区块链微商模式对微商的冲击【第198期触电夜话】

【第198期触电夜话】区块链微商模式对微商的冲击

第198期触电夜话分享：

★分享主题：区块链微商模式对微商的冲击

★内容大纲：

现在微商模式面临的痛点问题

区块链微商模式的好处

区块链微商模式的原理

区块链微商模式答疑环节

★分享嘉宾：

晁天王

触电会浙江分会长

三个月数亿区块链微商模式总架构师

中国微商十大自媒体

中国微商十大服务商

尊敬的触电会创始人龚文祥老师，

尊敬的触电会CEO罗总、志杰、露姐、小玥等各位同事，

尊敬的各位触电会友：大家晚上好！非常荣幸今晚能在触电会的固定分享时间每周四分享我个人对于微商的一些粗浅认识。

我本人也从触电会每周四的分享里获益良多，像是我印象比较深的几次，王通老师分享的品牌占位理论、西南触电会分会长、成都的闫少东总分享的内容，中国最大的代运营公司先手科技周斌总、长沙的杨济铭总等分享的内容，其他每周四的分享也都是价值巨大。

我是做传统渠道出身，在触电会里的一个大的收获就是微商思维。而微商思维里和传统思维里最大的一点不同就是：骄傲使人进步；谦虚使人落后。

所以我先不谦虚地自我介绍一下。

晁天王：

触电会浙江分会长；

三个月数亿区块链微商模式总架构师；

中国微商十大自媒体；

中国微商十大服务商；

认识一个人，推开一扇门。走进门里面，认识更多人。做为我个人，也就是加入了触电会认识了龚老师以后，也就链接了微商圈子里的各种资源。

正是有了触电会这个共同的信任平台，我和触电会的几十位会友之间合作了不少的项目。比如现在刚刚起盘的这个区块链微商的项目。就是和触电会的会友，杭州的张总、北京的张新波张总联手合作的。

之前也帮助不少会友完成了微商起盘的咨询工作。目前由于精力有限，现在只帮助一些上市公司或者有实力公司的微商起盘、转型新零售的工作，咨询费的标准也在王通老师的指点之下一路上升到了120万。是花了7块钱请王通老师吃了个早餐学到的。这里一并感谢王通老师。

也把这些在实践中的起盘运营等等各方面的知识总结成了一本书，是和会友李鲆老师一起写的，《传统企业如何做微商，实体企业转型微商21步》。龚文祥老师还专门为这本书写了推荐序《传统中小微企业要怎么才能转型》。在这里，再次表示感谢！

今天晚上分享的内容是《区块链微商模式对微商的冲击》。在正式分享之前，我先说一个真真切切发生2018年，也就是去年下半年的真实微商起盘案例。

为了没有广告之嫌，我就不说具体的品牌名字了。在起盘咨询的实践中，我悟出一个道理：产品不如模式；模式不如技术！

传统企业老板最爱聊的就是产品，一聊起自家的产品，总觉得像自家的儿子，怎么看怎么喜欢。但被微商模式横空出世一搞，传统企业几十年才能完成的业绩被微商短短一两年就超越。

