嗨,~你好,我是实体圈创业勤耕,今天分享的主题是卖酒跑业务怎样找客户。
卖酒,不管是给工厂做业务员,还是代理店去跑直接客户。我们都要有一定的方法,尤其是新人来说,刚入行,可能不知道从何做起。
今天,勤耕就从做生意找客户的角度来分享一下,我们应该从哪些方面去思考。
勤耕常说,客户是我们做生意的本质。不管你是酒厂,还是你开公司,开店代理一个品牌的酒产品,如果你没有客户,就很难生存。
因此我们做生意,一般都会代理了品牌,或者拥有一款产品之后,要么直销,要么招业务人员出去开发客户,招代理商销售产品。
那么我们怎样才能找到客户呢?
首先,我们卖酒,得先了解我们的产品,了解了产品之后,进而还要搞明白,我们的目标客户是谁,他们在哪里,我们在哪里能找到他们。
以红酒批发为例,消费者首先是懂酒的一群人,他们的收入,学历普遍较高,其次是消费人群,多数是商务消费人群。还有就是注重生活品质的40-60岁人群,这类人群事业有成,注重健康,而且主要是白领一族居多。当然这里只是举例,每个品牌的酒,实际上目标人群的区隔肯定是不一样的。
其次,我们知道了目标人群是哪些,我们接下来就要知道他们在哪里,我们才好去哪些地方找他们。比如白领一族,他们的居住小区肯定和其他人群不一样,他们上班的地方也不同,因此,我们要进行区分,然后去这些地方找,如果是线下,你可以去这些地方的消费场所,酒吧,酒店以及附近的零售商找。这样,找到了目标客户方向,就会比你满大街跑更有效率。
比如,我们会关注各大行业的贵宾会员,比如银行的,4S店的,以及珠宝首饰的,这些人群消费力强,我们跑业务就要去和这些负责人沟通。
比如,一些高端培训机构,比如一些MBA培训,老板培训,经理级的培训机构,他们的客源也是比较高端,那么我们联系培训机构负责人。
比如,爱好者群体,通常他们也是有一个个的组织,我们做批发,也可以找他们这些领头者。
第三,除了线下找客,我们还可以在网上找红酒客户,现在是网络时代,网络是我们做生意跑业务必须要重视的。每个平台上面,都聚集了很多的用户,比如百度,抖音,知乎,各类图文,视频平台,每个平台上面的用户都是好几亿,我们的潜在客户其实他们也在上面活动,关键是我们怎么精准地找到他们。勤耕之前在朋友圈分享过网络找客户的核心秘密,我们在网上要能精准地找到他们,我们就必须找到他们的喜好,然后才能通过网络搜索技巧精准找到他们。
因此,我们跑酒的业务,现在可以线上与线下相结合起来,更加高效。其他的技巧,话术等以后再分享。
好了,今天就分享到这里了,更多勤耕朋友圈做生意找客户技巧希望对你有所帮助。
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