现在说到“微商”这个词，仿佛很古老了。
最早，微商发迹于朋友圈，典型的就是各种与奥巴马的合照。
这样做的目的，是利用名人背书，为自己虚假的高大上，增加可信度。
另外一种，就是喜提宝马模式。
好，到了这里，我们大概可以摸清微商的盈利模式了。
1.通过发朋友圈吸引人们对财富的关注。
2.介绍自己获得财富的“秘密”。
3.贩卖“秘密”，让你掏钱加盟，开始杀猪。
大概也就是2017年，各路微商都是这个玩法，转发朋友圈悬浮，然后各地巡回的开会洗脑， 诱骗了想一夜暴富的小白的加入。
项目呢，千奇百怪，什么蚕丝卫生巾、黄金沙棘油、气泡水精华等。
甚至呢，还有那种售卖创业方法论的。
比如陈安之，枭哥之流。
这是微商的1.0时代，线上靠朋友圈简单的文案复制+线下传销的模式。
这类销售的话术特点是：
销售的商品没有正规品牌，但是宣传的功效却堪比大牌；
不需要花很多时间，在手机上定时发送相关内容即可；
收益非常可观，就像前文提到的，很多人刻意炫耀自己的成功，以此吸引人购买商品或心甘情愿掏出加盟费成为下线。
而他们所卖的产品，大多是山寨货，或者智商税。
不过，随着时间的推移，大家对于朋友圈的类似文案，已经开始免疫了。
微商也成了一个贬义词。
渐渐地，微商的1.0时代结束，2.0时代开始。
微商的2.0时代，和短视频的兴起，息息相关。
收割韭菜的方式，更加多样化，更加喜人，更具有隐蔽性。
如今不管是抖音或是快手短视频，内容大都跟炫富有关。
即使不是明面上的炫富，也会展现各地豪宅、名车以吸引人眼球。
炫富最直接的原因，和跟奥巴马合影一样，就是希望吸引别人羡慕的眼光。
里面有人是真炫富，有人则是活在“富有”的假象里。
比如前两年兴起那一阵“名媛群”，她们拼单租用名牌产品用于拍照或参加活动，也有人直接租赁名车，只为拍照、拍视频。
在流量至上的时代，炫富是一种商机。
微商们非常知道时代脉搏——国人普遍薪资低，并渴望财富。
于是，分享展示自己的富豪级生活，推销自己如何白手起家，很容易吸引人的关注。
而当粉丝数量有一定基础后，很快就能把流量变现。
他们的变现的方式有三种：
第一是通过粉丝充值送的礼物。
第二是在视频中插入广告，收取商家的广告费用，一般粉丝多的博主，可以在五分钟左右的短视频中可以插入好几个广告，博主本人也能收到广告商产品，也算是变相的收益。
第三是博主直接卖产品给粉丝，或者是以“传销”的形式招呼粉丝入股投资。
从炫富到变现，这是一个固定的收割韭菜方式。
比如小有名气的 “大狼狗郑建鹏言真夫妇”，刚开始是拍短视频，在买房难的时代，他们视频中展现出房子太多、收租太累的包租公婆形象，很快就吸引大家的目光。
可想而知，视频中不断出现的名牌包、豪宅、跑车，对于大部分人都具有极大的吸引力。
跟梦想中的富有生活相比，几百块的加盟费根本不足挂齿。
微商3.0，其实是2.0的一个小进化，主要方式还是视频，不过，是从短视频进化成带有交互性的直播。
比如前文提到的广东夫妇，在短视频大火后，就开始带着自己的团队前往杭州，开始专业做带货直播。
另外还有辛巴、李佳琦等人，他们刚开始是直播带货，后来，也开始孵化自己的模式，开班收徒。
在去年（2020）双十一购物预热期间，李佳琦和薇娅的直播间，预售出总价值70亿人民币的产品，粗略估计，直播主个人的提成占总价15％左右，他们一次直播的收入，就是很多人好几十年的薪水。
当然了，无论是李佳琦还是广东夫妇，还是辛巴，都只是成功的个案。
这种个案，是稀少的，更是带着泡沫的。
但正是因为这种财富的不对等性，还是吸引了大量的人进入行业。
数据统计，50％以上的中国人都有过想要加入各种带货兼职的念头。
即使只有一半人真的付出行动，这也是非常大的市场。
但问题是，这些加盟的普通人真的能够通过视频、朋友圈带货获得梦想中的好生活吗？
几！乎！不！可！能！
其实，万变不离其宗。
直播和短视频的带货，都是从“微商”演变而来。
核心都是营造浮华的表面，吸引普通人去关注。
等到韭菜足了，就开始收割。
比如上过央视的薇娅，就多次翻车，很多她推荐的高端定制女鞋以及针织衫，都被品牌方指控为仿制品。
其实微商也好，直播也好，短视频也好，但凡成功的例子，这背后都有完整的团队和公司，负责广告文案、视频内容、拍摄剪辑、流量推广和炒作。
他们已经让市场的竞争饱和，很难有多余的流量分给其他个人卖家。
小散进入，大多是被收割的命。
在微商的极盛时期，就有人做过调研，大部分人学习微商后，最多坚持三个月，能让自己的本金加盟费赚回来就不错了。
很多东西就是这样，不变的是收割模式，变得是收割的包装。
当韭菜越来越不好割的时候，镰刀们总有新的花样。
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