当微商模式已经成了传统企业的标配，被新的技术的出现，冲击的让人不敢相信的迅猛，就象当初传统企业被微商模式冲击得不敢相信一样。

一款普通的净水器；品牌是没听过的，临时注册的一个品牌；产品是大众化的：拧在家用水龙头的净水器；售价:199元，买一送一；营运人员：4.5人，因为有一个还是兼职。

业绩：三个月12亿；最可怕的，也最不敢让人相信的是下面的数字：前期参与的约300人：投了199元，三个月赚了一、两百万！

你看得懂是怎么回事吗？恐怕绝大多数人刚一听说，反应是：怎么可能，胡说八道！至于具体是怎么回事，也是我今天重点分享的内容。

第一部分 现在微商模式的痛点

根据我的理解，我是把以前的微商模式分成了以下五类：

1、微商直营模式；

2、微商平台模式；

3、微商代理模式；

4、微商社群模式；

5、微商社区团购模式；

这5种模式都面临着以下的三个痛点。

1 微商个体：辛辛苦苦还赚不到什么钱！老看手机，得了颈椎病。

2 微商团队长：团队不但不能做大，还面临着老代理流失，新代理进不来；

3 微商品牌方：亏钱。

已经不止一个品牌方告诉我了。

第二部分 采用新的区块链微商模式的好处

1 微商个体：轻松赚钱，投入200元，高的可以达1000倍回报；

2 微商团队长：帮助团队长激活、裂变团队，相当于微商里的引流活动一样；

3 微商品牌方：帮助品牌方少投资，多赚钱；

第三部分 区块链微商模式的原理

我很佩服的一位微商大咖，也是咱们的会友，他不让提他的名字，微商生意做的很大，曾经在一次聚会表达下面的观点：

“能颠覆淘宝的一定不是第二个淘宝；能颠覆微信的一定不是第二个微信；当年电商刚出现的时候，原来传统渠道做的好的那拨人，很少有人能顺利转型电商的；同样的，当微商刚出现的时候，原来电商做的好的那拨人，很少有人能顺利转型微商的。”

所以，这位我非常敬佩的朋友的结论是：“要用70%的时间关注现在正在做的生意，但要拿出30%的时间和精力来关注和现在的生意完全不相干的领域。”

微商模式发展到现在，已经明显地感觉到市场竞争的惨烈程度；

一 、赚钱逻辑

钱在哪里？要赚钱，可以赚三部分的钱：

1、赚消费市场的钱；

2、赚创业市场的钱；

3、赚资本市场的钱；

无论怎么变换模式，不管是直营、平台、社群、社区团购模式等等，都只能赚前两种类型的钱，就是消费市场赚差价，和创业市场卖发财希望。

唯独资本市场的钱，似乎离普通的企业太远了。确实，普通的企业要想上市，在中国的难度太大了。

但就象那位我佩服的朋友所说的背后的道理那样，能够颠覆微商模式的一定不是上述的几种模式，一定是从意想不到的地方给到致命一击。

产品不如模式；

模式不如技术。

区块链去中心化的技术，结合微商模式，产生了巨大的威力。其背后的原因就是：区块链微商模式可以通过发行TOKEN,来让一个普通企业也可以赚资本市场的钱。

这里的资本市场是一种形象的说法，事实上，也确实象是原始股一样，会不断增值。如果对比特币稍微了解一下的就会知道，现在比特币已经一枚坐4万多人民币了。

也是一样，在区块链微商模式下，你买了货真价实的产品，然后赠送给你数字币，进来的越早，得到的币越多。

每天发行10万枚。

进来100人，每人可得1000枚；

如果进来的是1000人，那每人只能得到100枚了。

如果后期进来的大团队，一下子进来了1万人，那每人只能得到10枚了。所以，就像比特币一样，越到后来，越难挖到币了。

而且这些币是可以有分红的，有分红就可以产生价值，有会产生买卖，就会随之产生增值。

二 、赚钱思维

有这样一个我经常举的例子：假如你手上有100万，这100万你要投资做些生意。做什么呢？那就开间饭店吧。

100万投下去，一年辛辛苦苦地干下来，收入200万，房租等各种支出加起来合计150万，所以到年底一算帐，利润是50万。

问：投100万，利润50万，投资回报率50%是高还是低？

有一个人的回答非常经典：

如果十年前，投入100万，赚50万，50%的回报率说实在的不怎么样；

如果五年前，投入100万，赚50万，50%的回报率还算可以了；

现在如果投入100万，能够赚50万，要达到50%的回报率，这就是我东学西学的目标啊！

传统的生意，基本的思维是：

收入；

成本；

利润；

投资；

要通过各种营销方法提高收入；要通过各种管理手段降低成本；收入减成本就有了利润；有利润再进行投资。

这种做法没有错误。因为自古以来生意就是这么做的。但随着竞争的加剧，还按这种传统的做生意的方法，就会逃不掉三个大的死结：

1、利润找不到有效的出路；

2、资产找不到变现的出口；

3、投资永无出头之日。

在传统做生意的模式和思维下，投资是没有出头之日的。

你想赚50万，你得投资100万；

你想赚100万，你得投资200万；

你想赚5000万，你可能投资1个亿都不够。

现在微商也是这样了啊！像我月中就要过去上海帮一家进口护肤品起盘，也是和咱们触电会友合作的，光是起盘期的真金白银的投入就预算了680多万，这其中包括了赞助龚老师8月份三千人微商会议的预算。

