分享嘉宾：触电会会员 朦大
会员简介：朦大，她曾经当过群演，凌晨三四点抢过盒饭、做过业务、做过前台，翻遍整个垃圾堆。更被老板教育过“因为你毫无作为，你才一辈子没有地位。”2015年5月，一款神奇的产品让她在微商的道路上覆水难收。11月末离职，正式带团队。作为一名小白微商，用了5个月的时间，wolf team已突破万人。
大家好，我是朦大，今天很荣幸能给大家分享课程。先自我介绍一下吧，我是一个工薪家庭出生并只有初中文凭的孩子，曾经当过群演，睡过水泥地，发过传单，还做过直销。励志当老板的我，在2013年花光了家中父母的近百万开了家欧美精品服装店。后因地段不佳，导致血本无归。一夜之间，我仿佛成了所有亲人朋友们最唾弃的人。
2014年至2015年，我重新回到工作岗位——前台，当时的工资是每月仅2500元。正当我以为要碌碌无为过一生的时候，2015年5月，在微博上的一条私信让我奇迹般偶遇了一个微商产品，意外的让我挖到人生的第一桶金。当时，我一边每天从早上8点一直上班到晚上8点，一边认真引流，疯狂加人，注册微博，求大V互粉。因为做的是应季产品，到了10月份，我的团队从百余人又减少到了两位数，这让我接近了崩溃。每天重复着上班、带团队、开课、偷偷发货，让我感到心有余而力不足。
所以，我就想，我能辞职带团队吗？收入会不稳定吗？这个声音在我心里一直回响。直到龚文祥老师转发了我的一则原创干货文章《2015微商如何选产品》，加上他发布的的帖子《山东青岛微商转型大会》，我再也按捺不住想去看看世界的心。
我心想“辞职吧，要么一蹶不起，要么迅速崛起!”2015年11月我正式离职，第一个见的大咖就是龚文祥老师，大概这就是所谓的缘分，有一种千里马遇见伯乐的感觉，紧紧握住了他的手。龚老师在微信上的推荐《会写干货的美女》让我当天就加了上千个好友。
回去后，我把龚老师在山东青岛大会写的讲课内容整理了一番。并且，龚老师的打赏让我在整个微博上都加权，引流来的人，75%以上的人都成了我的代理。这才得以让我的团队起死回生。也让我知道了“真正的营销不是你在做什么产品，而是这个产品谁在做”。之后，做为龚老师的铁粉，我报名参加了龚老师的820微网红大赛，入围前十强网红。更让人振奋人心的消息是，我还成为了龚老师的十大弟子之一。一路走来，我真的很感恩龚老师能给我这份殊荣。
就像龚老师在820论坛上说的：“其实我和她才见过2次”，这更体现了一句话“贵人，得看到你的价值才能成为你的贵人。”经过10个月的打拼，我组建的狼性团队已经迅速突破了近2万人。在很多人以为我是资深微商人的时候，其实我还是个小白，在很多人误认为我是小白的时候，我却让太多人惊讶。下面，我将正式拉开分享的帷幕——微商创业的6大杀手锏
一：你怎么发不重要，重要的是别人怎么看你发？
48%的微商到现在发朋友圈还带有负能量色彩，我们微商的朋友圈一定要积极向上。记住一句话“没人比你更轻松，只是都在隐藏着沉重。”曾经在微博上看到龚老师的一句话“不能生病”。坚持正能量，只是把积极阳光的一面带给别人，渲染别人，从而产生好感。买货买的是什么？是信任，浅层的“信任”就是好感。
正能量发朋友圈的时间可以是深夜入睡前，正能量一天也无需多，一条就够了，合适的时间是早上7点至9点。因为人在早上起来，尤其是上班族，都会有起床气，所以普遍不愿意看广告。另外，70%的微商到现在发朋友圈还不会配图，卖祛痘膏把溃烂的脸发出来，卖姨妈巾的把满是姨妈的姨妈巾发出来，卖足贴的把很多烂脚丫的发出来，视觉冲击是所有产品至关重要的元素，看第一眼就让人觉得恶心恐惧了，那购买率至少会下降85%。反馈占微商比重的35%，但不介意用惊吓式。
结论：生活，可以活给自己看；而营销，是活给别人看。
