2017年微商怎么做 新手如何起步

现在很多新手刚开始做微商都不知道自己做些什么，该如何做才能真正的挣钱，你现在对现状真的不满么？你希望通过自己的努力改变现状吗？你愿意为了完成小时候吹过的牛逼而坚持奋斗呢？

说实话，我刚开始时候也是以为刷刷屏，然而现在这样做已经不符合时代趋势了。新手微商们该如何选择你的供货商（上家）？选择一个合适的上家对你来说是一个好的开始。首先，当你遇到一些客户的问题时，他会教你怎么解决以及如何沟通；其次，如果你需要做一些活动的时候，他可能会适当给你一些支持。

一、微商目前现状

从2016年整年来看，微商相比过去的刷频时代已经有了好转，并且由于国家以及微信一系列的微商政策出台。微商行业相比过去，已经从狂热回归到了理性！再次社群微商的以及平台微商的融合，已经形成了微商行业的体系，也加速了人人零售微商的进程！同时，移动开店平台加速布局，开始争夺市场。从2016年上半年微商从业者情况来看，人群分布以学生党领衔，自由职业者跟进;性别方面主要以女性为主;年龄方面以90后用户居首，用户年轻化;平台微商从业者都需要满足收益以及培训的功能。

1、目前微商行业存在问题

（1）微商层层代理模式出现市场饱和

（2）上半年媒体对微商传销铺天盖地的负面报道。

（3）团队经营出现误区

（4）洗脑式刷屏营销遭人反感

（5）品牌商对代理的扶持不够等等这些问题还存在。

2、微商行业亟待改进的地方

（1）刷屏吸粉成病态，靠炒作来博取关注度。

许多微商频繁通过刷屏来宣传产品，甚至秀出自己的营销“成就”，很多都是自己摆拍甚至捏造的东西。因此，需要改进吸引代理和宣传产品的方式。例如，诸多微商开始通过文案策划来吸引关注度，更加重视营销策划以及视觉包装，不少团队也开始配有专门的策划部门，结合当下热门事件在社交平台进行话题炒作、晒出参与活动的图片、新闻，吸引更多潜在代理的目光。

（2）团队管理涣散，对代理的扶持不够。

很多团队上级只注重招收代理，而对于代理的管理和扶持很薄弱。因此，要进行团队培训，提升团队销售能力与凝聚力。接着构建有效的管理体系，对出色的营销人才进行褒奖。同时要注重微商小白，降低门槛，对不同的人要进行分级培训方式，教代理们如何经营自己的社交平台。

（3）拒绝浮夸风，喊口号，要接地气，恢复理性。

一些微商团队浮夸成风，本来团队人数也就几十或几百人，非要吹嘘成几万人。同时团队的流水很差，但硬生生的还是把几百万的流水夸大成几千万的数量。给人一种打肿脸充胖子的感觉，浮夸成风也是微商行业里面比较严重的现象。因此，需要恢复理性，实事求是。不将喊口号声音高低作为标准，安静做事，低调做事方能获得其他人的认可和赞赏。

3、痛点在哪里？

商业行为，重要的就是订单，有订单就有一切可能，因此营销能力是任何微商团队首要，这个的本身也是痛点！从这个角度看，微商刷屏吸粉，炒作博取关注等原始的营销手段必须来个改天换地的革命。从早期随随便便就能获取朋友圈红利，到现在必须换思路，通过营销型网站，社交广告，社群，自媒体等组合拳，提升整体运营能力，不断扩展微商的边界。让自己的微商团队真正融入移动互联网商业生态。

二、面对当下情况，微商怎么做？

1、首先，做微商一定要有好产品。

过去的好产品是功效非常好，就会很顺利。现在所讲的好产品指的是你的产品的确在外观、体验和研发上，都要有创新和独到之处，而且必须是有名气长线产品，复购率高。

2、你得有一个让微商愿意跟你持久做下去的利益绑定机制。

因为很多品牌都会去抢别的代理，这样的话其实很多代理蛮不稳定的，所以越是这样越要设计一个跟你干下去的利益绑定机制。我们要有一个短期内让他有利可图，长期来看有前途的机制，只要他的贡献、他的付出能够达到一定的标准，就能持有品牌一定的股份，这样的一种长远利益的绑定机制，相关微商团队就不会轻易想跳槽。

3、做微商得有一个相对来讲比较强大的创意策划团队，去支撑去设计社群、公众号和朋友圈所需的内容，包括组织一些活动，通过这样的方式去激活代理，促进动销。

因为在社交平台上，销售更多是场景化的，更多是碎片化的，更多是基于每个人私密社交关系去推动的。这跟过去的营销推广形式有很大差别。

正因为如此，我们才需要有一个强大的策划创意团队，去设计很多让用户找到共鸣的、看起来用户很想要的素材、H5、图片和活动形式。再加上微商的从业人群是相对比较草根化的，比如宝妈、学生。相对来说，他们没办法去编辑有吸引力的朋友圈文案。他们也基本上不具备创意策划能力，所以决定了做微商的第三个要素就是必须要有个创意策划团队，能源源不断地设计出让人看了感兴趣，让意向代理看了就想加入。

4、正因为微商的从业人群相对来说草根化，所以除了要有创意策划体系之外，还要有一个完整的培训体系。

培训内容包括在什么时候发朋友圈会更加有效果、怎么避免去触犯微信的规则、怎么有效地去引流等等。更高层次的培训还包括如何裂变，如何利用社群化去进行有效管理等等。网红基本上是一种娱乐化的社群形式存在，或者说专业化的社群，而微商可以理解为商业化的社群，离钱比较近。

5、有了这些就够了吗？肯定不是，接下来还得要有一个引流系统。

很多微商其实不懂得引流的。目前，不少大的微商品牌，每个月都投放几百万元的营销费用。这些品牌的投放量引流到谁手里去呢？引流到微商总代们手里去，去帮他们转化微商小白，转化代理，用这种方式来源源不断地输送微商代理资源，帮助很多微商团队壮大力量，壮大从业人口的数量，提高销售的效率。

总结：

要做好微商的话必须要有好产品，这种好产品不止是名字好，配方好，功能好就行，还要有体验好，有专利的产品，才能撬动微商市场，让代理感兴趣，让顾客感兴趣，这样才有动销动力，不会有压货问题。

接下来，要有一个非常好的、长远的、兼顾短期长期的激励体系；还有一个创意策划支撑，让有创意而能吸引眼球的创意策划，实现真正的动销；还有一个比较完整的培训体系，因为微商面临的发展环境是非常复杂的，各种新概念、新模式一个星期一小变、一个月一大变，所以需要培训去提升微商的整体能力，跟上时代。微商必须拥有一个完整的、有方法论的商业运作模式和社会化的营销模式，微商不再是你想当然地随便刷刷朋友圈就能收钱卖货的。随个各种产品进军微商，2017微商的趋势总体是向上的，相信也是看到了微商的发展趋势。

如今的微信消费者购物其实更倾向于一种感情上的满足，心理人的认可。因为微商的本质就是人，一切都以人为基础。所以做微商的，首先要把人营销起来，才能更好的营销产品。这就解释了很多微商虽然目前拥有成百上千的用户群体，但是转化率总是不尽人意的原因了。因为别人连你都不曾了解过，没产生对你的信任，看不到真实感，那又怎么能接受你推荐的产品呢？微信更易于情感营销，因为做微商的本质就是以人为本。返回搜狐，查看更多

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