这哪里是一个小公司能负担的起的。所以现在的赚钱思维要从原来的收入，成本，利润，投资转变为：入口、平台、跨行、资本四大思维。

而我今天分享的区块链微商模式就是用区块链技术，把这四大思维具象化了。

第四部分、区块链微商模式具体运营方法

传统企业老板们一见面往往是“产品”先行。会把“我的产品如何如何好”挂在嘴边。但岂不知，现在这个世界上最不缺少的就是产品。

高手聊天的次序是和传统老板们大不同的，次序是：

先谈模式；

再谈行业；

最后谈爆品切入。

所以你看小米的雷军， 人家是：

移动互联网模式；

智能家居行业；

用性价比超高的小米手机做为爆品切入市场。

一旦用小米手机圈住了一大帮用户，就开始跨行盈利了。这才是微商时代正确的思考逻辑。

区块链微商模式描述是：

1、是用区块链点对点的技术+微商传统模式相给的区块链微商模式；

2、做成类似于京东、淘宝的微C2C平台；

3、结合线下各类实体店的流量入口；

4、选择洗衣球作为爆品切入市场。

我从以下几个方面来解释区块链微商的运营方法：

1、所说的一切的前提？

2、区块链是怎么回事？

3、区块链和微商模式的结合。

4、类京东的平台是怎么回事？

5、爆品开路？

一、 前提

重要的事情说三遍。

做好微商的前提：人好、货真、价实；

做好微商的前提：人好、货真、价实；

做好微商的前提：人好、货真、价实；

所说的一切都是基于上面的这个前提。

产品品质好，这是基础；价格不虚高，至少符合消费者的认知，这是有复购的根本，否则就会象是某些直销品牌一样：产品是真好，价格也真是的高！

二 、区块链是怎么回事？

1、区块链的工作原理

2、区块链的四大特点

先说第1个，区块链到底是怎么工作的呢？

我们假设，a和b之间要发起一笔交易，这个时候呢，A就发起了一个请求，创建一个新的区块，那这个区块呢，就会被广播到网络里的所有用户。所有用户验证同意后，该区块就被添加到主链上。这条链上就有永久的和透明可查的交易记录。

而且呢，全球是一本账，在这个链上的每一个人都可以查找。区块链技术实际上是一个分布式的账本，它是没有一个中心化的主题来控制的。

也就是说呢，这个分布式的账本，不是由哪一个具体的人，或者哪一个中心化的主题来控制，而是由所有的节点共同维护，共同记账的。

但是我们几乎所有的人都习惯了要有一个中心，比如说我们在电影里面经常看到，哪一个皇帝或者哪一个家族的族长，去世了以后，整个国家就会陷于瘫痪。

在区块链的技术里边，是不会存在这种情况的。区块链技术呢，是所有的节点，共同维护，共同记账。而且每一个单一的节点呢，都没办法改动它。

如果说你想改一个记录，那你需要同时控制整个网络，超过51%的节点，才可以。但区块链中的节点是无限多，而且无时无刻都在增加新的节点，所以说呢，这基本上是不可能完成的事情。而且改动的成本非常非常的高，几乎是任何人都承担不起的。

那分享第2个知识点就是区块链的四大特点是什么？

经过了无数次的每个人都记帐的账本，区块链的就成为了一个可以信赖的，超过一个大容量的公共账本，那它具有以下4个特征：

第1个特征是去中心化；

在这个区域中心化的系统当中，是没有中介机构，没有中心机构的，所有节点的权利和义务都相等，任意一个节点停止工作都不会影响系统整体的运作。

这也就是说，哪怕一个像电影里面的一个家族的族长去世，或者一个皇帝驾崩，就是把这个皇帝驾出去崩了，整个国家也照样在运转，因为每一个国民都是一个独立的。也都可以独立运转的。