二：销售的本质是制造热销。
经实验证明：一天发朋友圈有3个高峰点。75%的人都习惯上午10点、下午3点忙里偷闲。90%的人会在晚上9:30—10:15翻朋友圈。所以反馈与晒单更新最好在这3个时间段。78%的微商朋友圈不缺广告，缺的是成交记录与反馈。如何让顾客帮你营销？那就是中国人最喜欢的“羊群效应”。
打个比方，两个卖羊肉串的烧烤店，一个是排队特别长的，并且大家都在说“对啊，我上次还是在这家买的，好吃，吃不够！”，另一个烧烤店无人问津。你觉得你更喜欢去哪个店？我相信90%的人宁愿去排队，因为她会好奇：1.咦？卖的是什么？2.为什么那么多人叫好？3.肯定很好吃吧？4.那我也尝尝去！同理，微商人好奇心理：1.卖的是什么？2.为什么这么多人会购买？3.效果肯定不错，4.不如我也咨询吧？
结论：你的成交记录与反馈占微商比重75%。记录越多，就越会咨询你。咨询的越多，转化率越高。
三：互动是微商成交的开始
利用人性之“贪”，我称之为：发红包营销法，红包在什么情况下发？其实发红包就是找个借口拉近你和潜在顾客的距离。互动时间一般挑一天发朋友圈浏览最高峰点——下午3点。
有五种发放红包的方式：1. 宝妈可以发“孩子会走路啦，庆祝一下。点赞每排第8个发大红包哦”配合一张你牵着孩子的小手学走路的照片。2. 微商可以发“发货发累了，求安慰。点赞每逢7的倍数发红包哦。”结合发货图片。首先体现你的业绩，其次体现你的情商。3. 猜谜法，可以百度“趣味测试”，猜对前3位有红包噢~。4. 觉得此图美点赞哦。5. 周末福利，发红包哦。等等形式产生长期互动，加深你在顾客心中的印象，建立信任，慢慢产生咨询。在发红包时，切记要马上去浏览她的朋友圈，如果是宝妈，要夸她的宝宝，这样也是在间接的在夸她。
浏览她们的朋友圈继续找话题，话题1.“哇，你好会搭配服装哦！”话题2.“这是哪里呀？看上去好好吃的样子。”话题3“我的鞋子和你同款耶，太有缘啦！”所有话题，不是找出来的，而是制造出来的。只需要我们认真观察朋友圈，对方的大概品位、学历、生活状况。暴露无遗。除非是屏蔽我们的。在点赞结束后，要注意：最好是隔天开奖，因为当天开奖太仓促，间接时间太小，就容易流失部分潜在点赞好友。流失潜在好友就是流失你互动的机会，就是流失你的意向顾客。在发完红包后，还要注意：一定要截图。截图发圈，证明自己，“君子一言，红包必出。”让别人对你迅速产生信任的杀手锏。
提高销量的互动秘密，引私聊杀手锏：点赞XX个试用装免费送（激活你的潜在顾客），假设你是卖减肥的，她身上一定存在肥胖的问题才点赞想使用，所以此刻点赞的就是你的意向顾客。鱼饵就是你的评论语言。我们需要在下面评论，每隔10分钟评论一次：评论1.这么多宝宝想要啊？（羊群效应）；评论2.恩，你也肚子上肉多啊，一圈圈的穿衣服好丑（戳痛点，让意向对照自己的痛点）；评论3:亲爱的，你好幸运哦，祝你瘦下来哦。（感觉你在对中奖者说话，从而引出私聊）等等
结论：一切不会互动的微商都不是好微商。
四：文案的逆袭思维
我问过很多代理，假设你现在要做一款减肥产品，你第一天怎么发朋友圈，多数是“最近吃胖了，怎么办”“最近吃多了，有没有什么减肥方法推荐推荐？”假设你现在要做一款乳胶枕，你第一天怎么发朋友圈，多数是“最近失眠严重”“最近玩手机玩多了，颈椎病犯了。”多数是围绕着自身的痛点进行描述。没人想到，营销不是让自己瘦下来当个活广告，而是让别人都来用你的产品变成你的广告！做减肥的前期，真正的思维，不是说自己胖了，而是你能让别人多么胖！
