早上，小丽发来一篇文案，这是前几天布置的一篇文案，一篇除皱产品的文案。
我看了看，发现几个问题，叫她进到办公室——首先是第一个问题：第一次报价前，信息、力度一定要足够！她的文案是这样的——
XXX——中国科学院理化技术研究所研究员、教授、博士生导师，从事……技术x年，荣获国内外发明专利40余项，相关研究在国内外核心刊物发表论文100余篇，曾先后承担和参与……研究课题，国家……计划，作为评审专家参评重点研发项目、国际合作项目的评审工作。
2000年，XX教授入选“……计划”，成为最受国家重视的科学家之一。XX教授十分关注女性健康和美丽，为了让大家能够摆脱皱纹困扰，她研发出了……，现已帮助数十万女性朋友成功战胜除皱难题！——
接下来就是报价——
如果您想除掉脸上的纹脸，让肌肤变得紧致细腻、水润光滑，现在就扫描下方二维码加微信……
这就是问题！简单说，就是你要求别人行动之前，你还没有激发起目标人群足够的行动欲望和动力！难道一个头顶光环的专家，就足以让人行动了吗？！NO！有光环的专家多了去了！
顾客花钱买的是产品利益，不是买专家的名头，专家名头不过是顾客利益的背书而已，但这种背书又不是独家。
当然，她也不是完全没有提到顾客利益，你看——
“她研发出了……，现已帮助数十万女性朋友成功战胜除皱难题！——”
问题是，这句话太轻描淡写了，轻飘到激不起顾客心中任何涟漪……
我们必须时刻提醒自己：你不是一个人在战斗，你是被一大群敌人包围在其中，而且他们个个战斗力爆棚，这个时候，你该怎么办？
你需要拿出大杀器，而且要使尽浑身力气，才能杀出重围！与你的爱人——顾客拥抱在一起！
所以，你必须在报价之前，呈现出各种看得见的利益和重要的信息——
我打开以前的一个文件夹，给小丽看，这是我多年前写的一篇文案开头——
早上9点，公主坟翠微大厦XX美容机构，已坐满了预约的顾客，我一面看真人实例的对比照片，一面听大家聊——
“我去年3月份在这儿做的面部除皱，您看，基本看不到吧……保持的挺好的！今天是想做眼袋……”“我也是去年做的，面雕，张老师没给我全脸都做，就做了一点微调，做美容就是这样——经验丰富的美容师，哪里该加、哪里该减，她能一下找准关键部位，只调整一个小部位，不用花太多钱，整个人马上就大变样！
“我以前在别地儿做过鼻子，做的太宽，有点塌，张老师帮我做了鼻子修正，还把原来的方形脸变成了鹅蛋脸！都说我漂亮了！”“我这个眼角、嘴角皱纹，还有法令纹，愁死了，皮肤又黄又粗糙……好多姐妹儿都说来找张隽娜！”
“没错儿，她做面部提升、祛皱、去眼袋，祛斑嫩肤……特棒，不注射、也不用手术！”
这样一段文字，已经把这家美容院的效果，方法的优势都包含进去了！你想想，女士们为什么要订购你的美容品，或者去你的美容院，她们心中必有几个顾虑——
第一、能解决我的什么问题？通过顾客的对话，已经回答了这个问题——“我去年3月份在这儿做的面部除皱……今天来是想做眼袋……”；
“我也是去年做的，面雕……”
“我以前在别地儿做过鼻子，做的太宽，有点塌……”
“我这个眼角、嘴角皱纹，还有法令纹，愁死了，皮肤又黄又粗糙……”
“没错儿，她做面部提升、祛皱、去眼袋，祛斑嫩肤……”
……
第二、效果怎么样？对话也回答了这个问题——“……您看，基本看不到吧……保持的挺好的！……”
“……整个人马上就大变样！”
“……没错儿，她做面部提升、祛皱、去眼袋，祛斑嫩肤……特棒，……”
“……还把原来的方形脸变成了鹅蛋脸！都说我漂亮了！”
第三、会不会很贵啊？注意看这一句——“……张老师没给我全脸都做，就做了一点微调，做美容就是这样——经验丰富的美容师，哪里该加、哪里该减，她能一下找准关键部位，只调整一个小部位，不用花太多钱，整个人马上就大变样！”
这句话就在回答这个问题，专业的张老师不会乱收钱，是针对性解决问题！
第四、跟其他家有哪些优势和不同啊？“没错儿，她做面部提升、祛皱、去眼袋，祛斑嫩肤……特棒，不注射、也不用手术！”
“……做美容就是这样——经验丰富的美容师，哪里该加、哪里该减，她能一下找准关键部位，只调整一个小部位，不用花太多钱，整个人马上就大变样！”
优势特点，包括这家富有经验的美容师，一目了然吧？
通过这几句简单的对话，就把产品简介和优势说得很清楚了，这个时候，目标对象的欲望已经开始升腾，起码是好奇地想了解一下，这个时候，你才可以不失时机地推出你的报价——
另外一个问题，是用户故事——我用鼠标扫住一部分文字，给她看，她立刻明白了——
哦，80%是讲述问题，而解决方案和结果只占到20%！
我说：不错！人们买化妆品不是为了买那些瓶瓶罐罐，她们想买的是美丽年轻这个结果，而且，她们不但想买美丽年轻，她们还想买到拥有美丽年轻之后，她的生活发生的惊喜变化！
这种变化对于每个人都不一样——
职业白领，可能是因为变得美丽年轻后，赢得同事们羡慕的目光；
宝马可能是因为变得美丽年轻后，原来不愿意参加同学聚会，现在充满自信地主动参与；
全职太太可能是因为变得美丽年轻后，原来不爱出门交际，必须用厚厚的粉遮盖皱纹，现在完全不需要了……
婚姻出现问题的女士，可能是因为变得美丽年轻后，又重新赢得了丈夫的爱……
……
所以，不但要全面地展示产品使用结果，还应该展示这种结果带来的生活上的变化……这就是我常说的，要关注消费者的最终利益，并如实地展示出来！
李晓明爆品营销心法，用科学的营销方法，让好产品成为爆品！