第2个特征呢，是去信任化；

我经常说一句话，微商让中国进入了一个好人社会。因为在微商出现以后，中国才出现了没有见过面的情况下，发生了几百亿几千亿资金的往来，这在微商出现之前是不可想象的。

但是在区块链是完完全全的去信任化。就是说这个系统当中的所有节点，不需要信任都可以进行交易。

这是因为数据库和整个系统的运作，都是公开透明的。在系统的规则和时间范围以内，所有的节点之间是没办法欺骗彼此的。

好像前天我举了一个例子，一个小山村里边有5个人，如果a向b借钱，我模仿一个他们的做法就会是：

a向着全村人喊，我向b借了一块钱。

B呢，也向着全村人喊，他会喊：a向我借了一块钱

这时候山村你的其他人，都默默的拿出自己的小账本，在自己的账本上写着某年某月某日a向b借了一块钱。

如果将来的一天A不认账，说我没有向你借过钱。这个时候，小村子里面的其他人就会跳出来证明说不对，我们明明记得你向别人借了钱，而且没有归还的记录。

通过上面的例子可以很明显的说明，在整个数据库和整个系统的运作都是公开透明的，节点之间是没有办法欺骗彼此的。

区块链的第3个特征呢，就是所有人来维护；

就是系统中，具有维护功能的所有节点，共同维护的。不是说哪一个节点来，做专门的维护工作，而是系统中的所有人都共同参与到维护工作。

这就好像我刚才举的例子，那个小山村里边的例子一样，是所有人，来参与这个记帐工作的。这样到哪一天不赖账的话，山村里面的所有人都可以出来证明。

区块链的第4个特征就是，可靠的数据库；

就是数据是非常可靠的，你不用怀疑他的数据；那这是为什么呢？因为在系统里边每一个节点都拥有最新的完整的数据库的拷贝，你修改单个节点的数据库是没有效的，因为系统会自动比较。

这个呢，就是区块链的四大特征。

三 、区块链技术和微商模式的结合

区块链和微商模式结合起来，威力巨大。

区块链技术可以忠实地记录每一个参与者的动作：点赞、转发、评论、销售、发展等等，这样可以用一个“活跃值”来记录每一个参与者的贡献。

区块链技术又是去中心化的，可以做到点对点；最关键的是区块链技术可以发行数字货币，比如说比特币。当然这里的“数字货币”你可以把它叫“积分”或者其他名词都可以。

这样每卖出一件产品，里面的利润分配部分就可以分为两块：

1、一部分用于活跃值分配；

2、另外一部分投入每天的分红池里。

当每天有分红的时候，你就会认为这个是有价值的，这时候，就会产生点对点的买卖。你还可以把它理解为原始股票的发行价和后期的疯涨。

那肯定早期进来的人分得的币就多，后面一涨价，自然身价倍增。这就是有近三百人赚两百万的道理。

区块链微商就是把上面复杂的解释集成到一个APP上，你只要打开APP，就可以直观地显示了，你的资产多少在上面一目了然。所以听起来复杂，运营起来实际上是傻瓜式的。

四、类京东的平台是怎么回事？

参与的人都可以把自己的产品上传上去，不管你是什么产品。参与的人可以利用自己的积分在这个类京东的平台上购买生活用品。

当然，想要卖的好，人好、货真、价实是根本！平台只加很小一部分的利润。而且参与的人用“资产余额”和“积分”就可以买到，比在外面便宜的多了。

这样就会形成健康的生态链。

五、爆品开路

营销的原理都是相通的。先选择一个爆品。

这个洗衣球产品零售价是：199元；里面含四个洗衣球；可以洗200次，所以即便每天都洗一次衣服的话，也可以洗六个半月。

那为什么会选择洗衣球做爆品切入市场？我先讲一个笑话，这个笑话曾经让我在一个月之内一想起来就充满笑意：话说一个年轻人找一位算命先生算命，这个算命先生说了一大堆诸如命犯华盖，如何破解等等之类的江湖惯用技巧。