如果你要做减肥药，前期的铺垫是“美食”（高脂肪，高热量的）-更新一组蛋黄酥，咬开的那种，这种文案可以更新在23:00，最容易发胖的时间段。文案1“恨不能尝尽天下一切甜品”。文案2. 知道最近卖疯了的新西兰奶酪包吗？浓浓的乳酪味，结合着酥酥的外皮，真让人回味无穷啊。文案3：妈妈烧的红烧肉，每次搭配白米饭都要尝上3大碗，皮与肉的完美分割，Q弹十足，满口留香。如果你做乳胶枕。前期的铺垫是“手机达人”，这种文案可以更新在夜间24:00，容易失眠的时间。文案1：给你们推荐几个特别好玩的手机游戏XXXX；文案2：最近都在追什么剧啊，推荐一本《XXX》通宵也要看完它！文案3：谁在用苹果的举手我看看，你绝对不知道的32个苹果的秘密。。
结论：如果没有痛点，那我们就给他制造痛点。就好比恋爱中的“制造情节”。
五.微商做的好，不如故事讲得好
故事能催化心灵，建议更新在晚上24:00后。现代人普遍很晚睡。入睡前看的更难忘记。下面我们看到这把爱心牛角梳。我也给大家讲个故事，在列车上，有2位卖牛角梳的小贩。A小贩傻推硬卖，吆喝着“卖牛角梳咯，卖牛角梳咯！质量好，梳不断！”B小贩则观察到好几对要分别的恋人。于是他让大家安静几分钟，听他讲一则故事。“从前，牛郎被家人屡次虐待，只能有家中一头老牛自耕自食。通灵性的老牛知道织女下凡人间洗澡，便让他去相见。从此牛郎织女坠入爱河。但因触犯天规，王母娘娘让其只能银河相望。在离别之前，老牛掰下它的牛角，送给牛郎与织女作为定情信物，寓意，此生再远，心亦在一起。”说完故事，他卖光了所有牛角梳。
举例1：全球唯一一款含有半宝石的石头，世界上真的有半宝石吗？2.潘婷，全球唯一一款含有维他命原B5，二战期间一名烧伤的战士用此配方，神奇的复合了伤口。至今在百度上也查不到维他命原B5。
结论：会讲故事的人，可以让产品更加生动化，加深顾客对产品的印象，从而激活顾客的购买欲望。
六、如何进行团队管理
管理团队的核心就是社群运营，定义团队为社群，在社群运营中一方面是我的能力一方面是我的阅历，能力就是带给代理卖货，阅历就是给代理带出一条道路。
第一点、根据团队人数选出业绩最强的十位，培养成核心，可以完成超高任务量，并且非常听话照做，让他们定期的检查代理的朋友圈，定期的给代理进行培训。
第二点、好的团队不只是顾着核心，当然要把新人培训起来，所以必要的要去建立一个新人的群，责任心非常重要，当然在带大代理的同时，要扶持新人代理，所以在新人的群里，由业绩最强的十位包括我在内在群里每周要授一次课，带新人可以从产品的深度剖析，到底几点发圈，发什么内容，如何与陌生人之间进行深度友好的交流。真正的营销不是“货是什么”，而是货到底应该怎么卖，真正的营销不是货怎么卖，而是你应该如何去经营。
第三点，培养战狼淘汰渣浪，三天不更新产品信息，一律移出群外，像三天打鱼两天晒网，本质上是不适合做微商的，这样会让整个团队产生一种紧迫感。
第四点，奖罚分明，每一个队员都可以享有深入的大礼包，业绩突出的前十位可以送国外游，享有送代理的制度，送分团队的制度，违反群规的，比如私自拉人的、挖代理的，传播负能量，一律踢出团队，终身拉黑。
第五点、布置作业，让整个团队提高执行力提高领悟能力，作业完成的好的，发红包或者送奖品。
第六点、帮助代理度过的他的瓶颈期，有一些小白代理许久不出单，容易有放弃的念头，其实你可以开一个小号去买他的产品回来，可以去做他的代理。
最后送给大家一句话，如果借口比方法多，朽木不可雕也，如果方法比借口多，你就是花瓶也会是古董。微商已经不是刷刷屏晒晒车就能出货的年代，原因是太多人利用了人性的信赖而让人失去了信任，微商最缺的还是信任，如何迅速构建这种信任感，希望大家通过我这堂课，可以对微商有新的认识。谢谢大家。
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