体中，有很多想要通过微信营销的个人和企业，他们有各种各样的需求，这些需要有技能的人来帮助解决。于是诞生了做微信网站的、做微信个人名片的、做微信喜帖的、做调查表格的，这些都是通过微信营销衍生的技术和产品。

我的学生，也是我的六徒弟，网名“流年小筑”，第一次在微信中聊天时，她告诉我自己想代理一些美容护肤的产品做微商。

我问:“你的本职职业是什么?”

她说:“我是有，0多年经验的专职写手，在淘宝接单帮客户写软文。”

我又问:“你对美容护肤行业或者产品了解吗?”

她说:“不了解。”

我问:“你现有的客户，会是美容护肤产品的目标客户吗?”

她说:“不是。”

我问:“那么你的产品卖给谁?”

她思考了一下说:“看来我不适合卖这类产品，不能这么盲目转行。”

我告诉她，其实你非常适合做微商，你可以在微商的圈子中销售自己的技能。微商中能写的人很少，大多数的人在写文案的时候就会词穷，而你的技能，刚好可以帮助这些微商写销售文案，从你成功的地方走向更成功。顿时，她豁然开朗。现在，她已经开始帮助很多微商小伙伴采访并书写他们的创业故事，代写营销软文，用她的文字包装与塑造微商朋友们的个人品牌，通过为微商做服务，做成了销售文案的微商，打开了微信销售的渠道。现在的她，如鱼得水。

其实我们不用盲目跟从，一味地去做同质化的事情，每个人只有找到自己的优势去放大，才能够快速走向成功。谁说微商只能卖产品呢?销售自己的技能、销售自己的经验，帮助更多人快速走向成功，也将会是新型的微商创业思路，千万不要小看自己的技能。

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