批发价买房、车，大件商品直采平台「大件会」获投 3000 万元
按理说，缩短交易链条可以做成一门好生意。
36氪获悉，大件商品直采平台大件会近日已完成 3000 万元 A 轮融资，由沸点资本领投。本轮融资主要用于平台系统升级、城市扩张以及团队建设。大件会 2012 年创立于武汉，它解决的用户痛点是，消费者在购买大件商品时面临的选择难、砍价难、售后难等问题。采取的方式是，把零散的C端需求（如同城买房）集合成一个“小 B”，从而向厂家以工程价直采。大件会的收入也来自为消费者提供决策和购买服务。
你可能会想，这不就是团购吗？但它和团购还有些区别，它主打大件“团购”，并且在保证工程价的同时保证质量，类似于大件版、O2O版的“网易严选”。
目前，大件会已覆盖武汉、长沙、郑州，直采品类包括房产、汽车、家居建材（主要）、家电等，目前已举行600 余场集采活动，包括以每平米低于市价 1000 元的价格直采武汉楼盘蓝光coco、福星惠誉东湖城等。
用户痛点 & 解决办法
根据大件会给出的数据，2015 年大件商品的市场规模为 8000 亿元，线上市场约占15 %，主力消费仍然在线下。这主要是由于建材等产品非标、重服务，比如衣柜、木门等需要量尺定制、上门安装等，互联网化难度较大。
即使互联网化，大件产品也还有一些特点，比如单价高，人们在做购买决策时较为谨慎，因而购买周期较长，并且需要消费者对商家、产品做一番了解、比较等，这就存在较高的决策成本。
对于商家而言，大件商品的痛点是销售周期长，回款慢；经营成本高、销售效率低、销量少，单价高，几乎形成了一个恶性循环。
大件会做的，就是缩短交易链条、提高流通效率，他们的交易方式可以分为三个步骤：
集结相同需求的会员。如下图所示，用户可在大件会官网、微信小程序中查看近期的集采活动，如感兴趣，用户可免费注册成为会员，并提交自己的购买需求，如数量、价位、品牌、风格等。目前，大件会运营着 500 多个微信/ QQ 群，累计会员数超 40 万。招标/竞价并优选商家/产品。当某项活动报名达到一定数量后，大件会就会为这些品类举行招商会并决定直采的厂家。线下体验+线上集采。选定厂家后，大件会会在周末将会员集中到厂家的经销商线下店体验。会员如有意购买可现场缴纳定金、在线上下单。如不能下决定的话还有一周的时间考虑。待最终确认订单量后，大件会会统一向厂家下单。整个购买周期在半个月左右。模式 & 优势
大件会的模式有以下三个要点：
专业严选：大件会拥有20多人组成的买手团队，他们大都是各个细分品类的生产厂家或销售出身，有 5-10 年的行业经验。上面我们说到，大件会会采取竞价的方式选择厂家，厂家要想中标，除了价格要低，产品的品质是大件会考察的另一重点。买手团队会实地考察厂家，了解每一款产品的成本构成。一般而言，大件会和厂家的合作仅限于本次采购，但经过几年的考察，大件会稳定的供应厂家有 60-70家，总储备厂家有200-300家，实行优胜劣汰。
批量直采：大件会将原来工厂—代理商—经销商—消费者的链条缩短至工厂—线下经销商—消费者，或工厂—消费者。前一种模式是集采，后一种是直采，这两种方式都能获得优惠的工程价。据大件会估算，这种模式可将将流通成本从 50-70 %降到 10-20 %，商品价格=出厂价（90%）+流通成本（10%）。
平台监督：由于建材等产品非标，加上价格相对，不少用户在决策时会担心商家服务质量的问题。为了保证服务质量，大件会要求每个合作商家缴纳几万至几十万不等的保证金，对商家形成约束。若出现售后问题，会员与商家沟通无果后，大件会会出面进行协调，协商无果则启动质保金方案，包括赔偿或联系其他同品类商家来提供售后等。
看起来，大件会对商家的要求近乎严苛，但这种模式有几点好处：
对于商家而言，大件会集采能为它消化库存，提高销售业绩。梁夏举例说，某个厂家在全国有 30 个经销商，大件会向武汉经销商批量买了上千套产品后，它的销量在全国马上就跃居第一了，省心又赚钱，对于消费者来说也是这样。
对大件会来说，明显的价格优惠和品质、售后保障让它赢得消费者的信任、降低获客成本、提高了交易效率。大件会对 40 万会员的随机抽样调查（样本数为 1000 人）结果显示，大件会 70 % 的会员都是通过转介绍而来， 会员付费转化率约为 X，复购率为 60 %，平均每个会员购买 5 次。
大件会在增加会员信任和粘性的同时也有一个“弊端”，它让会员认为零售商品价都存在一定水分，不少会员希望能用大件会的直采模式买到其它商品。而这也是大件会未来的规划之一。
发展规划
未来，大件会有以下布局：
预计明年再开 5-10 城，包括重庆、南京、合肥、成都等房地产开发较重的城市。面向全国 C 端上线 App，除了报名线下集采，大件会的还将上架小件家电、家居周边产品等，像上面提到的，一方面可为会员提供更多服务，将低频消费高频化，另一方面是为进一步扩张建立品牌和信任度。你可能会想，这不就是网易严选吗？梁夏表示，两者除了品类和受众均有所差异外，大件会的服务费会更低。一直以来，大件会的毛利率保持在 5-8 % 之间，让利给消费者的结果是获客成本低，成交额高。目前，大件会已完成 4 亿元的销售额并实现数百万元盈利。
相对而言，大件会的重心还是放在大件商品和线下，人们对高单价产品的购买决策和服务的刚需更强。未来可延伸的品类包括教育、婚庆等价格虚高的服务产品，以及大件消费金融等业态。按照梁夏的设想，这种模式可让虚拟经济回归实体经济，未来，一些零售客户将会消失，在供应端，则有望实现“ 10 个人做生产 1 个人做流通”的分工。
在团队方面，大件会创始人梁夏系武汉大学经济学博士，有 10 余年企业管理经验和 3 次创业经历。COO 颜军是阿里系创业者；阿里系产品负责人钱庄福是上海巴豆创始人。大件会团队约有 80人，其中采购部和技术&运营部各20人，另外 40 人为会员服务部，负责集采顾问、对接采购以及售后跟踪等。
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