这个年轻人给了100元，满口谢谢地就要走。算命先生又对这位年轻人说：看你也是一个实诚人，要不这样，你再加10块钱，我再给你说点实在的。

于是这位年轻人又给了算命先生10块钱，收下钱后，算命先生郑重地对年轻人说：刚才我仔细看了看你的手相，如果我没猜错的话，你应该是缺维生素E。

所以我也说在实在的，不讲“爆品战略”等待一系列的让人昏昏欲睡的话。

1、刚需；

2、有话题；

3、没有售后麻烦；

4、性价比高；

5、运费低；

最后，再说一个更实际的：城市里本来衣服就不太脏，哪怕是用清水洗一下，衣服也能有一定程度的清洁，何况是用洗衣球来洗呢！

第五部分、关于区块链微商模式的两个最常见的问题

一、区块链微商模式是九星创客系统+积分吗?

答：半毛钱关系没有。今天上午还和杭州张总一起和技术人员开了会。如果只是九星创客这么简单，就不会投了几百万，养了五十多名技术人员了。

二、你讲的我听不懂，等搞清楚了再决定投入这笔199元的巨款。

当每一个机会来临的时候，总是被那些看起来毫无机会的人抓住。多年以后，那些本来很有机会的人回顾过去，总会不由自主骂一句：我靠！

我们搞清楚这个区块链微商模式的目的是什么？我们搞清楚的目的肯定不是为了搞清楚。目的是为了赚钱！

那下一个问题就接着来了：全部弄明白区块链微商模式是怎么回事，你就能赚到钱吗？在回答这个问题之前，我们先回顾一下股票、电商、微商的发展历史。

股票在中国市场刚出现的时候，是要单位要任务、下指标，甚至做思想工作，人们才心不甘、情不愿的去买股票；电商刚出现的时候，也是很多人根本就不懂啥叫电商，稀里糊涂地就做了淘宝了；微商刚出现的时候，一些年轻人反正也不怕失去什么，反正一头冲进去，连自己也不知道是怎么赚到钱的。

但当人们对股票、电商、微商都弄懂的时候，你还能赚到钱吗？

股票，那是一片绿；用周立波《笑侃大上海》里的段子：证券市场门口每天都撞死一大堆的麻雀，因为这些麻雀把门口的显示屏当成了绿色的森林了。

结论就是：连鸟都被你们玩死了，那我们还玩个鸟吗？！

电商，那是一片亏；做电商的品牌不赚钱甚至亏钱的比例是多少呢？95%。只有5%的做电商的品牌是能赚钱的。

微商，起盘成功越来越难；微商现在已经成了一个企业的标配。连原来做微商代理的团队长都有一些摇身一变，成了起盘服务的咨询方了，你说现在微商起盘还好不好做？

而且，微商和传统渠道的规律也越来越像，起盘的门槛也越来越高，像我给上海天芮做的预算，5月到9月份的预算是近700万。

所以，你看，事情就这么有意思：

不懂的时候，反而能赚到钱；

都搞懂的时候，反而是赚不到钱了。

这背后的规律是什么呢？

答案是：竞争。跟你自己本身无关，是关于这个行业的本身发展程度。

暴利期的时候，大家都不懂，你只要去做，就能赚钱；微利期甚至无利期的时候，你自己虽然很懂了，但做的人的多了，你反而赚不钱了。

人类历史的发展一起是加速度在发展的。中国现在的发展比以往的发展都要快的多。

农业时代，

三十年河东，三十年河西；

工业时代，

三年河东，三年河西；

微商时代，

三个月河东，三个月河西。

在变化如此快速的时代，想要赚到钱，就要用《把时间当作朋友》，李笑来写的，里面的一个小故事：

思维决定了你的出路。

一种是：因为不知道学了之后有什么用，所以就不去学；

一种是：因为不知道学了之后有什么用，所以就去学！

技能是基础；赚钱靠思维；做大靠模式。

因为没弄懂，所以就不去尝试，想骗我199元的巨款，没门！

因为没弄懂，所以就去尝试一下，反正也就投入199元！

你选择哪种？

今天的分享就到这里，谢谢大家！

感谢晁天王老师的精彩分享

内容有删减，整理：连东炜

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